Любой бизнес, который считает, что маркетинг можно разделить на аккуратные маленькие категории, обречен на провал. Нет такой вещи как стратегия онлайн-маркетинга и стратегия офлайн-маркетинга. Локальный маркетинг требует объединения усилий, независимо от среды.
Правило Семи
Правило семи - один из классических принципов маркетинга. Это говорит о том, что для того, чтобы потенциальный клиент стал клиентом, они должны увидеть ваше предложение как минимум семь раз. Другими словами, как только клиент увидел предложение бренда в семи разных случаях, у него есть все, что ему нужно для совершения покупки.
$config[code] not foundХотя основополагающие принципы правила семи все еще применяются, число будет больше в 2016 году и в последующий период. Джей Уокер-Смит из Yankelovich Consumer Research отмечает, что в 1970-х годах среднестатистический клиент подвергался всего 500 рекламным объявлениям в день по сравнению с 5000 рекламных объявлений сегодня. В результате, правило семи также может быть правилом семидесяти.
Но это где маркетологи сбиваются с пути. Многие предполагают, что бросать кучу маркетинговых и рекламных кампаний в стену в надежде, что пара придерживается, хорошая идея. «Похоже, что цель большинства маркетологов и рекламодателей в настоящее время состоит в том, чтобы покрыть каждое пустое место каким-либо логотипом бренда, рекламой или рекламой», - говорит Уолкер-Смит. Но должно ли это быть целью?
Если вы хотите выполнить правило семи (ти), цель не должна состоять в том, чтобы шуметь и надеяться, что ваше сообщение звучит громче всех. Вместо этого вы должны искать способы максимизировать охват, выбирая как онлайн, так и офлайн каналы. В этой статье мы рассмотрим некоторые конкретные офлайновые и онлайн-стратегии, которые помогут вашему малому бизнесу усилить свои локальные маркетинговые усилия.
Три Оффлайн Местные Маркетинговые Советы
Благодаря росту Интернета и электронной коммерции, офлайн-маркетинг зачастую не получает того внимания, которого он заслуживает. Итак, давайте начнем с этого канала и обсудим несколько конкретных советов и приемов, чтобы вывести свой бренд перед клиентами на современном насыщенном рынке.
Потратить на вывески
«Как гласит известная цитата:« Бизнес без знака - это знак без бизнеса », поэтому вывески никогда не должны быть запоздалой мыслью. Вы должны рассматривать это как инвестиции, которые в долгосрочной перспективе принесут вам хорошую прибыль », - говорит Люк Марки из ShieldCo. «Хорошо продуманный и грамотно размещенный знак будет привлекать клиентов и приносить хорошую прибыль с течением времени».
Немногие инвестиции приносят такой же высокий доход, как и физические вывески. Думаю об этом! Если вы пытаетесь снова и снова показывать одного и того же покупателя своему бренду, лучше всего использовать физический знак. Люди имеют рутины и ходят по тем же улицам, ездят по тем же дорогам и едят в тех же местах. Таким образом, если ваш знак находится на углу улицы в многолюдном городском квартале, те же 5000 человек будут видеть ваш знак каждый день. Спустя всего лишь месяц они уже подвергались воздействию вашего бренда несколько раз.
Сделать спонсорство приоритетом
Если вы хотите получить пресловутую отдачу от затраченных средств, спонсирование местных мероприятий и программ - это фантастический способ представить свой бренд перед большим количеством людей. Некоторые из наиболее популярных вариантов включают спонсирование школьных спортивных команд, некоммерческих мероприятий и культурных мероприятий.
«Есть так много других возможностей, таких как карнавалы, окружные ярмарки, конкурсы красоты, кулинарные шедевры, блошиные рынки, прогулки / пробежки, концерты, бизнес-ассоциации и торговые выставки», - предлагает маркетолог Дана Зарконе. «Эти спонсорские услуги не только помогают получить ваше имя, вы также создаете свою реферальную сеть, когда вы устанавливаете связи внутри организации или группы, которой вы помогаете».
Выступать на отраслевых мероприятиях
Все отрасли B2B - и большинство отраслей B2C - регулярно проводят конференции и мероприятия, которые проводятся в разное время по всему миру. Если вы можете найти способ заручиться поддержкой выступлений на одном из этих мероприятий, вы можете дать своему бренду необходимую информацию. Помимо возможности ссылаться на свой бренд и включать свой логотип в печатные материалы, вы также можете повысить свою репутацию эксперта или лидера мысли в своей нише.
Это также представляет отличную возможность для небольшого онлайн кроссовера. Большинство событий и конференций в эти дни записаны. Получите копию записи и загрузите ее на свой веб-сайт, на YouTube и в социальные сети, чтобы расширить свой охват.
Три онлайн-советы по местному маркетингу
Вы не можете выжить с помощью одной маркетинговой стратегии в автономном режиме. Вы также должны инвестировать в местный онлайн-маркетинг, чтобы привлечь людей, которые проводят часы своего времени каждый день.
Вот несколько советов:
Переместить телевизионную рекламу онлайн
Вот прогрессивная стратегия, которая позволит вам максимизировать рентабельность инвестиций: перераспределить любые деньги, которые вы тратите на рекламу на местном телевидении, в онлайн-видео.
«ComScore недавно обнаружил, что 84% людей смотрят видео онлайн. С другой стороны, все меньше людей смотрят телевизор, не говоря уже о том, чтобы видеть рекламу, которую компании по-прежнему платят большие деньги », - отмечает эксперт по облачному маркетингу Gravity4. «Чтобы объединить эти два мира, все больше компаний перемещают свои телевизионные рекламные объявления и онлайн-сообщения».
Замечательная вещь в онлайн-видеорекламе заключается в том, что она становится все более программной и экономически эффективной. Больше не нужно гадать, какие каналы, шоу и в какое время смотрят ваши клиенты. Благодаря платформам онлайн-видеорекламы вы можете ориентироваться на очень конкретных клиентов и основывать свои решения на надежной аналитике.
Положите социальные медиа на работу
Социальные сети являются проблемой для многих малых предприятий. Это может быть огромная ответственность, и многие владельцы бизнеса слишком запуганы, чтобы в любой момент инвестировать в этот мощный ресурс взаимодействия. Вы не должны быть, хотя. При правильном использовании социальные сети являются отличным маркетинговым инструментом, позволяющим постоянно привлекать внимание и осмысленно взаимодействовать.
Помня о правиле семи, социальные сети очень эффективны, потому что они позволяют вам контролировать, когда клиенты видят ваш бренд (а также как). Если вы знаете, что ваши пользователи наиболее активны в 7 часов вечера. до 9 вечера временной интервал, тогда вы можете инвестировать все свои ресурсы в таргетинг на них в течение этого времени. И наоборот, если вы знаете, что ваши клиенты не работают в социальных сетях в рабочее время, вам не нужно тратить свое время. Социальные сети позволяют вам контролировать обмен сообщениями и время, что невероятно ценно в долгосрочной перспективе.
Сплит Тест Все
В то время как вам нужно собрать кучу данных, опросить клиентов и организовать фокус-группы, чтобы по-настоящему понять, когда эффективна маркетинговая кампания в автономном режиме, вы можете измерить эффективность онлайн в считанные часы. Ключ в том, чтобы сплит тестировать все.
Вы должны разделить тестирование ваших объявлений PPC, постов в социальных сетях, целевых страниц, постов в блогах, веб-дизайна и всего, что между ними. Информация, которую вы извлекаете из этих тестов, поможет вам лучше понять ваших клиентов и в будущем подготовить более точные маркетинговые материалы.
Преодоление разрыва между онлайн и оффлайн маркетинговыми каналами
Неважно, являетесь ли вы основным бизнесом или брендом электронной коммерции, вы не можете позволить себе ориентироваться только на онлайн или офлайн маркетинг. Кроме того, вы не можете полностью разделить эти два канала. Там должно быть какое-то пересечение между ними. В противном случае вы упускаете шанс максимизировать воздействие стратегически и в отношении бренда.
Карта Pinpoints Фото через Shutterstock
4 комментария ▼
