Хорошо, поднятие рук, кто ненавидит продавать?
$config[code] not foundКонечно, вы знаете, что вы должны продать. Глубоко в вашем сердце, хотя вы его презираете. Вы знаете, что продажа - это единственный способ увеличить ваш доход, создать свою компанию и, ну, в общем, оставаться в бизнесе. Вы слышали о результатах, которые получают другие. Вы знаете, что продажа работает.
Но по какой-то причине это не работает для вас.
Вы усердно исследуете и связываетесь с перспективами. Вы делаете все возможное, чтобы заинтересовать их своей работой во время презентации. Черт, ты даже продолжаешь, а это не то, что сделали бы многие владельцы малого бизнеса. Но вы все еще не делаете продажи. По крайней мере, не так много, как хотелось бы. Вы делаете все по книге, но вы не получаете результатов. И продажи, которые вы совершаете, иногда кажутся случайными. Как будто они только что произошли, как будто вы были просто в нужном месте в нужное время.
Вы знаете, что это не продавалось, просто удача.
Итак, что не так? Что заставляет всю эту тяжелую работу тратить впустую?
Ну, у меня может быть идея, так что читайте дальше. Я покажу вам простой взлом, который поможет вам сделать больше продаж практически мгновенно.
Это не только ваша проблема
Прежде чем мы начнем, я хочу поговорить еще об одном.
Ты не одинок. Проблема, которую я собираюсь обсудить с вами, является одной из самых распространенных среди владельцев малого бизнеса. Есть тысячи литературных людей, которые изо всех сил пытаются сделать продажи. Некоторые из них очень стараются, другие сдаются, потому что, как кто-то однажды сказал мне, «это трудная часть». Тем не менее, они не делают продаж.
Но знаете ли вы, что является причиной этого?
Неправильное отношение
Да, это не имеет никакого отношения к тому, кто вы есть, что вы делаете и насколько хорошо вы продаете (ну, техника тоже играет в этом роль, но это не самая важная часть). Это ваш подход к продаже, который вызывает проблему.
Потому что, вы видите, вы идете на презентацию в надежде сделать продажу (и я полностью понимаю, как глупо звучит это предложение, но, пожалуйста, продолжайте читать). Проблема в том, что это правда. Вы идете в отдел продаж с одним намерением, чтобы получить заказ. Это не настоящая, честная причина. Это эгоистично. И проблема в том, что многие из ваших перспектив видят это.
Вы знаете, что делает опытный продавец? Они идут на встречу в надежде, что их решения помогут потенциальному клиенту решить их проблемы и улучшить бизнес. Они знают это, черт возьми, они верят в это. И они получают продажу.
Хотите сделать больше продаж? Перейдите к следующему торговому звонку, полагая, что то, что вы собираетесь сделать со своей перспективой, поможет им, улучшит их бизнес или увеличит доход. И вы знаете, какая лучшая часть? Это на самом деле довольно просто сделать.
Как изменить отношение к продажам и показать ваши перспективы, которые вам небезразличны
1. Осознайте, что вы действительно продаете
Вы не можете изменить свое мышление, если не знаете, что действительно продаете. Под этим я не подразумеваю фактический продукт или услугу, которую вы предлагаете, но что является самой большой выгодой от ее использования. Веб-дизайнер не продает сайты. Она продает возможность продвижения бизнеса в Интернете, чтобы получить больше потенциальных клиентов и продаж для бизнеса. Садовый дизайнер не продает новые сады, а дает возможность иметь особое место для отдыха и расслабления.
Узнайте, что вы действительно продаете, и выяснить, как помочь вашим потенциальным клиентам, станет чрезвычайно легко.
2. Поймите, что вы не самая важная часть продажи
По природе мы думаем о себе в первую очередь. Это вполне естественно, однако, если вы хотите делать продажи, вам нужно изменить способ мышления. В продажах, несмотря на то, что вы могли бы сказать, вы не важная часть. Это ваш потенциальный клиент, его бизнес и проблемы, которые они хотят решить. Все остальное вторично.
3. Подготовить решения для вашего проспекта
Когда вы начинаете процесс продажи с потенциальным клиентом, у вас обычно есть очень хорошее представление о том, какие проблемы они могут иметь в связи с тем, что вы продаете. Если нет, я предлагаю вам остановиться здесь и сначала научиться тщательно исследовать своих потенциальных клиентов, прежде чем вступать в первоначальный контакт.
Этих знаний должно быть достаточно, чтобы подумать о лучших решениях для вашей перспективы. Это не значит, что у вас должно быть готово все предложение. Но наличие примеров того, как вы могли бы внедрить свое решение в бизнес потенциальных клиентов в своей презентации, безусловно, представит вас как кого-то, кого это волнует.
Вот страшный факт
Каждый раз, когда вы теряете продажу, вы, скорее всего, также теряете перспективу жизни. К сожалению, у вас никогда не будет возможности снова продать им. Простое изменение в вашем деловом мышлении может иметь значение между этим и постоянным привлечением новых клиентов для вашего бизнеса.
Итак, что вы выбираете?
Mindset Photo через Shutterstock
10 комментариев ▼
