Сколько раз вы сидели за столом утром и задавались вопросом: что дальше? Где я найду клиентов? Теперь, когда у меня есть свой бизнес, как я могу убедить людей покупать?
Как только долгий процесс открытия бизнеса закончится, ваша идея готова для большого мира. У вас есть все документы, оборудование доставлено и сотни других дел. Вам остается только одно - найти работу.
$config[code] not foundИ вот тут приходит страшное осознание. Как, черт возьми, вы собираетесь это делать, поскольку только начинаете?
Возможно, вы начали заниматься маркетингом, разослали несколько электронных писем, установили большой знак возле вашего офиса или магазина. Может быть, вы разместили объявление в газете, разместив объявление на Gumtree или другом веб-сайте. Может быть, вы также присоединились к местной торговой палате, чтобы установить новые контакты, отлично.
Проблема в том, что ничего из этого не принесет вам немедленной работы. Чтобы это произошло, вам нужно выйти и найти своих первых клиентов самостоятельно. Но ты не знаешь как.
Помня об этом, я решил написать краткое пошаговое руководство, чтобы начать продавать свои услуги. В сегодняшнем посте я расскажу о первых пяти днях или рабочей неделе, если вы предпочитаете смотреть так. Вы узнаете больше о своей компании и начнете исследовать своих потенциальных клиентов. Каждый день содержит набор практических действий, которые необходимо выполнить, чтобы начать продавать. Каждое из этих действий может быть выполнено за 30 минут или меньше, поэтому вам не нужно беспокоиться, что это займет весь ваш день.
Готовы? Закрой рукава, опусти кофе и приступай к работе.
Начните продавать свои услуги: первые 5 дней
День 1: Эпический день, сегодня вы начинаете продавать свои услуги.
Прежде чем начать выигрывать новую работу, вам необходимо определить себя, свой бизнес и то, что вы будете продавать. Я ожидаю, что вы изучили свою бизнес-идею и определили рынок, который хотели бы обслуживать, а также разработали свое уникальное торговое предложение. Если нет, я бы порекомендовал вам сделать это, прежде чем продолжить этот план.
В первый день я хочу, чтобы вы записали точное описание вашего бизнеса. Составьте список всех предоставляемых вами услуг, преимуществ для ваших потенциальных клиентов, вашего уникального торгового предложения, а также того, что отличает вас от конкурентов.
Замечания: Это важный шаг, сегодня вы сами определяете, кто вы, чем вы занимаетесь и как вы собираетесь представлять себя в глазах своих потенциальных клиентов.
День 2: Узнайте, на кого вы ориентируетесь с помощью вашего предложения.
В предыдущий день мы смотрели на вас, что вы делаете и какие преимущества вы предлагаете своим потенциальным клиентам. Сегодня мы рассмотрим, к кому вы будете подходить с вашими услугами или продуктами.
Запишите описание вашей целевой аудитории, рынка, которого вы определили, отрасли или людей, которым нужны ваши услуги или продукты. Нет необходимости иметь в виду настоящие имена или бизнес. Сегодня нам нужно описание того, на кого вы будете ориентироваться.
Например, если вы предоставляете услуги копирайтинга, возможно, вы захотите ориентироваться на дизайн-студии, маркетологов, людей, участвующих в рекламных кампаниях и так далее. Преподаватель йоги может решить нацелиться на рабочих в деловом районе ее города.
День 3: Теперь, когда вы знаете, с кем хотите работать, пришло время углубиться в поиски реальных перспектив.
Составьте список из 30-50 (чем больше, тем лучше) компаний или членов вашей целевой аудитории, с которыми вы хотели бы работать. Если ваша целевая аудитория - дизайнеры, откройте местный бизнес-каталог и перечислите все дизайнерские студии в вашем регионе или в вашей стране, или в любом географическом местоположении, в котором вы решили работать. Убедитесь, что они соответствуют описанию целевой аудитории, которое вы сделали вчера.
Как только у вас есть свой список, организуйте его от самой важной перспективы к меньшей. При этом учитывайте следующее:
- размер компании
- их положение на рынке (насколько они известны, являются ли они лидерами рынка или просто небольшим бизнесом, работающим в этой нише и т. д.)
- их влияние на рынок
- сколько денег у них потенциально есть
День 4: Следующий шаг - начать узнавать больше о компаниях, которые вы перечислили накануне.
Выберите из списка 5 компаний и постарайтесь найти как можно больше информации о них. То, что вы ищете, это:
- имя человека, с которым вам нужно связаться
- прямая электронная почта для этого человека
- Вещи, которые у вас могут быть общие (это может быть что угодно, начиная с того, что вы росли в одном районе, и посещаете одну и ту же школу, и до членства в одних и тех же организациях, церквях и т. д.). Вы будете использовать эту информацию при первоначальном контакте с этим человеком
- использовала ли ваша компания вашу конкуренцию
- мнение о них
День 5: Продолжить исследование перспектив.
Выберите еще 5 компаний из своего списка и исследуйте их так же, как вы это делали вчера. Обратите особое внимание на то, что может быть у вас общего с контактным лицом в компании. Пользуются ли они услугами или продуктами, похожими на ваши в прошлом и их мнением. Кроме того, проверьте Твиттер-аккаунты своих сотрудников на предмет жалоб на них.
Помните, что вы должны выбрать компании из нижней части списка.
Причина в том, что лучше начинать с компаний, которые оказывают наименьшее влияние в вашей отрасли. Вы все еще изучаете продажи и, возможно, также знаете, как вести бизнес в целом, чтобы легче было совершать ошибки, если вы не общаетесь с основными игроками в своей нише. Небольшие компании лучше понимают и готовы игнорировать ошибки, обычно совершаемые начинающим продавцом.
И там у вас есть это. Набор действий для вашей первой недели продажи.
Скоро я покажу вам, как начать подходить к вашим перспективам, чтобы назначать встречи.
Дни недели Фото через Shutterstock
7 комментариев ▼
