Я использую ремаркетинг с 2012 года и в прошлом году, потратил более 500 000 долларов только на эти объявления. Зачем?
Потому что они чертовски круты.
Если вы сидите на заборе и не уверены в том, что можете попробовать, я собираюсь дать вам быстрый толчок в правильном направлении с этими фактами ремаркетинга, которые заставят вас переосмыслить все PPC маркетинговая стратегия.
1. Ремаркетинг конверсионных курсов увеличивается с течением времени
Remarketing скептиков проповедуют быть очень консервативными с ограничениями частоты показов и продолжительности членства, чтобы избежать оскорбления потенциальных клиентов.
$config[code] not foundНеправильно. Не с ремаркетингом.
Мы обнаружили, что на самом деле увеличение чем больше пользователей видят рекламу в кампаниях ремаркетинга. Это правда, что рейтинг кликов с течением времени снижается, но те люди, которые нажимают на ваше объявление, уже просмотрев его несколько раз, имеют в два раза больше шансов на конверсию.
Поймите, что люди заняты и что-то происходит в их жизни. Ремаркетинг дарит людям приятное напоминание о том, что они закончили на вашем сайте, а также укрепляет ваш бренд и общение с этим пользователем каждый раз, когда они видят вас. Они знакомятся с вами, учатся доверять вам, и когда у них наконец появляется свободное время, они все чаще имеют с вами дело.
2. Ремаркетинговый «фактор ползучести» преувеличен
Еще одна причина, по которой я так пренебрегаю ремаркетинговыми факторами ползучести, - это чувство усталости.
Если ваши объявления так напуганы вашими клиентами, вы ожидаете, что они их проигнорируют, верно? Что ж, если они так злятся на твою глупую рекламу, они наверняка не будут нажимать на них. Отсюда следует, что очень простой способ определить, является ли это утверждение истинным или ложным, состоит в том, чтобы рассчитать усталость.
Усталость от рекламы означает, что чем чаще вы видите объявление, тем меньше вероятность, что вы нажмете на него, потому что люди устают видеть одно и то же снова и снова. Если пользователи недовольны или раздражены вашими объявлениями, они должны уставать быстрее.
Ну, я посмотрел на тысячи медийных объявлений и сравнил влияние утомляемости рекламы на ремаркетинговые медийные объявления с медийными медийными объявлениями (например, управляемые места размещения, таргетинг на ключевые слова, сегменты на рынке и т. Д.).
Эти «жуткие» ремаркетинговые объявления, уставшие на половина Коэффициент таргетированной рекламы без ремаркетинга:
Так что, если ваши ремаркетинговые объявления настолько «жуткие», почему люди интересуются ими вдвое дольше, чем обычные медийные объявления, и конвертируют по более высоким и более высоким ставкам с каждым добавочным просмотром рекламы?
И почему ни в одной из статей «Остерегайтесь жуткого ремаркетинга» нет данных, подтверждающих их аргументы? Может быть, это потому, что весь аргумент фактора ползучести - вздор!
Кроме того, помните, что нет причин, по которым вы не можете поворачивать несколько разных медийных объявлений, используя ремаркетинг, чтобы сделать ваши ремаркетинговые объявления еще более полезными и интересными.
3. Facebook, Google Display Network предлагают лучший охват
Где вы получите наибольшую отдачу от своего ремаркетингового доллара? В настоящее время контекстно-медийная сеть Google и Facebook обеспечивают максимальный охват кампаний ремаркетинга.
GDN достигает 90 процентов пользователей Интернета во всем мире, 65 процентов из которых они достигают каждый день. Более триллиона показов обслуживается более 1 миллиарда пользователей каждый месяц. Между тем, у Facebook более 1,4 миллиарда пользователей, более миллиарда из которых вошли в систему вчера.
Мне всегда нравится показывать свои ремаркетинговые объявления на и то и другое GDN и Facebook и обнаруживают, что оба невероятно мощные.
4. Ремаркетинг эффективен для создания бренда
Ребята, вы знаете, я без ума от поисковой рекламы и обычного поиска, но они оба страдают от этой маленькой проблемы.
Создать бренд очень сложно, используя крошечные текстовые объявления и обычные поисковые списки, которые имеют очень ограниченное пространство символов и не поддерживают логотипы и все другие визуальные элементы, которые маркетологи обычно используют для создания бренда.
Ремаркетинг показов - это фантастический способ создать свой бренд, потому что в его графическом объявлении гораздо больше креативного волшебства, которое заставит ваших клиентов любить и помнить вас.
Я обнаружил всю мощь этого несколько лет назад, когда осознал подавляющее большинство трафика нашего сайта:
- пришли к нам через не брендовые органические поиски,
- не конвертировал,
- и ушел и не вернулся.
Мы были великолепны в том, чтобы привлечь людей на наш сайт, но были полностью отвлечены тем, что заставили их вспомнить нас после того, как они попали сюда. Введите ремаркетинг.
Наши кампании ремаркетинга для нашего PPC Grader были довольно агрессивными и предназначались для того, чтобы побудить людей испытать это. Вы можете увидеть влияние выше, используя прямой трафик в качестве прокси для фирменных поисков.
Всего через 18 месяцев ремаркетинг позволил нам увеличить количество постоянных посетителей на 50 процентов, повысить конверсию на 51 процент и увеличить время пребывания на сайте на безумные 300 процентов! Ремаркетинг помог сделать наш SEO в 7 раз более привлекательным, оставив нас перед заинтересованными потребителями и заставив их принять меры.
5. Ремаркетинг - невероятно мощный инструмент CRO
Традиционное понятие маркетинговой воронки является полностью устаревшей концепцией для CRO. Сегодня вам не нужно переходить от показов к кликам и переходам, теряя людей на ваших утечках на целевых страницах. Посмотрим правде в глаза: воронка представляет собой настольную концепцию 15 лет назад, и мы уже прошли этот путь.
Сегодня потребители могут прыгнуть с парашютом в вашу воронку на любой стадии. Фактически, это больше похоже на реку, в которой ваши клиенты могут войти из любой точки, и они никогда не уйдут, благодаря ремаркетингу.
Используя ремаркетинг и новые форматы рекламы, вы можете полностью вырезать разделы воронки.
6. Показатель качества существует как на GDN, так и на Facebook
Повторяйте за мной: я просто скажу «нет» неэффективным стратегиям с низким рейтингом кликов.
Попытка сделать рекламу ремаркетинга непривлекательной, чтобы отговорить людей от кликов для получения «бесплатных показов», является убийцей показателя качества, а это означает, что вы будете получать меньше показов и платить больше за клики, которые вы получаете.
Насколько это важно? Проверьте это:
В контекстно-медийной сети Google каждое увеличение CTR на 0,1 процента приводит к снижению цены за клик на 20 процентов! То же самое верно и в обратном порядке - снижение CTR = увеличение цены за клик, что отстой.
На Facebook показатель качества (или «показатель релевантности», как они его называют) еще важнее! Увеличение на 1 процент пост-обязательств (люди, которым нравится, комментирует или нажимает на ваши продвигаемые посты) приводит в среднем к 5-процентному сокращению затрат на участие:
По сути, вы можете заплатить всего лишь 1/5 копейки за клики или $ 5,00 + за продвижение постов с низким уровнем вовлеченности.
Стремление к низким CTR просто отвратительно, как стратегия PPC, и это даже более справедливо в демонстрации и социальном ремаркетинге.
Не делай этого. Вместо этого воспользуйтесь преимуществами того, что вы знаете о показателе качества, и постарайтесь получить увлекательные, супер-кликабельные объявления ремаркетинга, ориентированные на нужных людей. Они конвертируются лучше и стоят вам намного дешевле.
Совет: изображения работают лучше, чем текст, и теперь Google может даже автоматически конвертировать ваши «текстовые рекламные объявления» в то, что они называют «более богатым текстом» (которые фактически являются графическими объявлениями).
7. Поисковые объявления конвертируют самые высокие, но медийные объявления не отстают
Очевидно, что поисковые объявления имеют самые высокие коэффициенты конверсии из-за высокого коммерческого намерения, присущего тому, кто выполняет поиск по ключевым словам. Несколько лет назад в медийной рекламе не было ничего особенного. Но сегодня, благодаря ремаркетингу и другим достижениям в области таргетинга на рекламу и социальные объявления, они конвертируются почти так же хорошо, как поисковые объявления, и даже лучше, чем поисковые объявления, в некоторых отраслях. Вот некоторые данные от нескольких сотен клиентов WordStream (Примечание: это НЕ официальные данные Google):
Ремаркетинг так хорошо конвертируется, потому что история посещений прошлых лет является невероятно мощным прогностическим сигналом для будущей коммерческой деятельности. Вы часто нацеливаетесь на тех же людей, которые искали что-то в Google, - просто нацеливаясь на них чуть позже.
8. Клики ремаркетинга смешно дешевы
Поисковые объявления в суперконкурентных отраслях могут стоить несколько долларов или больше за клик - и это в среднем (некоторые ключевые слова стоят более 50 долларов за клик). В отличие от этого, показ рекламы и ремаркетинга в социальных сетях может стоить в 2-100 раз меньше. Опять же, вот несколько примеров данных от клиентов WordStream:
Короче говоря, вы, вероятно, увидите более высокие коэффициенты конверсии в поисковых объявлениях по сравнению с медийным / социальным ремаркетингом, но цена за клик также будет выше. Если более высокий коэффициент конверсии компенсируется более высокими ценами за клики, возможно, ремаркетинг в социальных сетях и на дисплеях обеспечит более высокую рентабельность инвестиций.
9. Ремаркетинг не ограничен показом и социальным
Мы много говорили о ремаркетинге в витринах и социальных сетях, но они не единственная игра в городе. RLSA (списки ремаркетинга для поисковых объявлений) сочетает в себе цель поискового запроса с пользовательским контекстом, таким как местоположение, устройство и время поиска, но затем накладывает на историю просмотра, что создает очень мощную комбинацию.
В среднем мы обнаруживаем, что кампании RLSA имеют в два раза более высокие CTR, на 50 процентов более низкие цены за клик и конвертируются в два раза чаще, чем обычные поисковые кампании!
10. «Супермаркетинг» в Facebook и Twitter делает ремаркетинг в 10-100 раз мощнее
Я люблю ремаркетинг, но нет смысла ориентироваться на всех, кто посещает ваш сайт. То, что кто-то заинтересован в ваших товарах или услугах, вовсе не означает, что они соответствуют вашему целевому рынку. (Могут ли они позволить себе купить ваш продукт?) Как правило, только от 2 до 4 процентов вашего пула ремаркетинговых файлов cookie преобразуется в потенциальных клиентов и продажи.
Так зачем же всем делать регулярный ремаркетинг, если вместо этого вы можете делать Супермаркетинг только для своего целевого рынка?
В двух словах, Супермаркетинг (термин, который я только что изобрел, поэтому не расстраивайтесь, если вы никогда о нем не слышали) позволяет фильтровать пул cookie ремаркетинга на основе тысяч вариантов демографического таргетинга в социальных сетях (возраст, жизненные события)., должности и т. д.), а также недавняя история покупки и интересы.
В настоящее время Супермаркетинг поддерживается только на рекламных платформах Twitter и Facebook, но он настолько безумно силен, что я уверен, что Google что-нибудь придумает здесь в ближайшем будущем.
Ремаркетинг должен заставить вас переосмыслить всю стратегию PPC
Ремаркетинг является важным компонентом для платного поиска, социальных сетей и контент-маркетинга. Это просто заставляет все работать лучше.
Никогда не позволяйте своим перспективам уйти или забыть о себе. Ремаркетинг спасет день!
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Изображение: Ларри Ким
Подробнее в: Издатель Содержание канала 1 комментарий ▼
