Примените эти 7 стратегий, чтобы захватить игрушек R 'Us клиентов для вашего маленького магазина игрушек

Банкротство «Toys‘R »Us» и закрытие магазинов в США стали главными новостями. Но для небольших, независимых розничных продавцов игрушек, гибель давнего розничного продавца может означать возможность. Такие конкуренты, как Amazon, Walmart и Target, уже ожидают значительных выгод от исчезновения Toys 'R' Us. Но умные владельцы малого бизнеса, которые вступают в борьбу, могут сами завоевать новых клиентов.

$config[code] not found

Американская ассоциация розничной торговли игрушками (ASTRA, например) ожидает, что 2018 год станет знаменательным годом для розничных продавцов игрушек. «Мы ожидаем, что половина из всех постоянных покупателей Toys 'R' в США, вероятно, посетит один из 3500 магазинов игрушек по соседству. по всей Северной Америке в 2018 году », - заявил президент ASTRA Кимберли Мосли в своем выступлении (в июне я буду выступать на торговой площадке и в Академии Американской ассоциации производителей игрушек).

Розничные возможности для магазинов игрушек

Как вы можете получить этих клиентов за дверью вашего магазина - и заставить их возвращаться? Следуй этим шагам:

Отточите свою нишу. Независимый магазин игрушек не может предложить широкий выбор игрушек «R» Us. Вместо этого удвойте свою специальность, будь то деревянные игрушки ручной работы, мягкие игрушки или развивающие игры. Продажа качественных игрушек, которые покупатели не могут найти нигде, выделяет ваш магазин. Решите, какова ваша точка дифференциации и подчеркните ее.
Обратитесь к местным СМИ. Свяжитесь с местными журналистами, радиостанциями, телеканалами и блоггерами, чтобы рассказать историю о местных магазинах игрушек, которые могут заполнить пустоту, оставленную закрытием Toys 'R' Us '. Журналы по воспитанию детей, блоггеры по воспитанию детей и мамам - идеальные цели, так как их читатели захотят узнать, куда они могут пойти на месте.
Увеличьте свой маркетинговый бюджет. Прежде чем большие парни схватят ваш кусок пирога, приложите согласованные усилия, чтобы всплеск на вашем местном рынке. Увеличьте свою активность в социальных сетях и дайте людям знать, что ваш магазин готов занять место Toys ‘R’ Us в качестве поставщика игрушек. Поскольку многие покупатели Toys Toys R’Us будут осуществлять поиск в Интернете, реклама с платой за клик и удобный для мобильных устройств веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем, станут ключом к привлечению их внимания от онлайн-гигантов. Проведите тщательное исследование ключевых слов, чтобы увидеть, что покупатели игрушек ищут в Интернете, и используйте эти ключевые слова в своей рекламе и на своем веб-сайте.
Будьте активны в сообществе. Повысьте репутацию своего магазина в местном сообществе, участвуя в общественных мероприятиях и благотворительных мероприятиях. С наступлением весны сейчас самое подходящее время для спонсирования команды Малой лиги, гонки на 10 тысяч человек или другого семейного мероприятия. Планируйте мероприятия в магазине и распространяйте информацию в социальных сетях.
Предложить что-то другое, Отличный сервис, дружелюбная атмосфера и знающий персонал являются обязательными. (Более 30 000 сотрудников Toys 'R' Us по всей стране потеряют свои рабочие места из-за закрытия. Если один из магазинов находится в вашем районе, воспользуйтесь возможностью нанять опытных сотрудников магазина игрушек.) Создайте игровую площадку, где дети могут проводить Время с игрушками, прежде чем сделать покупку.
Целевая бабушка и дедушка. В то время как все больше мам и пап покупают игрушки в Интернете, пожилые покупатели все же предпочитают практический совет, используя практический опыт. Продайте свой магазин как идеальное место для бабушки и дедушки, чтобы купить подарки. Попробуйте некоторые устаревшие методы маркетинга, такие как прямая почтовая рассылка пенсионерам или печатная реклама в публикациях, которые читают местные пенсионеры.
Возьмите пример с Kmart. Kmart недавно объявил, что позволит потребителям обменивать неиспользованные подарочные карты Toys 'R' Us на баллы в своей программе лояльности в магазине. Почему бы не организовать подобный обмен в вашем магазине? Вы создадите добрую волю и привлечете новых клиентов в свою программу лояльности.