В первой части этой серии обсуждались основы интегрированного маркетинга и то, как метод сочетает традиционные методы с цифровыми деталями. В предыдущей статье рассказывалось о том, как этот современный инструмент сочетал элементы более традиционного внешнего маркетинга с входящим маркетингом.
Во второй части рассказывается, как сделать шаг назад и посмотреть, как эти движущиеся части взаимодействуют, рассмотрев несколько гипотетических кампаний, которые ликвидируют разрыв между киберпространством, печатью, радио и телевидением.
$config[code] not foundПример интегрированной маркетинговой кампании
Некоторые из лучших интегрированных маркетинговых кампаний поощряют клиентов поддерживать местный малый бизнес. Например, мероприятие по продвижению небольших розничных сетей в таких местах, как Пенсильвания, может начаться с хэштега, такого как #ShopPenn, в качестве точки опоры кампании.
YouTube видео
Этот хэштег в Твиттере может указывать на некоторые видео YouTube о конкретных местных компаниях в районе Пенсильвании и, возможно, даже на живое мероприятие, которое будет проводиться в общедоступном месте, где владельцы магазинов могут распространять брошюры и листовки, в рамках одной централизованно организованной кампании.
Маркетинговая группа Sagefrog давно является лидером в области интегрированного маркетинга. В их отчете B2B Marketing Mix 2017 подчеркивается необходимость использования этой интегрированной техники для привлечения как молодых, так и пожилых людей.
Опрос отмечает:
- 55 процентов предприятий не имеют официального маркетингового плана.
- Главными источниками информации являются электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью и выставки, которые являются общими факторами успеха.
- Онлайн маркетинг и торговые выставки и события имеют отличную рентабельность инвестиций.
Марк Шмуклер, Генеральный директор и соучредитель Sagefrog Marketing Group считает, что части этих кампаний взаимосвязаны, а фокус постоянно смещается.
Маятник
«Я думаю, что все это на самом деле маятник», - говорит он. «Когда впервые появились цифровые технологии, они были настолько инновационными и влиятельными, что люди думали, что все старые каналы мертвы». Далее он говорит, что хотя цифровые маршруты являются отличным средством измерения рентабельности инвестиций, люди тоже стремятся увеличить доходы, и именно здесь эти более традиционные инструменты входят.
Есть более чем несколько примеров, которые подтверждают точку зрения Шмуклера. Сужение фокуса помогает распространить информацию по различным каналам на целевой рынок. Не всем нужно быть на Facebook или Pinterest. Решить, что подходит для вашего бизнеса и целевого рынка, имеет решающее значение.
Таким образом, очевидно, что хороший набор маркетинговых коммуникаций может иметь несколько элементов, таких как:
- Пресс-релиз
- Раздача продуктов в социальных сетях, которые связаны с рядом ограниченных купонов.
- Сайт, который обновляется с новыми предложениями.
- Демонстрации и события, где демонстрируется ваш продукт или услуга.
Вот еще один пример кампании, в которой ваши товары и услуги будут летать с полок.
Продажа восстановленных компьютеров?
Допустим, у вас есть небольшой бизнес по продаже восстановленных компьютеров - хороший пример, который сочетает цифровое использование с физическим продуктом. Веб-сайт должен быть частью любой интегрированной маркетинговой кампании, и было бы неплохо предложить некоторый перерыв в доставке, чтобы вы могли конкурировать с более крупными игроками в онлайн-пространстве.
Хороший старомодный пресс-релиз мог бы подчеркнуть тот факт, что вы собираетесь бесплатно провести семинар, посвященный лучшим практикам использования в облаке. Размещение вашего логотипа на зарядных кабинах на локальном компьютерном шоу гарантирует, что вы охватите все базы.
Рекламная коробка
Последнее слово здесь за экспертами. Шмуклер уверен, что вы не должны предполагать, что ваш малый бизнес попадет туда, куда ему нужно идти, не задумываясь о традиционных рекламных коробках.
«Я думаю, что даже у традиционных производителей кирпича есть возможность взглянуть на потоки доходов в Интернете», - добавляет он. «Сейчас самое интересное - это платные социальные сети, где я могу спонсировать пост на вашей временной шкале».
Бизнес-команда Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
