В то время как я живу и работаю за пределами Силиконовой долины, наш инкубатор работает с глобальной хартией по воспитанию миллиона предпринимателей для получения годового дохода в размере более 1 млн. Долларов США и выше. Следовательно, я вижу огромное количество предприятий практически во всех уголках мира. Одним из регионов, о котором люди могут не думать автоматически, как о процветающей экосистеме предпринимательства, является Орегон. Это ошибка. Позвольте мне представить вам группу игроков, которые неизбежно изменят ваше мнение.
$config[code] not found
Инвестор Эрик Поццо из Фонда Oregon Angels указывает на готовность государства не просто поддерживать предпринимательство, но фактически инвестировать в перспективные компании.
EthicsPoint, базирующаяся в Лейк-Освего, штат Орегон, - это компания, которая предлагает клиентам интегрированные телефонные и веб-горячие линии отчетности и службы управления делами, которые они могут использовать для выявления, составления отчетов, расследования и решения проблем и событий, которые могут не соответствовать их кодексы поведения или политики управления.
Затем существует ShopIgniter, компания из Портленда, которая предоставляет решения, которые помогают компаниям продвигать и продавать свои продукты в социальной сети.
Act-On Software, расположенная в Бивертоне, штат Орегон, является компанией, занимающейся маркетингом электронной почты «программное обеспечение как услуга» (SaaS), которая намерена внедрить автоматизацию маркетинга и сделать ее доступной для предприятий любого масштаба.
Другая компания из Портленда, JanRain, предлагает клиентам решение корпоративного класса, позволяющее веб-сайту ускорить процесс регистрации и входа в систему с помощью сторонней учетной записи пользователя, импортировать информацию о профиле пользователя и адресные книги и упростить публикацию веб-сайта. активность обратно в несколько социальных сетей.
Существует также программное обеспечение PaloAlto, которое, несмотря на название, базируется в Юджине, штат Орегон. Хотя программное обеспечение PaloAlto было включено в 1988 году, оно не стало успешным до 1995 года. Бизнес возник благодаря основателю компании Тиму Берри, т. Е. Одному из участников проекта Small Business Trends, который создал инструмент под названием Business Plan Toolkit, это был набор шаблонов, которые люди могли использовать для обновления своих бизнес-планов по мере необходимости.
Вот как Тим объяснил мне это:
«К 1994 году бизнес шаблонов потерпел неудачу в розничной торговле. У нас была ответственность в размере 250 000 долларов США за возврат. У нас были коробки и ящики с программным обеспечением, и в то же время у меня было трое детей в частной школе. Все было очень тесно связано с финансами моей семьи. Все выглядело очень плохо ».
Вместо этого Тим запустил Business Plan Pro, программное обеспечение для бизнес-планирования, которое дало компании настоящий прорыв.
В течение первого года после запуска Business Plan Pro компания PaloAlto Software заработала почти 2 миллиона долларов. К тому времени, когда компания начала предлагать загружаемую версию онлайн в 1998 году, это число возросло до 4,5 миллионов долларов. Крах 2001 года привел к значительным убыткам компании, но Берри и его команда удержали, и к 2002 году PaloAlto Software заработала 5 миллионов долларов дохода. За следующие пять лет выручка компании выросла почти до 10 миллионов долларов.
Недавно Тим подошел к своей дочери Сабрине Парсонс, чтобы заставить ее задуматься. Она пометила кучу вещей, которые она сделала бы, если бы отвечала за операцию. Третья из них была очевидна, третья - это то, что Тим все равно сделал бы, а оставшаяся треть звучала как то, что он определенно хотел попробовать. В результате Сабрина стала генеральным директором компании при условии, что ее отец возобновит ведение блога и письма. Он сделал. Тим является известным коллегой-блогером в области предпринимательства.
Тим и Сабрина ожидают, что в 2012 году PaloAlto Software заработает 14 миллионов долларов. Так как компания продолжает развиваться с изменяющимися временами, например, используя программное обеспечение как услугу, она, безусловно, будет продолжать расти, что делает Орегон одним из многих мест, где предпринимательство может и процветает.
Act-On Software - еще одна перспективная компания, которая очень быстро растет. Act-On была основана в 2008 году генеральным директором Рагху Рагхаваном. Идея Act-On возникла, когда Рагу и Субра Ияр, основатель WebEx, заметили большой пробел в маркетинговых платформах того времени; никто не предлагал каким-либо образом организовать вебинары в качестве интегрированного маркетингового усилия. В результате вебинары были полностью изолированы от всей другой маркетинговой деятельности, которой обычно следовали люди.
Рагу собрал много членов команды разработчиков из Responsys, его предыдущей компании, и разработал прототип, который объединил WebEx, Salesforce.com и онлайн-маркетинг в одно решение. Cisco согласилась финансировать это предприятие, и компания была готова к работе. Первоначально Raghu планировал использовать Cisco в качестве единственного канала продаж, но позже решил создать независимую команду продаж.
Первоначальное финансирование в размере 2 миллионов долларов поступило от Cisco. Но когда Рагу создал независимую команду по продажам, он и Субра должны были поддержать компанию, пока модель продаж не была утверждена. В 2010 и 2011 годах учредители объединили Voyager Capital и U.S Venture Partners для раунда в 4 миллиона долларов, а затем Trinity Ventures для раунда в 10 миллионов долларов.
По данным Forrester, маркетинг электронной почты - это рынок стоимостью 4 миллиарда долларов, а автоматизация маркетинга - рынок стоимостью 250 миллиардов долларов. Act-On играет на рынке не менее 4 миллиардов долларов, если не больше.И венчурные капиталисты Силиконовой долины играют с ними в Орегоне.
DiscoverOrg - еще одна компания, которая планирует заработать в этом году от 14 до 15 миллионов долларов. Компания была основана в 2007 году Генри Шуком и Кирком Брауном. Они вместе ходили в школу и работали в небольшой компании по производству свинца, которая привлекает к работе технологические фирмы.
Генри и Кирк использовали свои сберегательные и кредитные карты для создания DiscoverOrg, небольшого стартапа, отвечающего потребностям поставщиков ИТ-услуг в поиске потенциальных покупателей для ИТ-покупателей на крупных предприятиях и МСП. Они работали со второй истории своего дома в Колумбусе, штат Огайо. У DiscoverOrg был официальный офис только в 2009 году, когда они переехали в Ванкувер, штат Вашингтон, часть округа Портленд, штат Орегон.
Компания получила своего первого клиента в 2007 году в диапазоне от 15 000 до 20 000 долларов США. В то время у всех учредителей была база данных из 5000 контактов по 1000 компаний. В 2012 году DiscoverOrg насчитывает 13 000 компаний и 215 000 профилей контактов в своей базе данных. Генри получает запросы на предложение аналогичной услуги в области финансов, маркетинга и инжиниринга, но его и Кирка основное внимание уделяется ИТ-покупателям.
Во второй половине 2007 года выручка DiscoverOrg составила 110 000 долларов, а в 2008 году она выросла до 270 000 долларов. В 2009 году Генри и Кирк наблюдали значительные улучшения с точки зрения доходов. Они нанимали людей для работы в сфере продаж, маркетинга и исследований. И именно тогда они начали строить организацию. Выручка DiscoverOrg достигла 880 000 долларов США в 2009 году. В 2010 и 2011 годах выручка компании выросла до 2,7 млн. Долларов США и 5,5 млн. Долларов США соответственно. Ожидается, что в 2012 году выручка компании составит от 14 до 15 миллионов долларов.
Как видите, в Орегоне строятся очень интересные компании со значительным уровнем дохода. Для меня это то, что является примером сильного предпринимательского климата.
Для Америки чрезвычайно важно осмысленно распространить племенные знания о предпринимательстве, накопленные в Силиконовой долине за последние два десятилетия, в другие части страны. Страна находится в глубокой рецессии уже почти пять лет. Силиконовая долина продолжает бурно развиваться, но мы должны сделать процветание предпринимательства и в других местах. Подобные истории, которыми я поделился с вами сегодня, дают обнадеживающую картину того, что предпринимательские экосистемы действительно развиваются и в других частях страны.
Орегон Фото через Shutterstock
Комментарий ▼
