Сохранение контроля над процессом продаж является большой частью успеха продаж. Легко позволить эмоциям или отвлечению, или кто-то еще расстраивает вас, если вы не будете осторожны. Поддержание этого контроля происходит от саморегуляции, и есть несколько аспектов этой саморегуляции, которые мы собираемся исследовать. Они включают в себя самоконтроль, надежность, добросовестность, адаптивность и инновационность.
$config[code] not foundСамоконтроль очень важен в процессе продаж. Возможность контролировать свои импульсы во время встречи с продавцом или по телефону помогает вам контролировать ситуацию и позиционировать себя как профессионал. Вы никогда не знаете, что скажет вам перспектива, независимо от того, насколько хорошо вы подготовились. Возможность контролировать то, как вы реагируете, может изменить правила игры.
Надежность и добросовестность идут вместе
Людям нравятся продавцы, которые честны и честны. Это люди, которые выполняют свои обязательства и говорят, что это так. Будут времена, когда вы не сможете предоставить решение, в котором нуждается потенциальный клиент. Вы должны сказать им об этом. Не говорите им, что можете помочь, а затем попытайтесь найти решение. Они увидят это. Те, кто честен и делают то, что, как они говорят, они сделают, это те, кто выигрывает перспективу и строит долгосрочные отношения.
Помните, что продажи - это отношения. Вы не хотите постоянно гоняться за новыми клиентами, потому что теряете текущих. Вы хотите добавить в фундамент. Надежность и добросовестность являются ключом к построению отношений.
Для меня адаптивность сочетается с самоконтролем. Вы можете качаться и плести? Вы можете думать на ногах? В продажах это отличный навык. Когда потенциальный игрок бросает вам изгиб, важно, как вы реагируете или реагируете.
В том же духе инновационность. Придумывание решений и идей показывает вашу перспективу, что вы действительно думаете о них и пытаетесь помочь им решить проблему. Мы продаем лучше всего, когда мы подходим к решению проблемы. Иногда наше решение нужно немного подправить, чтобы соответствовать проблеме, с которой сталкивается перспектива. Способность вводить новшества в процессе продаж может быть разницей между получением продажи или ее потерей.
Когда вы поймете, что несете ответственность за успех процесса продаж, вы убедитесь, что вы остаетесь в курсе своих навыков и приемов.
Помните, что потенциальный клиент надеется помочь вам решить проблему и стать экспертом в своей области.
Успех продаж Фото через Shutterstock
4 комментария ▼
