Построение успешного, прибыльного бизнеса требует больше, чем просто продажа. Компании должны быть стратегическими в том, как они подходят к своим продажам и маркетингу, сосредотачиваясь на создании партнерских отношений и отношений с клиентами, а не просто на продажах. Большая часть этой ответственности ложится на сотрудника по развитию бизнеса, который отвечает за разработку стратегии продаж и позиционирование компании для достижения бизнес-целей. Это корпоративная должность высокого уровня, охватывающая широкий спектр обязанностей. Сотрудник по развитию бизнеса обычно хорошо оплачивается.
$config[code] not foundОписание работы
Проще говоря, сотрудник по развитию бизнеса (иногда его также называют менеджером по развитию бизнеса) отвечает за увеличение продаж и прибыли компании. Хотя роль менеджера по развитию бизнеса имеет некоторые сходства с продажами, она отличается от должности менеджера по продажам или должности торгового представителя тем, что она обычно больше ориентирована на поиск новых бизнес-возможностей и стратегический рост бизнеса.
Конкретные обязанности обычно включают в себя построение и поддержание отношений с заинтересованными сторонами в компании, включая клиентов и акционеров, анализ портфелей для выявления новых возможностей, а также помощь в разработке и распространении информации о продуктах, ценах и политике компании. Сотрудник по развитию бизнеса, которого иногда называют главным директором по разработке, входит в состав групп по разработке продуктов, предоставляя информацию для разработки и позиционирования предложений, которые могут улучшить итоги. Сотрудники по развитию бизнеса могут анализировать отзывы и данные клиентов, чтобы определить, как клиенты используют продукты и услуги, а затем разработать стратегический план по увеличению использования или прекратить неэффективные предложения.
Наем и обучение также является частью описания работы бизнес-менеджера. Кто-то на этой руководящей должности может участвовать в подборе и найме талантов в отделах маркетинга и продаж, а также в разработке и проведении обучения и обучения для сотрудников и представителей.
Требования к образованию
Как минимум, большинство работодателей требуют, чтобы менеджеры по развитию бизнеса имели степень бакалавра и опыт работы в бизнесе от трех до пяти лет. Для успешной работы на этом посту необходимы знания в области бизнеса, финансов или маркетинга, а также продаж. Дополнительные навыки и квалификации, к которым стремятся работодатели, включают навыки общения, межличностного общения, аналитики, принятия решений и лидерства.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемПромышленность
Не существует типичной «отрасли» для сотрудников по развитию бизнеса, так как их можно найти практически во всех типах компаний. Тем не менее, это динамичное поле деятельности, требующее от своих должностных лиц и менеджеров постоянного развития и постоянных изменений в своей области, тенденциях и действиях своих конкурентов. Поскольку работа по развитию бизнеса ориентирована на продажи, сотрудники должны постоянно знать о своих показателях эффективности и ориентироваться на достижение целей. Как правило, с этими профессиями связано много поездок, поскольку сотрудники по развитию бизнеса регулярно встречаются с партнерами и клиентами. Директор по развитию бизнеса (CBDO) регулярно работает долгие часы в сжатые сроки.
Годы опыта и зарплаты
Среднегодовая зарплата сотрудника по развитию бизнеса составляет около 63 500 долларов в год, не включая бонусы, комиссионные и возможности по распределению прибыли, которые потенциально могут добавить 25 000 долларов в год или более к прибыли. Многолетний опыт положительно влияет на потенциальный доход. Те, кто имеет более 20 лет опыта в этой области, зарабатывают почти вдвое больше, чем новички в этой области. Одна прогнозируемая траектория годового дохода сотрудника по развитию бизнеса, основанная на опыте, выглядит следующим образом:
- 0-5 лет: $ 55 000
- 5-10 лет: 74 000 долларов
- 10-20 лет: 78 000 долларов
- 20+ лет: $ 103 000
Тенденция роста занятости
Предприятиям всех размеров и во всех отраслях нужны сотрудники по развитию бизнеса. Бюро статистики труда оценивает, что рост по всем управленческим профессиям будет составлять 8 процентов в период до 2026 года, что примерно так же быстро, как и по всем профессиям. BLS сообщает, что большая часть роста связана с развитием новых предприятий и расширением существующих предприятий.
