В 2003 году Д.Д. Вейсброт и его брат Майкл открыли небольшое агентство поручительств в скромном офисе площадью 600 квадратных футов - места, достаточного для размещения двух человек! Год спустя их бизнес, JW Bond Consultants, Inc., стал первым агентством, которое утвердило облигации онлайн прямо на своем веб-сайте.
К 2009 году они были крупнейшим в стране производителем гарантийных облигаций благодаря мгновенному онлайн-одобрению, а остальное, как говорится, уже история. Попутно JD извлек несколько ценных уроков из того, что делать, а что не делать, как пионер электронной облигации.
$config[code] not foundНедавно я поговорил с JD о его опыте создания бизнеса, о том, как бизнес рос и менялся за последние 13 лет, и о том, какой совет он мог бы дать другим финансовым предпринимателям и владельцам малого бизнеса. Его понимание управления бизнесом и маркетинга ценно для всех владельцев малого бизнеса, независимо от того, сосредоточен ли ваш бизнес на финансах или другой услуге B2B.
Структурируйте новые идеи для успеха предпринимателя финансов
Будучи первым агентством поручительств по облигациям, одобрившим онлайн-облигации, JD и его команда всегда были в курсе последних событий. Но, как знает любой владелец малого бизнеса, просто иметь хорошую идею недостаточно для ее успешного выполнения. JD следует дисциплинированному процессу реализации идеи.
«Мы считаем, что любая идея, которую стоит сделать, стоит делать правильно», - говорит Джей Ди. «Независимо от того, внедряем ли мы новую маркетинговую стратегию или пересматриваем внутренние процессы, мы следуем четкому процессу внедрения, измерения, обратной связи и улучшения.
«Например, когда мы запустили онлайн-инструменты, такие как наш онлайн-график сравнения поручительств, у нас было несколько ошибок, прежде чем мы сделали это правильно. Происходит сбой, но без стратегии, позволяющей понять, почему это произошло, вы обречены повторять те же ошибки ».
JD понимает, что реализация идеи является настоящим тестом для инновационного успеха. Стратегия, процесс, структура и возможности так же важны, как и сама идея. Установите четкую обратную связь для измерения эффективности и осуществления итеративных изменений. Следует ожидать неудачи: если что-то не получается, будьте готовы учиться, приспосабливаться, адаптироваться и поворачиваться.
Инвестируйте в автоматизацию программного обеспечения
Большинство сервисных предприятий не имеют адекватной автоматизации программного обеспечения, отмечает JD, который называет автоматизацию программного обеспечения «самой большой потребностью большинства малых предприятий».
«У малого бизнеса нет капитала или возможности создавать свои собственные», - говорит Джей Ди. «Поэтому я считаю, что самые большие возможности заключаются в удовлетворении этих потребностей путем разработки приложений и предоставления их им в среде SaaS. Это нелегко, но я считаю, что именно там самые большие возможности для тех, кто способен справиться с этим ».
За последнее десятилетие производительность среднего и крупного бизнеса увеличилась благодаря большим данным и приложениям SaaS. Только в последние несколько лет малые предприятия начали использовать SaaS для визуализации данных, анализа и автоматизации. Владельцы малого бизнеса принимают к сведению: автоматизация программного обеспечения выгодна для всего, начиная от выращивания и заканчивая продажей существующих клиентов.
Наслаждайся путешествием
Как сам владелец малого бизнеса, я знаю, что трудно не сосредоточиться на «финишной черте», будь то посадка крупного клиента или развертывание нового продукта. Постановка целей важна. Это позволяет нам сфокусироваться на общей картине и не дает нам слишком погрузиться в повседневные мелочи. Но, как JD и я оба знаем, всегда есть новая цель за горизонтом. Если вы не замедляетесь и не наслаждаетесь путешествием, вы будете постоянно спешить с одной вехи на другую, что утомляет и вас, и ваших сотрудников ».
Когда я только начинал, я настолько сосредоточился на конечной цели, что пропустил путешествие », - говорит Джей Ди. «Я так привязался к конечному результату, что не смог отпраздновать меньшие« победы »на этом пути. По мере расширения нашей компании я научился замедлять и ценить процесс. Празднование меньших побед важно для общего морального состояния. Бесконечное движение к конечной цели утомительно для вас и вашей команды. На горизонте всегда есть новая задача или цель. Если вы не можете наслаждаться танцем, вы ошибочно принимаете его за гонку ».
Нижняя линия
Трудно не быть вдохновленным путешествием JD. JW Bond Consultants, Inc. выросла из небольшого бизнеса с двумя людьми до крупнейшего по объему производителя гарантийных облигаций в стране. Он также не сомневается в своем совете: иметь четкий план по реализации новых идей / управлению ошибками, оптимизировать бизнес с помощью автоматизации программного обеспечения и, самое главное, наслаждаться путешествием!
Изображение уроков через Shutterstock
