Маркетологов также называют агентами по продажам и менеджерами по продажам. Обычно они работают в отделе продаж компании и несут ответственность за распространение товаров и услуг компании среди потребителей. Для достижения этой цели маркетологи определяют рыночный спрос, определяют потенциальные сегменты рынка, устанавливают ценовые стратегии и устанавливают цели продаж. Они управляют деятельностью по продажам, анализируют тенденции покупок и отслеживают предпочтения потребителей. Задача маркетологов - улучшить продажи продукции своего работодателя и увеличить долю рынка и предпочтения бренда.
$config[code] not foundРабочая жизнь
Ежедневная работа маркетологов включает управление командой менеджеров по продажам, определение перспектив продаж, разработку стратегий продаж для увеличения продаж и увеличения доли рынка, мониторинг продаж, установление целей продаж, управление счетами и координацию усилий с другими отделами, такими как маркетинг. Одна из их самых важных обязанностей - вдохновлять и мотивировать отделы продаж для достижения квот и целей продаж. Отдел продаж выполняет стратегии и планы действий продавца по маркетингу для достижения роста как выручки, так и доли рынка.
Профессиональные навыки и черты
Маркетологи должны обладать отличными навыками общения, совместной работы, формирования команды и лидерства. Личные качества терпения, такта и доброжелательности особенно полезны, когда имеешь дело с разгневанными клиентами или капризными партнерами. Что наиболее важно, продавцы должны иметь сильные лидерские навыки, чтобы мотивировать и координировать работу команды продаж. Маркетологи ведут пример и должны обладать деловыми знаниями и навыками обслуживания клиентов и связей с общественностью, чтобы развивать те же качества в своей команде.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам Саженцемобразование
Нет никаких универсальных образовательных требований для рабочих мест продавца сбыта. Некоторые работодатели предпочитают людей с высшим образованием в области гуманитарных наук, общественных наук, бизнеса или менеджмента. Однако многие продавцы-консультанты нанимаются без опыта работы в колледже; Эти люди обычно имеют опыт работы в сфере розничных продаж или в качестве представителя по обслуживанию клиентов. Лица, заинтересованные в продвижении по службе продаж, должны иметь, по крайней мере, диплом об окончании средней школы и иметь базовые знания в области бухгалтерского учета, коммуникаций, маркетинга, управления бизнесом и продажами.
Карьера Путешествие
Продавцы, которые демонстрируют сильные лидерские качества и навыки совместной работы, мотивацию и решительность, являются вероятными кандидатами на повышение до менеджера по работе с клиентами или директора по продажам. Лица с высшим образованием обычно могут ускорить продвижение на руководящие должности. Некоторые маркетологи занимаются рекламой, маркетингом, продвижением и связями с общественностью, в то время как другие добиваются успеха как агенты по закупкам и покупатели. Некоторые маркетологи, которые долгое время работали в отрасли, открывают собственное торговое агентство.
компенсация
PayScale указывает, что менеджеры по продажам в США в среднем получают базовый оклад от 55 598 до 94 189 долл. США, а потенциальный бонус составляет от 5 030 до 20 869 долл. США. Менеджеры по продажам, работающие в компаниях, предлагающих программы распределения прибыли, могут рассчитывать на дополнительную прибыль в размере от 2051 до 9 823 долларов. Доход от комиссии может составлять от 14 642 до 52 122 долл. США. Предполагаемая общая сумма вознаграждения маркетологам в Соединенных Штатах, включая зарплату, премии, распределение прибыли и комиссионные, по состоянию на июнь 2010 года составляет от 68 692 до 124 365 долл. США.
