Джон Вуд начал свое предпринимательское путешествие с путешествия по Непалу. В то время Вуд был старшим директором по маркетингу в Microsoft. По его словам, Вуд взял поездку, чтобы уйти от электронных писем, утренних собраний менеджеров в понедельник и (полушутя) от Стива Баллмера, генерального директора Microsoft.
Этот отпуск с работы превратился в навязчивую идею, когда поход привел его группу в маленький, полуразрушенный школьный дом.
$config[code] not foundВуд был опечален, увидев, что ученики учились в переполненных классах, держа 80 учеников в помещении, лучше подходящем для 20. Еще хуже, школьная библиотека имела лишь несколько изношенных книг. Когда Вуд выходил из школы, директор школы покинул Вуд простым предложением, которое навсегда изменило бы жизнь Вуда:
«Возможно, вы, сэр, вернетесь сюда с книгами».
С этими призрачными образами в голове и словами директора, звучавшими в его ушах, Вуд вернулся в Соединенные Штаты и запланировал свое возвращение. Он собрал тысячи книг, чтобы заполнить школьную библиотеку. Из-за того, насколько отдаленной была школа, книги в конечном итоге были доставлены в школу на задних сиденьях многих яков.
Вуд сказал во время недавнего основного выступления на Международной конференции Общественного общества Америки:
«Эндрю Карнеги использовал свое состояние, чтобы жертвовать публичными библиотеками. Я хотел быть Карнеги - с яком. Я хотел полную лобовую атаку яков с тысячами книг на буксире ».
Эта первая попытка наполнить библиотеку привела к тому, что Вуд покинул Microsoft и основал Room to Read, организацию, занимающуюся строительством школ и библиотек и созданием равных условий для образования.
Изучение азбуки предпринимательства
Переходя от масштабной операции, такой как Microsoft, к стартапу без финансирования, Вуд должен был изучить основы предпринимательства. Он обратился за советом к нескольким ведущим венчурным капиталистам, включая Дона Валентина из Sequoia Capital. Они обучали его различным темам, в том числе по сбору средств и тому, как создать отличную компанию с нуля. Он сказал:
«Первоначальные наймы - это те, кто собирается нанять следующий звонок, следующий звонок и следующий звонок. Так что, если вы неправильно поняли эти ранние кадры, вы должны признать это довольно быстро. К счастью, мы правильно поняли большинство из тех ранних наемников и получили действительно замечательных людей. Наш генеральный директор сегодня был моим соучредителем. Она была моим первым наемным работником.
Что касается сбора средств, Вуд построил международную сеть из 12 000 добровольцев с отделениями в 57 городах по всему миру. «Комната для чтения» собрала более 250 миллионов долларов с момента ее основания в 1999 году.
Режущие накладные расходы
Хотя сбор денег является одним из ключей к предпринимательству, сокращение накладных расходов также важно. Вуд обратился к ряду организаций за помощью и получил ошеломляющий ответ. Среди участников - Credit Suisse (бесплатные офисные помещения), Goldman Sachs (миллионы миль часто летающих пассажиров), Lenovo (600 ThinkPad) и Scholastic (более 1 миллиона книг).
В последующие 14 лет Вуд совершил много чудес. Среди поразительных достижений Room to Read:
- Открыто более 1675 школ.
- Открыто более 15 000 библиотек.
- 13 миллионов книг подарено детям.
- 7,8 миллиона детей имеют доступ к школам, созданным Room to Read.
- В настоящее время 23 000 девочек получают долгосрочные стипендии, и 96 процентов из них перешли в следующий класс.
- 70% поступили в университет или на техническое обучение.
- Room to Read уже выпустил 875 оригинальных изданий на языках стран, где расположены школы и библиотеки. Ожидается, что это число превысит 1000 к концу 2003 года.
Вуд приписывает большую часть своего успеха в сборе средств благодаря тому, что он сумел добиться отличного освещения в СМИ за последние годы. Прошло несколько лет, прежде чем он смог получить освещение, но прорыв произошел в 2002 году с большой статьей в Fast Company. Он вспомнил:
«Статья Fast Company была таким прорывом. Мы в среднем около 10 писем в день до статьи. Внезапно мы получили около 300 электронных писем в течение трех дней после выхода журнала в газетные киоски. В то время (2003) Fast Company была популярным журналом. Это было похоже на подарок, который продолжает дарить ».
За статьей Fast Company последовала колонка Ника Кристофа в «Нью-Йорк Таймс». Эта колонка принесла более 500 000 долларов пожертвований.
Появление на Опре привлекло столько внимания, что все восемь серверов RoomToRead потерпели крах. Когда они вернулись, налилось 3 миллиона долларов. Вуд сказал:
«Мы пытаемся рассказать историю о результатах, потому что люди вдохновлены результатами. Мы рассказываем очень позитивные истории. Так много организаций, которые отправляются в развивающиеся страны, видят фотографию ребенка, одетого в лохмотья, покрытого мухами, и это очень основанный на чувстве вины маркетинг.
Мы думаем, что этим детям присуще достоинство. На каждой фотографии, которую мы показываем, дети улыбаются. Это очень обнадеживающая картина. Причина, по которой мы получаем так много возможностей для публичных выступлений, заключается в том, что наши истории говорят с сердцем, но также говорят с головой. Вам нужны обе эти вещи.
Ваше деловое путешествие вдохновляло вас неожиданными, невообразимыми способами?
Изображения: Комната для чтения
2 комментария ▼
