Хотите, чтобы ваш бренд выделялся? Прекратите писать скучные сообщения из 500 слов в своем блоге, который получает 100 посетителей в месяц. Помимо того, что вы даете вашему сайту небольшой кусочек SEO-сока, вы действительно не делаете ничего положительного для своего бренда. Что вам действительно нужно сделать, так это поставить себя на место и пошуметь.
Хватит копировать все остальное
Легкость и простота интернета - обоюдоострый меч. С одной стороны, это допускает беспрецедентные инновации. Это также позволило людям добиться успеха, не нуждаясь в доступе к некоторым из строго охраняемых ресурсов и технологий, которые были в прошлом только у крупных корпораций. Интернет, по сути, выровнял игровое поле, позволив всем и каждому достичь массы.
$config[code] not foundС другой стороны, Интернет устранил многие барьеры для входа, которые ранее существовали в деловом мире. Вам больше не нужно выполнять всю работу по созданию бизнеса с нуля. Есть создатели веб-сайтов с возможностью перетаскивания, дешевая внештатная рабочая сила и социальные сети с сотнями миллионов пользователей.
Проблема в том, что обе стороны этого «меча» теперь режут одновременно. В частности, когда вы изучаете индустрию цифрового маркетинга, становится ясно, что все перенасыщено. Поскольку барьеры для входа были устранены, число людей, маркетологов и брендов, создающих контент для голодных масс, резко возросло.
У вас есть менеджеры по маркетингу из компаний из списка Fortune 500, которые в течение 25 лет изучали бизнес, конкурируя с тысячелетиями, имея в своем распоряжении только ноутбуки и интернет-соединения.
Некоторые утверждают, что это хорошо - и это в некоторой степени - но проблема в том, что подавляющее большинство людей в отрасли не имеют фундаментального понимания того, как на самом деле работает маркетинг. Поэтому, вместо того, чтобы быть создателями, эти так называемые маркетологи - пантомимы. У них есть инструменты для достижения успеха, но они не имеют реального понимания того, как эффективно использовать эти инструменты. В результате большинство тех, кто работает в отрасли, в конечном итоге копируют то, что делают немногие.
В копировании нет ничего вредоносного. Это просто естественный инстинкт. На микроуровне это может даже показаться эффективным. Вы получаете несколько кликов здесь и пару конверсий там. Но когда вы уменьшаете масштаб, внезапно становится очевидным, что мы работаем в пузыре размером с интернет, где все делают то же самое. Результатом этого отсутствия дифференциации является неспособность таких брендов, как ваш, выделить ваш маркетинг.
Сделайте ваш маркетинг особенным
Ты видишь проблему? На перенасыщенном рынке выживают маленькие парни. У крупных брендов достаточно репутации, чтобы выжить. Когда все только смешиваются, капитал бренда катапультирует эти бренды на вершину. Это оставляет вас в поисках остатков.
Пришло время прекратить преследовать и начать превосходить. Создайте план игры о том, как сделать свои маркетинговые сообщения яркими в перенасыщенной интернет-среде. Вы должны будете думать сами, но у нас есть несколько общих концепций, чтобы вы начали.
1. Быть ранним адоптером
Заметили ли вы недавно, что некоторые из используемых вами социальных каналов, кажется, приносят меньшую прибыль? (Это может быть не так для вас, но это общая проблема для многих.) Facebook, Twitter и другие традиционные социальные медиа-платформы испытывают серьезную усталость контента, и это хорошее время для вас временно (или даже навсегда), искать некоторые новые каналы.
«Для предпринимателей и стартапов стоит быть на переднем крае социальных сетей и других маркетинговых сред. Ранние пользователи почти всегда являются самыми успешными участниками этих маркетинговых направлений », - объясняет адвокат по интеллектуальной собственности Роберт Клинк. «Конечно, вы, вероятно, потратите некоторое время на некоторые направления, которые никуда не денутся, но одного большого удара будет достаточно, чтобы компенсировать множественные неудачи».
Хотя технически это еще не на ранней стадии внедрения, такие платформы, как Snapchat и Periscope, предлагают гораздо лучшие возможности для наглядности. Они также поощряют большую креативность, чтобы быть успешными. Вы не можете просто создать пост в блоге о приманке и называть его днем. Вы на самом деле должны копаться и проявлять творческий подход, который заставит вас стать лучшим маркетологом.
2. Понимание традиционного контента не работает
Традиционный контент мертв. Другими словами, вы не можете просто написать умный заголовок, создать начальное отверстие, добавить три или четыре абзаца в тело, а затем связать все вместе с хорошим, аккуратным заключением. Средняя продолжительность внимания человека теперь снижена до 8,25 секунд. Учитывая, что чтение блога в среднем на 500 или 600 слов занимает примерно пять минут, это означает, что мы, маркетологи, сталкиваемся с явным недостатком в том, что касается привлечения читателей.
Вы должны научиться работать с экраном и привлекать внимание аудитории с того самого момента, когда они подвергаются воздействию контента. Для поста в блоге это означает, что вы потратите столько же времени на то, чтобы придумать заголовок, сколько вам потребуется, чтобы написать пост.
Для видео это означает, что нужно приколотить начальную рамку и дать зрителю повод остаться за 10-секундной отметкой. Для инфографики это, вероятно, означает выбор привлекательной цветовой схемы, которая выделяется издалека.
С вашей стороны потребуется больше времени и энергии для создания контента, который выделяется, но есть смысл извлечь выгоду из таких инвестиций. Качество намного лучше, чем количество в современном интернет-маркетинге.
3. Общайтесь с социальными влияниями
Ирония современной маркетинговой индустрии заключается в том, что бренды имеют больший доступ к клиентам, чем когда-либо в прошлом. Тем не менее, несмотря на это, клиенты менее заинтересованы, чем когда-либо, напрямую иметь дело с этими брендами (по крайней мере, в смысле маркетинга). Миллениалы, в частности, в значительной степени не доверяют сообщениям о брендах и предпочитают использовать свои собственные сети для получения социальных доказательств и советов.
Объясняя, почему потребители доверяют рекомендациям третьей стороны больше, чем самой торговой марке, маркетолог Кристен Мэтьюс делает хорошую работу, чтобы сделать проблему актуальной.
«Обычно вы не доверяете человеку на коктейльной вечеринке, который подходит к вам, хвастается собой и высмеивает забавные факты о его или ее личности, чтобы убедить вас стать другом», - говорит Мэтьюз. «Но вы часто верите своему общему другу, который поручается за этого человека. Влияние - это общий друг, соединяющий ваш бренд с вашими целевыми потребителями ».
Дело в том, что влиятельные люди не всегда соответствуют той форме, которую вы ожидаете. Как правило, это обычные люди с общительными личностями и большими личными сетями, которые заинтересованы в обсуждении интересующей их темы. Общаясь с этими людьми, вы получаете прямой доступ к их подписчикам, которые просто являются вашими клиентами.
Построение отношений с правильными социальными авторитетами может занять некоторое время, но выделите время в своем ежедневном графике, чтобы создать движение в этой области. Это не то, что произойдет за одно письмо или взаимодействие. Месяцы кропотливой работы обычно уходят на установление этих отношений.
Делай то, что другие не хотят делать
На конференции, где он выступал, маркетологу Джону Янчу недавно было предложено объяснить секрет успеха в отрасли. Несмотря на то, что этот вопрос был ошеломлен, Янч знал, что у него есть ответ.
«Мой ответ был не столько секретом, сколько правдой - секрет успеха состоит в том, чтобы быть готовым делать то, чего не делают другие, и быть готовым делать это очень долго», - объяснил Янч.
Хотя это не сексуальный ответ - и, вероятно, не тот, на который надеялся участник конференции, - это правда. Вы не можете просто скопировать то, что делают все остальные, а потом удивляться, почему люди не воспринимают то, что вы им бросаете. На самом деле ваши действия говорят о том, что вы просто надеетесь слиться.
Хотите, чтобы ваш маркетинг выделялся таким образом, чтобы он резонировал с людьми и привлекал внимание к вашему бренду? Делайте то, что другие не хотят делать. Ищите уникальные проспекты. Узнайте, как настроить себя с нужными людьми. Создавайте звёздный контент, которому вы гордитесь своим именем. Эти вещи могут быть нелегкими, но они работают. Вот к чему все это сводится. Если вы хотите выделиться, вы должны знать, когда проложить свой собственный путь.
Мегафон фото через Shutterstock
2 комментария ▼
