Как искать потенциальных клиентов недвижимости

Продажа недвижимости - это бизнес, который часто платят только за комиссионные. Таким образом, доход зависит только от количества сделок, которые продавец может заключить. В бизнесе, где лишь небольшой процент лидов превращается в закрытые сделки, крайне важно получить как можно больше лидов. Поиск является ключом к успешной карьере в сфере недвижимости. Вот несколько полезных шагов, которые помогут вам привлечь потенциальных покупателей.

$config[code] not found

Разослать открытки в целевой район. Выберите область от 100 до 500 домов или свойств для «фермы». Сельское хозяйство - это просто процесс, в котором вы работаете в определенной области в течение длительного периода времени, пытаясь получить большую часть бизнеса в этой области. Станьте местной знаменитостью для этих владельцев недвижимости. Сельское хозяйство получило свое название, потому что вы должны посадить семена, удобрить их и наблюдать, как они растут. Это может быть длительным процессом, но со временем может оказаться полезным. Делайте «фермерские» рассылки раз в месяц.

Отправляйте письма тем, кто живет в многоквартирных домах или в арендуемых домах, предлагая им купить дом. Зачем платить хозяину, а не себе? Делайте это один раз в месяц.

Посещайте открытые дома каждые выходные. Это отличный способ встретить активных покупателей на рынке. Сделайте что-нибудь уникальное в вашем открытом доме, например, подайте прохладительные напитки, раздайте подарки или попросите кредитного специалиста поговорить с потенциальными клиентами.

Установить стенды на местных ярмарках, фестивалях и деловых выставках. Не забудьте иметь много раздаточных материалов для всех. Подумайте о милом маленьком гаджете, который люди будут хранить в течение длительного времени. Календари и ручки хороши, но помните, что они имеют срок годности.

Свяжитесь со всеми «Продажа владельцами» в вашем районе в течение недели после того, как их дом появится на рынке. Предложите им бесплатные бумажные документы, если они передадут вашу карточку всем, кто смотрит на их дом, но предпочитает не покупать его. Продавцы любят менее опасный и настойчивый подход и будут звонить вам, когда они будут готовы составить список с риэлтором. Это может также предоставить Вам некоторые лидерства покупателя дома также.

Свяжитесь со всеми просроченными списками из вашей службы множественных объявлений ежедневно. Не ждите, потому что другие агенты могут иметь ту же идею. Будьте первым, чтобы связаться с ними. Телефонные звонки в порядке, но личные визиты лучше. Если домовладельцев нет дома, оставьте на пороге сумку с вашей брошюрой и буклетом с перечнем. Предложите им свои услуги и объясните, почему вы, вероятно, можете помочь им там, где их последний агент не смог это сделать. Никогда не подавляйте товарищей по недвижимости, но будьте готовы объяснить, почему вы можете им помочь.