Отличный маркетинг предвидит причины не покупать

Вы и ваши продавцы могут найти множество причин, по которым ваш потенциальный покупатель должен довольно легко купить ваши вещи - об этом вы говорите весь день и рассказываете в своем маркетинге. Но то, в чем вы также должны преуспеть, - это выявить причины, по которым клиенты НЕ покупают, и устранить их.

$config[code] not found

Есть общие причины, по которым они не покупают, и они должны быть учтены в ваших маркетинговых и маркетинговых материалах, с финансированием, в исследованиях и разработках путем изменения вашего предложения и с обучением продажам.

Есть тысяча «нестандартных» причин не покупать тоже; Кажется, у каждого отдельного клиента есть новый.

Они могут быть раскрыты и адресованы только опытному продавцу, который ищет и выслушивает их и задает правильные вопросы, чтобы выявить их, чтобы они могли быть умело рассмотрены. Консервированные презентации могут пропустить их.

Насколько хороши ваши продавцы в раскрытии «причин НЕ покупать» и разбираться с ними? Я думаю, что если они были не очень хорошими, вы не знаете об этом, потому что вы не с ними на торговых звонках - и это проблема.