Не существует единственного правильного способа получения продаж в Интернете. Некоторые компании клянутся, используя рекламу на Facebook, в то время как другие добились большего успеха, проводя вебинары. У каждого бизнеса свой целевой рынок и стиль общения. Таким образом, ваша стратегия генерации лидов должна однозначно отражать эти аспекты вашего бизнеса.
К счастью, существует бесчисленное множество различных способов получения таких продаж в Интернете. Список ниже включает в себя различные методы, которые вы могли бы рассмотреть для включения в свою собственную стратегию.
$config[code] not foundСоздать сайт назначения
В то время как другие методы могут обеспечить более активный подход к созданию потенциальных клиентов, наличие веб-сайта по-прежнему необходимо. А правильная настройка функций может помочь найти нужных людей, а не искать их.
Джилл Конрат, автор «Agile Selling» и нескольких других изданий, связанных с продажами, сказала в интервью по электронной почте Small Business Trends: «Для меня веб-сайт - это динамическое свойство, которое поддерживает мое развивающееся направление бизнеса. И сегодня все мои дела идут через мой сайт. Под этим я подразумеваю, что люди находят меня через контент на моем сайте. Или они читают мои книги, думают о том, чтобы пригласить меня поговорить с их отделом продаж - и мой веб-сайт всерьез доказывает, что я хороший кандидат ».
Предлагаем бесплатные загрузки
Одна из особенностей, которую может иметь хороший сайт, генерирующий свинец, - это своего рода бесплатная загрузка. Это может быть электронная книга, шаблон или другой полезный ресурс, который люди могут заполнить для загрузки простой формы.
Цифровой продукт должен соотноситься с вашими платными предложениями таким образом, чтобы те, кто их загружает, вероятно, были заинтересованы в других ваших услугах. Но это все равно должно быть качественным продуктом, который будет полезен для пользователей и может стоять сам по себе. После того, как люди скачали его, у вас есть их информация из формы. Таким образом, вы можете проконсультироваться с ними о других ваших предложениях.
Привлекайте трафик с таргетированной рекламой
Помимо вашей существующей сети, вам нужно будет найти людей, которые могут быть заинтересованы в ваших бесплатных загрузках и, следовательно, в ваших других продуктах или услугах. Инструменты онлайн-рекламы, такие как объявления Google AdWords и Facebook, предоставляют вам возможность нацеливать аудиторию, которая может соответствовать этому описанию.
Например, если вы написали электронную книгу о SEO, вы можете выбрать людей в Google, которые искали услуги SEO. Или в Facebook местный бизнес, который продает одежду и аксессуары, может выбрать людей в этом географическом регионе, которые считают моду одним из своих интересов.
Создать контент для определенной аудитории
Точно так же, как вы должны ориентировать свои объявления на определенную аудиторию, вы должны адаптировать и другой контент.
Будь то бесплатная загрузка или ваш еженедельный блог, вам нужно создать какой-то контент с четким голосом и определенной аудиторией. Чем конкретнее вы получаете, тем больше людей, которые посещают, на самом деле будут заинтересованы в том, что вы предлагаете.
Конрат объяснил: «Я пишу для продавцов и предпринимателей, а не для менеджеров по продажам или руководителей. Кроме того, я ориентируюсь только на тех, кто продает бизнесу. Не правительство. Не потребители. С такой ясностью, когда мой идеальный человек попадает на мой сайт, он сразу же резонирует с ними ».
Отправить рассылку
Konrath также считает, что рассылка информационных бюллетеней является неотъемлемой частью любой стратегии построения лидерства в Интернете. В то время как книги и блоги хороши, новостные рассылки действительно ловят людей в местах, которые они с большей вероятностью проверят - их входящие.
Кроме того, те, кто заинтересован в том, чтобы подписаться на получение вашего полезного контента, также с большей вероятностью будут заинтересованы, когда вы будете информировать их о том новом продукте или услуге, которую вы только что выпустили.
«Предприниматели также должны иметь информационный бюллетень - и они должны рассылать электронные письма своим подписчикам, по крайней мере, два раза в месяц», - сказал Конрат. «Блога недостаточно. Сегодня ваше сообщение должно быть в почтовом ящике вашего потенциального клиента, чтобы иметь возможность прочитать его ».
Создать многоцелевой контент
Тем не менее, хотя создание информационного бюллетеня может быть одной из важных частей вашей стратегии, никогда не повредит перенаправить часть этого контента.
Некоторые из ваших потенциальных клиентов могут просто чаще читать блоги. Таким образом, вы все равно должны обновить этих читателей. И, к счастью, это не должно занять много дополнительного времени.
«Чтобы максимизировать свое время, я публикую свой блог утром, а затем рассылаю информационный бюллетень с той же информацией позже в тот же день. Таким образом, одна часть контента служит двум целям », - сказал Конрат.
Провести вебинар
Как и бесплатные загрузки, вебинары должны предлагать реальную ценность для участников. Но для того, чтобы зарегистрироваться, они должны предоставить некоторую информацию, которая позволит вам следить за ними позже.
Чтобы использовать этот метод, выберите тему, которая будет полезна для ваших потенциальных клиентов, а затем продвигайте ее в социальных сетях или в интернет-рекламе.
Построить подлинные отношения на социальных платформах
Социальные платформы также являются отличным источником потенциальных потенциальных клиентов. Но вам действительно нужно работать, чтобы создать эти связи.
Ивана Тейлор из DIY Marketers много лет работала над созданием отношений в Twitter и на подобных сайтах.
В интервью по телефону Small Business Trends Тейлор объяснил: «Это своего рода сложная версия привлечения потенциальных клиентов, но это то, что подходит моей личности и моему стилю общения. Вы должны вести разговор из Твиттера на электронную почту или телефонный звонок.Поэтому вы должны быть искренними и на самом деле взаимодействовать с людьми ».
Участвуйте в чатах Twitter
Создание сети соответствующих социальных связей не происходит в одночасье. Один из способов найти потенциальных клиентов в Твиттере - это участвовать в чатах Twitter, которые имеют отношение к вашей отрасли или целевым клиентам.
После того, как вы установили эти начальные связи, вам все равно придется много работать над созданием этих отношений и в конечном итоге превратить их в настоящие лидеры. Но чаты могут помочь вам установить эти начальные связи с влиятельными людьми и другими людьми, имеющими отношение к вашей отрасли.
Общайтесь с людьми в группах
В некоторых социальных сетях, таких как LinkedIn и Facebook, есть группы, которые могут помочь вам общаться с другими людьми в вашей отрасли или людьми со схожими интересами. Эти группы могут стать отличным источником потенциальных потенциальных клиентов, если вы обратитесь к членам эффективно.
Тейлор не предлагает вам просто рассылать общие сообщения всем в определенном наборе групп. Вместо этого она предлагает обратиться к людям на более личном уровне.
«Мой почтовый ящик LinkedIn до смешного переполнен спамом. Но некоторые люди клянутся, используя LinkedIn, чтобы привлечь клиентов », - сказал Тейлор. «Я просто думаю, что люди, которые на самом деле добились успеха, делают это, потому что сначала обращаются к людям другими способами. Задавайте вопросы или вступайте в разговоры с людьми, прежде чем просто рассылать рекламные материалы ».
Партнер с другими и кросс-продвижение
Вы усердно работали над созданием сети постоянных клиентов. И другие в вашей отрасли сделали то же самое.
Но ваши списки клиентов, скорее всего, немного отличаются. Таким образом, сотрудничая над проектом с другим влиятельным лицом в отрасли, предпочтительно тем, чьи предложения немного отличаются от ваших собственных, вы оба потенциально можете получить новых потенциальных клиентов.
Тейлор сказала, что она видела множество бизнес-тренеров и аналогичных предпринимателей, эффективно использующих эти методы перекрестного продвижения. Вы можете связаться с кем-то, чтобы провести вебинар, внести свой вклад в электронную книгу или организовать чат в Твиттере. Любой из этих методов может помочь вашему бренду предстать перед некоторыми новыми лицами.
Мобильный маркетинг Фото через Shutterstock
Ещё в: Популярные статьи 13 Комментариев ▼
