В то время как есть много преимуществ почтового маркетинга, это может быть обоюдоострым мечом. Это потому, что легко раздражать потенциальных клиентов (то есть лидов) не относящимися к делу электронными письмами. И, однажды раздраженные, они откажутся от подписки, и их трудно вернуть.
К счастью, есть один метод маркетинга по электронной почте, который может помочь вам не раздражать ваших клиентов: целевой маркетинг по электронной почте. Сегментируя свой список адресов электронной почты, вы можете отправлять соответствующие электронные письма отдельным группам подписчиков, и этот подход оказался очень эффективным. Хотя несоответствующая почта может проскальзывать здесь и там, вероятность намного ниже.
$config[code] not foundТем не менее, согласно отчету Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017, менее 50% предприятий используют какой-либо метод целевого маркетинга по электронной почте, а это означает, что они упускают возможности.
Два главных преимущества использования методов целевого почтового маркетинга
Помимо снижения фактора раздражения, который отталкивает потенциальных клиентов, использование сегментации списков адресов электронной почты для ориентации на потенциальных клиентов дает два особых преимущества.
Эффективность кампании электронной почты
В целом, цифры показывают, что сегментирование вашего списка рассылки более эффективно, чем нет:
- Открытие: 69 процентов выше, чем несегментированные кампании,
- Уникальные Открытия: 29 процентов выше, чем несегментированные кампании,
- Просмотры: 42,64 процента выше, чем несегментированные кампании,
- Отчеты о нарушениях: На 55 процентов ниже, чем в несегментированных кампаниях,
- : отказ от рассылки 23 процента ниже, чем несегментированные кампании.
Номера продаж
Использование сегментации для таргетинга ваших подписчиков электронной почты также увеличило продажи. В исследовании, проведенном Optimove, было установлено, что чем меньше сегмент, тем более узким будет таргетинг, тем больше будет влияние на продажи:
Источник: Оптимове. Набор данных: 30 миллионов клиентов и 2000 кампаний.
Одна вещь, о которой следует знать при использовании методов адресной электронной почты
Еще один вывод в исследовании Optimove, упомянутом выше, заключался в том, что когда речь идет о продажах, не все группы сегментации созданы равными. Кампании для некоторых из ваших групп приведут к гораздо большим продажам, чем другие.
Источник: Оптимове.
Однако важно отметить, что в среднем адресный маркетинг по электронной почте с помощью сегментации приводит к увеличению продаж на одного подписчика на 14 долларов.
Вот где оценка свинца действительно помогает. Оценивая ваши лиды, вы можете определить сегменты, которые с наибольшей вероятностью будут покупать ваши продукты и услуги, что, в свою очередь, позволит вам эффективно нацеливать эти лиды.
Два шага к использованию целевого маркетинга по электронной почте
Создайте свой почтовый маркетинговый список
Первым шагом в целевом почтовом маркетинге является создание вашего списка. Вот две ссылки на советы, которые помогут вам сделать это:
- 50 способов расширить свой список рассылки
- Четыре способа привлечь больше подписчиков на ваши почтовые рассылки
Создайте свои целевые сегменты почтового маркетинга
Составляя свой список, вы сможете собирать информацию о своих лидах. Эта информация станет основой ваших сегментов. Перейдите по ссылкам ниже, чтобы узнать о некоторых распространенных и не очень распространенных способах нацеливания на подписчиков из вашего списка рассылки:
- Как использовать электронный маркетинг для сегментирования клиентов и формирования лояльности
- 30 способов нарезать вашу базу данных электронной почты для лучшей сегментации списка электронной почты
Кроме того, вы можете использовать различные методы автоматического маркетинга для создания сегментов на лету на основе данных, собранных вашей системой автоматизации маркетинга по каждому потенциальному клиенту.
Последнее слово о целевом почтовом маркетинге
Несмотря на то, что вам не нужно прилагать все усилия, ваш малый бизнес должен реализовать хотя бы базовый уровень целевого маркетинга по электронной почте. Это подход, который действительно может двигать иглой, и он не требует больших вложений с точки зрения времени или денег.
Дарт фото через Shutterstock
2 комментария ▼
