Почему один владелец малого бизнеса процветает, а другой терпит неудачу?
За все мои годы в бизнесе, прочитав все, что я могу о бизнесе, и окружив себя успешными предпринимателями (большими и малыми), я пришел к выводу, что есть 7 основных принципов, которые объединяют всех успешных владельцев малого бизнеса.
1. Предпринимательское мышление
Чтобы развить мышление к успеху, вы должны понимать, что то, как вы воспринимаете свой бизнес и свою жизнь, определяет вашу реальность. Владельцы бизнеса с предпринимательским мышлением не думают как рабочие пчелы. У них есть несколько характеристик, которые заставляют их выделяться в толпе. Предприниматели не рождаются. Они построены через постоянное изучение и решительность. Предприниматели готовы потерпеть неудачу, чтобы в конечном итоге победить. Они понимают, что не каждая идея хорошая. Будут времена, когда вы будете стараться изо всех сил, но будете разочарованы отсутствием прогресса в вашем бизнесе. Каждый предприниматель проходит через эти трудные периоды. Я, конечно, был там не раз. Именно в такие моменты вам нужно сосредоточиться на позитиве и поддерживать оптимизм. Ключ должен избежать негативного мышления.
$config[code] not found2. Строгая фискальная дисциплина
Успешные бизнесмены используют бюджеты и реалистичные прогнозы продаж для управления своим бизнесом. Они знают к 15го месяца, насколько хорошо их бизнес сделал в финансовом отношении месяцем ранее. Они не тратят деньги на поездки, мероприятия или торговые выставки, которые не предусмотрены бюджетом. Они не нанимают персонал, не имея заранее денег или контрактов. Они также понимают, как использовать кредитную линию. Они используют его осторожно для краткосрочных потребностей в наличных деньгах, а не для долгосрочных потребностей в финансировании, таких как маркетинговые расходы.
3. Кухонный кабинет советников
Вам нужно будет развивать отношения с людьми, которые уже являются предпринимателями или другими бизнесменами, которые могут дать вам глубокое понимание того, что вам нужно для успеха в бизнесе. Также очень полезно включить потенциального клиента в ваши разговоры по обратному каналу. Клиенты могут предоставить ценную информацию о бюджетных циклах и текущих болевых точках, а самое главное - познакомить вас с другими потенциальными клиентами. Держите компанию умных людей. Иногда телефонный звонок консультанту может сэкономить много изжоги и денег.
4. Определенная марка
Ваш бренд - это индивидуальность вашего продукта, компании или услуги, но что делает бренд великим? Вы должны защищать свой бренд необходимыми товарными знаками, патентами и / или авторскими правами на все, от вашего логотипа, цветов и дизайна упаковки до изобретения нового продукта или процесса. Ваш бренд повышает производительность, инновации, прозрачность вашей компании, и он способен демонстрировать чувство социальной ответственности за пределами компании.
Успешные предприниматели рассматривают свой бренд как инвестицию, а не как стоимость. Сильный бренд должен быть актуальным для клиентов, современным и привлекательным. Бренды являются одним из наиболее важных активов, которыми может владеть бизнес, а сильные бренды могут обеспечить непрерывность бизнеса в трудные времена.
5. Ниша Рынок
Успешные владельцы малого бизнеса понимают, что только ограниченное число людей будет покупать их продукт или услугу. Они только проводят маркетинговые усилия по отношению к тем людям, на которых они ориентированы как клиенты. Наличие узко определенной группы клиентов - вот как они построили свой бизнес.
6. Отличное обслуживание клиентов
Успешные предприниматели знают, что отличное обслуживание клиентов будет способствовать их возвращению. В современной бизнес-среде, ориентированной на клиента, «навыки людей» имеют решающее значение для успеха малого бизнеса. То, как вы обращаетесь со своими клиентами, может напрямую повлиять на эффективность вашей компании. Сильные компании предоставляют учебные пособия и обучают персонал навыкам, необходимым для передачи профессионализма, уважения и улучшения отношений с клиентами. Они также используют программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы отслеживать ценность клиентов для бизнеса и управлять контактами с клиентами.
7. Кассовая позиция и хорошие банковские отношения
На ежедневной основе успешные предприниматели понимают, какова их денежная позиция с точки зрения дебиторской и кредиторской задолженности. Они не просто делают депозиты и снятие денег. У них есть отношения с менеджером и кассиром в их банке. Они также используют два банка, чтобы убедиться, что их личные и коммерческие активы не находятся в одном и том же банке.
Есть ли у вас какие-либо другие принципы, чтобы добавить к моим 7 принципам успеха малого бизнеса?
21 комментарий ▼
