Когда дело доходит до микробизнеса - тех очень малых предприятий с числом работников не более пяти - размер не самый важный. Эти крошечные предприятия могут создать бизнес, который, кажется, превосходит их размеры. Обязательство и четкий план являются ключевыми определяющими факторами, которые дают этим предприятиям рычаги за пределами их размера.
Недавняя история в The Microenterprise Journal иллюстрирует эту самую точку зрения. Поскольку для доступа к журналу требуется платная подписка, вот расширенный отрывок статьи (цитируется с разрешения издателя):
$config[code] not found«Одно из моих любимых увлечений - разбивать стереотипы. И одним из самых вопиющих наборов стереотипов вокруг, с моей точки зрения, являются стереотипы о микробизнесе - в частности, стереотипы, которые возникают, потому что люди делают предположения о том, что может и не может делать микробизнес, исходя из их размера.
Например, хотя верно, что большинство микробизнесов получают относительно небольшие среднегодовые доходы, это не правда, что все микробизнесы делают относительно мало, и не правда, что те, кто действительно зарабатывают относительно мало, делают это, потому что они являются микробизнесом.
Вот почему меня особенно радует встреча с такой компанией, как Valorem Corporation.
Корпорация Valorem является ветеранской фирмой, базирующейся в Лореле, штат Мэриленд (США), и достаточно молода, чтобы владелец Кайл Хейкок даже не мог догадаться о ее среднегодовом доходе. Это было просто включено в марте этого года, и Хейкок только что нанял трех новых штатных сотрудников.
Он должен был сделать это, потому что он только что получил шестимесячный контракт с Министерством обороны на сумму полмиллиона долларов.
Так много для того, что микробизнес не может сделать.
Valorem занимается поставками лингвистов и аналитиков разведки в федеральное правительство. Это направление работы, с которым Хейкок очень хорошо знаком, потому что он делал это в течение последнего десятилетия. На самом деле, именно это и дало ему идею начать этот бизнес. По словам Хейкока, Valorem был сформирован специально для того, чтобы стать государственным подрядчиком.
Это означает, что его бизнес вряд ли останется микро. Но это также не означает, что он должен ждать, пока его бизнес «вырастет», прежде чем он собирается делать то, что он намеревался сделать.
* * *
Даже несмотря на все преимущества хорошего знания потребностей своего потенциального клиента, наличия всевозможных контактов между сотрудниками по закупкам, с которыми ему нужно было иметь дело, и очень респектабельного отчета о прошлых результатах работы в других обстоятельствах, но при оказании тех же услуг. ему все еще приходилось иметь дело с тремя четвертями года административных танцев.
Valorem, в отличие от большинства микробизнесов, был сформирован и предназначен исключительно для обслуживания федерального правительства. Для владельца микробизнеса, который может захотеть продать государству, но также может захотеть сделать что-то еще, целеустремленность, проявленная Хейкоком, может прийти только за счет другого бизнеса. И для большинства микробизнесов потеря текущих клиентов из-за этого целеустремленного преследования, когда вы даже не знаете, что выиграете контракт, является, по-видимому, непреодолимым препятствием для федеральных контрактов ».
