В то время как США сами по себе являются огромным рынком, две трети мировой покупательной способности находится за рубежом в зарубежных странах. Это представляет большую возможность для малого бизнеса расширяться и расти. Но, как и во всех стратегиях роста, знать, когда совершить этот скачок на новые рынки, не так просто, особенно когда сталкиваются с неизвестными трансграничными продажами и потенциальным лабиринтом нормативных актов.
$config[code] not foundПри этом, есть определенные признаки и характеристики, которые указывают, что бизнес готов к экспорту. Давайте взглянем:
Можете ли вы взять на себя обязательство?
Любая стратегия расширения требует, чтобы все заинтересованные стороны были на борту и имели четкое представление об уровне масштаба, необходимом для поддержки экспорта. Персонал должен быть направлен на поддержку усилий - это включает в себя все от логистики до бухгалтерского учета и маркетинга.
Финансовые ресурсы также необходимо будет выделить для поддержки международных поездок на торговые выставки и для встреч с покупателями и дистрибьюторами внутри страны. Процессы, системы и ресурсы также должны быть на месте, чтобы отвечать на международные запросы - это включает ваш сайт, электронную почту, телефонные звонки и т. Д.
Есть план?
Подход дробовика к экспорту неразумен. Малому бизнесу нужен международный маркетинговый план с четкими целями, стратегиями и целевыми рынками.
Взять, к примеру, Bassetts Ice Cream, победителя SBA 2013 года и экспортного видео-конкурса Visa. Филадельфийская компания занимается производством и продажей мороженого уже более 150 лет и теперь экспортирует свою продукцию в Китай. Без плана и поддержки со стороны внешних источников, они никогда бы не смогли осуществить свою невероятную историю экспорта.
Президент Бассетт, Майкл Стрендж, говорит:
«Если бы кто-то сказал мне пять лет назад, что 20 процентов моего бизнеса сегодня будет экспортировать мороженое в Китай, я бы сказал, что вы сошли с ума. Пока была возможность, у меня было так много вопросов, мне нужно было руководство или, по крайней мере, дорожная карта ».
Посмотрите видео, чтобы узнать, как команда Стрэнджа создала эту дорожную карту.
Экспортные планы должны также учитывать глобальный маркетинг. Например, ваш сайт должен подчеркнуть вашу способность выполнять международные заказы и обеспечить механизм перевода. Внутри страны реклама и упаковка, которые учитывают культурные различия, также вступают в игру.
Не забудьте защитить свою интеллектуальную собственность - обладает ли ваша компания достаточными знаниями о том, как защитить ваши идеи и продукты от нарушения патентных прав и т. Д.?
Готов ли ваш продукт?
Это часто является отправной точкой для большинства экспорта. Если продукт добился успеха на внутреннем рынке, может ли быть спрос на него на международном уровне?
Какой потенциал имеет ваш продукт для продажи на определенном международном рынке? Кто соревнование? Существуют ли барьеры для торговли? Руководства и инструменты Export.gov по исследованию рынка, такие как Trade Stats, могут помочь вам использовать пошаговый, структурированный подход к проведению исследований и выявлению потенциальных целевых рынков.
С точки зрения ресурсов, имеет ли ваш бизнес возможность изменять свой продукт / услугу и переводить маркетинговые материалы в соответствии с требованиями рынка?
А как насчет емкости? Можете ли вы масштабировать, чтобы удовлетворить спрос на экспортные заказы?
Вы понимаете механику экспорта?
Здесь вещи могут запутаться. Трансграничные продажи обременены правилами, а также логистическими и налоговыми соображениями.
Экспортеры должны понимать, как будет поставляться их продукция. Какие экспортные документы задействованы и как вы будете управлять экспедиторами и перевозчиками.
Экспортное финансирование и способы оплаты также требуют специальных знаний. Кроме того, существует бизнес, связанный с экспортным контролем США, а также с иностранными правовыми и нормативными требованиями к вашему продукту.
Не откладывайте - помощь под рукой
Звучит так, как будто многое нужно взять на себя, но не стоит откладывать. Большинство малых предприятий могут выбрать только один или два элемента в этом списке с самого начала - как правило, обязательство и рыночные возможности. Хорошей новостью является то, что с остальной помощью есть помощь. Эксперты могут помочь во всем, начиная с экспорта механики и заканчивая подготовкой вашего продукта к выходу на рынок за рубежом, не говоря уже о финансировании, необходимом для финансирования вашего роста.
Правительство США является огромным сторонником экспорта малого бизнеса и предлагает обучение, ресурсы и финансовые ресурсы. Начните с проверки ресурсов экспорта на SBA.gov, Export.gov и BusinessUSA.gov. Вы также можете получить помощь от экспертов в центрах содействия экспорту США. Расположенные по всей стране и ориентированные исключительно на малый и средний бизнес, эти центры «одного окна» объединяют экспертов-экспортеров из различных государственных учреждений, а также из частного сектора.
Экспорт фото через Shutterstock
5 комментариев ▼
