Лучшие выглядят гладкими и легкими, но отличные рекламные материалы тщательно продуманы и доставлены.
Идеи продаж
От тщательного подбора слов до того, чтобы оставаться на месте, вот 20 идей по продажам, которые должны поддерживать моральный дух вашей команды.
Тщательно выбирайте слова
Вам необходимо распространить информацию о товарах и услугах, которые вы получили для продажи. Выбор правильных слов дает возможность закрыть. Не стоит недооценивать простые слова, такие как «новый», «продажа» и «выкл», чтобы иметь большое значение для любого шага.
$config[code] not foundЗнай своего клиента
Salesforce сообщает, что 82% продавцов не понимают их перспективы. Если вы не исследуете их предпочтения, вы, скорее всего, скажете им, почему вы нравится продукт. Если это так, ваш слух может остаться без внимания.
Поговори с правильными людьми
Даже если у вас идеальный слух, он не закроется, если вы потратите его не на тех людей. Выяснение того, кто принимает решения, является большой частью вашей должной осмотрительности. Иногда все, что вам нужно сделать, это попросить вашего контакта в малом бизнесе, который вы пытаетесь продать.
Создайте призыв к действию
Хорошая подача должна направить вашу перспективу к конечной цели. Самый лучший способ сделать это с призывом к действию. Даже если они не готовы покупать, назначьте еще одну встречу с одним из этих движений.
Быть уникальный
Резак печенья не режет его, когда дело доходит до эффективного шага продаж. Открытый форум American Express предлагает вам оставаться профессионалом, но в то же время постарайтесь вызвать любопытство. Вы можете начать с чего-то вроде: «У меня есть кое-что показать вам, если вы думаете, что готовы».
Будь представительным
Тупой не способ действовать, если ты хочешь распродажи. Быть неформальным означает быть личным. Вы даже можете поделиться чем-то из своей жизни, чтобы согреться.
Есть центральная идея
Быть по всей карте не поможет закрыть эту сделку. Вам нужно иметь центральную точку, к которой вы продолжаете возвращаться. Этот клей, который удерживает много торговых точек вместе, часто является выгодой для клиента.
Придерживайся 3 больших очков
Большинство людей не могут запомнить более трех вещей одновременно. Это означает, что вся ваша коммерческая цель должна вращаться вокруг трех идей, чтобы быть эффективной.
Избегайте метафор
Это вызывает мысли в великих литературных произведениях. Тем не менее, они могут запутать перспективы в поле продаж. Говорить кому-то, что ваш продукт «является Святым Граалем товаров», только омрачит воду.
Не пытайтесь быть умнее всех остальных
Создание хорошей команды вокруг вас привлекает людей, которые имеют другие области знаний. Объединение команды экспертов помогает вашим торговым площадкам иметь глубину и масштаб.
Определить целевую аудиторию
Блог Hubspot продвигает эту старую поговорку на шаг вперед.Вам нужно найти свою целевую аудиторию и представить, как они будут использовать продукт, чтобы полностью взаимодействовать с ними. Не просто найти их. Попробуй проникнуть внутрь их кожи. Проверка их сообщений в социальных сетях помогает.
Репетировать часто
Практика делает идеальным. Попытайтесь найти ту среднюю площадку, где вы можете достичь всех важных моментов в вашей презентации, не звуча так, как будто вы читаете сценарий. Работайте перед зеркалом или друзьями.
Пригласить разговор
Хорошая коммерческая подача - это улица с двусторонним движением. Позволение потенциальным клиентам задавать вопросы помогает лучше понять их нужды и начинает разговор.
Не игнорируйте социальные медиа
SuperOffice делает акцент на успешных современных продажах. Они сообщают, что 90% успешных продавцов используют социальные сети, чтобы создавать отличные варианты, которые работают. Делиться соответствующим контентом и отвечать на комментарии можно.
Используйте иконки
Помните, что это коммерческое предложение. Это должно иметь хороший ритм и темп. Использование значков со статистикой позволяет продвигаться вперед. Мы обрабатываем визуальные эффекты намного быстрее, чем текст.
Используйте Catchy Email для открытия линий
Электронная почта эффективна, но в то же время конкурентоспособна. Хорошая коммерческая подача в киберпространстве не должна быть просто вступлением. Привлекайте сразу со статистикой или своевременной ссылкой на новости дня. Что-то вроде: «Вы видели последние на…?»
Сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезным
Использование техник жесткой продажи - старая школа. Традиционный шаг - все о закрытии продажи. Новый метод заключается в том, чтобы задавать правильные вопросы, выслушивать и решать реальные проблемы с вашими товарами или услугами. Upwork имеет хорошую графику на эту тему.
Попробуй рифмовать
Вы когда-нибудь задумывались, почему в вашей голове держатся лучшие метки? Это потому что они рифмуются. Попробуйте применить этот проверенный метод в своей сфере продаж.
$config[code] not foundНачните с вопроса
Люди обычно отвечают на вопросы. Если вы начнете свой шаг продаж с одного, вы начнете туда-сюда, что может привести к продаже. Попробуйте что-то вроде: «Вы когда-нибудь задумывались о…?»
Учитесь настраивать поле
Не каждый купит то, что у тебя есть, чтобы продать. Тем не менее, вы можете учиться даже у тех людей, которые говорят «нет», если вы их привлекаете. Выяснение того, что работает и что необходимо изменить, - это процесс.
Бейсбольный кувшин фото через Shutterstock
Ещё в: Популярные статьи 5 Комментариев ▼
