В 2017 году мы много читали о крупных розничных сетях, закрывающих магазины. Но для небольших ритейлеров это может быть другая история. По данным Национальной федерации розничной торговли, 98% всех торговых точек составляют малые предприятия. Если ваш магазин процветает, теперь может быть время перейти на второе место?
Зная, когда открыть второе место
В условиях меняющейся розничной торговли крайне важно тщательно рассмотреть все факторы, прежде чем открывать второй магазин. Вот несколько вопросов, которые нужно задать себе.
$config[code] not foundНасколько сильны ваши продажи? Даже не думайте о расширении в другое место, если ваши продажи постоянно растут в течение длительного периода. В противном случае вы могли бы основывать свой ход на случайности, такой как один занятый сезон или особенно популярная линейка продуктов, которую вы только что добавили.
Вы исчерпали свой текущий рынок? Если вы не чувствуете, что в вашем регионе больше потенциальных клиентов, которые еще не делают с вами покупки, это может быть признаком того, что пришло время расти.
У вас есть клиенты, приезжающие издалека? Если значительное количество ваших клиентов желают проехать на большие расстояния до вашего магазина, то второй магазин, откуда они приходят, потенциально может быть успешным.
Достаточно ли велик ваш магазин на рыночной площади, чтобы поддерживать второй магазин, не занимая при этом ваше первое местоположение? Открытие вашего второго магазина в районе, где ваш первоначальный магазин уже имеет узнаваемость имени, может повысить ваши шансы на успех.
Можете ли вы позволить себе второе место? Важно создать подробный бизнес-план для вашего второго местоположения, чтобы убедиться, что вы не растягиваете себя в финансовом отношении. Даже если вы делали это раньше, не думайте, что все пойдет точно так же (или будет стоить столько же), как при открытии вашего первого магазина.
У вас есть время для второго места? Вспомните, когда вы открыли свой первый розничный магазин и насколько вы были заняты. Сможете ли вы пройтись между двумя магазинами, или у вас есть способный помощник, который может обращаться с оригинальным магазином, пока вы сосредоточены на новом? Имейте в виду, что после того, как ваш второй магазин запущен и работает, путешествие между двумя точками может оказаться нецелесообразным, поэтому вам должно быть удобно делегировать руководителю магазина хотя бы одну точку.
Говоря о делегировании, есть ли у вас сотрудники, которые готовы перейти в новый магазин? Если нет, то уверены ли вы в том, что вы сможете нанять и обучить людей для создания того же уровня обслуживания клиентов, что и в вашем первом магазине?
Как второй магазин будет сравниваться с первым? Каждый рынок индивидуален, поэтому не думайте, что вы можете запустить точную копию своего первого магазина и добиться успеха. Возможно, вам придется настроить маркетинговое сообщение, ассортимент продукции или уровень обслуживания в соответствии с целевыми клиентами нового местоположения.
Один из способов проверить потенциальное второе местоположение без большого риска - попробовать что-то временное.
- Всплывающий магазинВсплывающие магазины - это краткосрочные розничные продажи, которые обычно работают шесть недель или около того. Вы можете найти свободную витрину для вашего всплывающего магазина или посмотреть, можете ли вы держать свой магазин в дополнительном магазине розничной торговли. Например, если в вашем магазине продаются ювелирные изделия ручной работы, вы можете найти магазин женской одежды или другой магазин, ориентированный на тот же рынок в новой области, которую вы рассматриваете, и посмотреть, не позволят ли вам сделать всплывающее окно в их магазине.
- Торговый центр или киоск торгового центра: С приближением сезона праздничных покупок это может быть идеальное время для проверки воды во временном киоске. Если второе место, которое вы просматриваете, находится в торговом центре или торговом центре, посмотрите, есть ли у них доступные варианты киосков.
Рассматривали ли вы все эти факторы и до сих пор не уверены, является ли второе место правильным решением? Если вы этого еще не сделали, расширение на электронную коммерцию может стать более дешевым вариантом, который может занять еще большую долю рынка.
Фото через Shutterstock
1
