Крупные бренды, такие как Levi's или Ralph Lauren, которые продают на Amazon, хотели бы ограничить количество розничных продавцов, которые также предлагают свои бренды на Amazon. Вот почему, например, в случае с Levi's недавнее исследование показало, что у компании есть специальная договоренность с онлайн-продавцом, которая ограничивает число сторонних продавцов, которые могут предложить свой товар.
Но это плохая новость для небольших онлайн-торговцев, которые предлагают бренды на Amazon. И это будет только ухудшаться, если все больше и больше крупных брендов заключат специальные соглашения с Amazon, вытесняя мелких торговцев.
$config[code] not foundL2, служба бизнес-аналитики на основе подписки, выпустила исследование аналитики Amazon. В нем, помимо прочего, рассматривается, как эти соглашения могут повлиять на сторонних продавцов, в том числе на многие малые предприятия.
В исследовании L2 было отсканировано более 30 000 списков продуктов Amazon от более чем 300 брендов. В ходе этого процесса выяснилось, что, когда Леви Страусс заключил сделку с Amazon, поиск товаров на Amazon обнаружил, что продукты Леви не были доступны от сторонних перепродавцов.
На самом деле, Bloomberg сообщает, что L2 пытался создать торговую учетную запись на Amazon в рамках исследования по продаже продуктов бренда Levi, и им будет отказано.
Напротив, в случае с Ralph Lauren, у которого нет такой договоренности с Amazon, было 9 000 продуктов бренда, доступных для потребителей от сторонних ритейлеров.
Исследование L2 было вызвано вопросами, поднятыми другими брендами, такими как Coach Inc., Nordstrom и Oakley Inc. И оно фокусируется на озабоченности более крупных брендов тем, что Amazon установила систему pay-to-play для брендов, ищущих больше эксклюзивности и лучшего позиционирование на сайте.
Но главный вопрос заключается в следующем. Что, если все больше крупных брендов заключают специальные соглашения с Amazon? Небольшие сторонние продавцы (в том числе розничные торговцы кирпичами и растворами, которые также продают на Amazon) могут больше не иметь возможности продавать товары крупных брендов.
И L2 нашла еще одно место, где Amazon продает крупные бренды премиум-преимущества на своей платформе, которые затрудняют конкуренцию для некоторых мелких торговцев. В недавнем сообщении на официальном блоге L2 The Daily, редактор редакции L2 Хома Зарюни пишет:
«В результате бренды P & G появляются в Amazon, что у 41% искателей длинных хвостов в сфере красоты, личной гигиены и ухода за домом выше, чем у любой другой марки CPG. Другие бренды красоты и CPG L’Oréal, Unilever и Johnson & Johnson следуют за ними, находясь в 30%, 24% и 21% результатов поиска на первой странице Amazon соответственно ».
Изображения: L2
6 комментариев ▼
