Компания по наблюдению за тенденциями, JWTIntelligence, недавно опубликовала свой седьмой ежегодный прогноз тренда, JWT 10 Trends на 2012 год. Какие из 10 наиболее вероятно повлияют на развитие малого бизнеса в будущем? Вот мои выборы.
Навигация по новому нормальному: JWT говорит, что в нынешней экономической ситуации мало признаков серьезных изменений, компании в развитых странах начнут внедрять новые продукты и услуги по более низким ценам. «Урезанные предложения и меньшие размеры» - один из способов воспользоваться этой тенденцией, отмечает JWT.
$config[code] not foundвынос: Подумайте о представлении разных версий ваших продуктов или услуг. Например, если у вас есть спа, вы можете предложить «быстрый» вариант популярных процедур, который занимает меньше времени и стоит дешевле. Хорошая тактика продаж заключается в создании трех уровней продукта или услуги - стоимости, среднего и премиального уровней - и соответствующем маркетинге.
Бонус: исследования показали, что когда у вас есть три варианта выбора цены, больше людей, вероятно, выберут вариант средней цены, что может значительно увеличить ваши продажи по сравнению с одним вариантом.
Живи немного: После многих лет преодоления сложной экономической ситуации люди устали сокращать свои расходы и, хотя они не могут позволить себе действительно терять, они стремятся к небольшим удовольствиям или роскоши, которые заставляют их чувствовать себя лучше.
вынос: Эти маленькие предметы роскоши могут быть разными для разных людей - от изысканного кекса до изысканного виски или маникюра. Подумайте, как ваш бизнес может предложить клиентам момент передышки и быстрый уход от реальности по доступной цене.
Брак необязательно: Все больше и больше женщин предпочитают откладывать брак или вообще его пропустить. Это может означать, что они живут со значительным другом, живут с соседями по комнате, живут одни или даже становятся одинокими мамами.
вынос: В прошлом я писал о том, что свадьбы являются огромным рынком для предпринимателей, и хотя это все еще верно, вам также следует подумать о том, как выйти на этот новый рынок. Отсрочка брака означает, что даже женщины, которые не планируют свадьбы, переживают многие из тех же переходов, что и молодожены, такие как покупка и обустройство первых домов или квартир, покупка товаров и услуг для детей, а также планирование таких мероприятий, как дни рождения и девочки Бегство
Празднование старения: JWT говорит, что люди все более положительно относятся к старению. Лично я немного скептически отношусь к этому вопросу - по крайней мере, в Америке, я думаю, нам еще предстоит пройти долгий путь. Независимо от Америки является старение, и, в частности, у бэби-бумеров есть деньги, чтобы тратить их, поэтому игнорирование или покровительство этой группы является большой ошибкой.
вынос: Поскольку американцы старше 55 лет становятся большей частью населения, вам необходимо привлечь их или потерять долю рынка. Имейте в виду, что бумеры покупают товары и услуги не только для себя, но и для своих стареющих родителей, своих детей и внуков. И помните, что лучший способ потерять покупателя-бумера - это обращаться с ним или с ней как со «старшим» - поэтому при необходимости принимайте меры, но не придавайте большого значения.
Объективирующие объекты: По мере того, как мир становится все более цифровым, возникает интересная тенденция: на реальные объекты ставятся новые премии, поскольку они становятся все более редкими.
Еда на вынос: Если вы предлагаете товары или услуги в цифровом виде, подумайте о тактильных «дополнениях», которые вы могли бы продать вместе с ними, или о способах, которыми ваши клиенты могут использовать цифровые инструменты для создания физических товаров. Например, в отчете упоминается Postagram, приложение, которое позволяет пользователям превращать цифровые фотографии в физические открытки. Я видел онлайн-карикатуристов, которые продают физические поздравительные открытки своих работ, и музыкантов, которые предлагают футболки или лирические буклеты для цифровых загрузок. Как вы можете сделать эту работу для вашего бизнеса?
Есть еще пять тенденций, на которые следует обратить внимание в полном отчете JWT 10 Trends за 2012 год.
Теперь фото через Shutterstock
8 комментариев ▼
