Для подрядчиков и владельцев бизнесов-разнорабочих есть несколько основных вариантов, когда речь идет о ценах на ваши услуги. Вы можете взимать почасовую ставку или давать клиентам оценку проекта в целом. У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы, поэтому вам нужно тщательно продумать, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса на раннем этапе.
Почасовая ставка или оценка проекта?
Чак Соломон - опытный мастер на все руки, бизнес-консультант и автор книги «Построение успешного бизнеса мастеров». Недавно он поделился некоторыми соображениями об установлении ставок в телефонном разговоре с «Тенденциями малого бизнеса». Вот некоторые вещи для размышления.
$config[code] not foundПочему вы должны дать оценку
Награды Эффективность
Хотя Соломон обсуждает плюсы и минусы обоих вариантов со своими клиентами-консультантами, он решил дать оценку клиентам, когда вел свой собственный бизнес мастеров. Он полагает, что для квалифицированных торговцев, которые имеют большой опыт и способны эффективно работать, такая модель может помочь им обслуживать больше клиентов и при этом получать оплату за ценность и качество работы, которую они предоставляют. В общем, если вы закончите работу раньше, вы не будете наказаны за это.
Он объясняет: «Эффективность - враг оплаты за час. Если вы можете сделать всю работу за час, тогда отлично. Но если вы заряжаетесь на час, то, возможно, вы не получите полной отдачи от своей работы и своего опыта ».
Принимает во внимание все части проекта
Предложение общей оценки может предложить клиентам более широкое представление о затратах, связанных с проектом. Вы можете снизить стоимость рабочей силы и расходных материалов, но вы все равно можете дать им точную сумму, включая все части проекта, что может помочь им быстро принять решение.
Это гарантирует минимальное значение
Поездка к дому клиента, завершение консультации, покупка необходимых расходных материалов и общение с ними могут занять много времени у подрядчиков. И все это время не всегда оплачивается клиенту при оплате по часам. Однако, когда вы предоставляете заказчикам смету, вы можете убедиться, что она соответствует минимальной сумме, необходимой вам, чтобы получить какую-то выгоду от работы.
Например, Соломон говорит, что в своем бизнесе он будет выполнять работу только с минимальной стоимостью в 125 долларов. Но в некоторых случаях он мог убедить клиентов позаботиться о нескольких других небольших работах вокруг их домов, чтобы уложиться в лимит, поскольку он уже был там в любом случае.
Это позволяет вам быть более прибыльным
В целом, согласно Соломону, наибольшая выгода от предоставления оценок, а не почасовой ставки, - это, как правило, увеличение прибыли. С этой моделью, чем эффективнее вы работаете, тем больше денег вы сможете заработать. Таким образом, со временем, оттачивая свои навыки и быстро улучшая свою работу, вы сможете зарабатывать все больше и больше денег за свою работу.
Почему вы должны взимать почасовую ставку
Это легче
Соломон считает, что начисление почасовой ставки и предоставление оценок на самом деле являются довольно схожими стратегиями. Но оплата труда за почасовую оплату может показаться некоторым людям проще. В конечном итоге все сводится к личным предпочтениям.Но если вам и вашим клиентам легче усваивать почасовую ставку, она, безусловно, может работать для предприятий, занимающихся домашним хозяйством.
Это позволяет вам давать подробные оценки для клиентов
Даже когда вы даете оценки, вы все равно должны дать каждому клиенту общее представление о том, сколько времени займет проект. Однако некоторым клиентам может понравиться более конкретная разбивка расходов на оплату труда. И предоставление почасовой ставки предлагает это.
Это гарантирует, что вам заплатят за дополнительную работу
В тех случаях, когда проект занимает немного больше времени, чем вы первоначально предполагали, взимание почасовой ставки дает вам небольшую страховку. Вы по-прежнему можете зарабатывать деньги, выполняя дополнительную работу, в то время как если вы заранее дадите общую оценку, вы можете застрять в выполнении дополнительной работы без дополнительных денег.
Это дает вам возможность объяснить свою ценность
Поскольку почасовые ставки довольно просты для понимания клиентов, это может привести к некоторым вопросам. Тем не менее, Соломон считает, что это просто дает владельцам бизнеса возможность объяснить, как их опыт и навыки оправдывают ожидания.
Соломон говорит: «В какой-то момент вы должны просто сказать:« Это то, что я взимаю и почему оно того стоит ». Затем позвольте им принять решение и уйти, если они решат».
Фото через Shutterstock
Подробнее в: Улучшение жилищных условий
