Контент-маркетинг, пожалуй, самый экономически эффективный метод повышения узнаваемости бренда. Поэтому неудивительно, что в последние несколько лет использование контент-маркетинга неуклонно растет. В 2009 году стратегии контент-маркетинга принесли доход более 87,22 миллиардов долларов, а в 2019 году ожидается доход более 300 миллиардов долларов.
Учитывая, насколько эффективен контент-маркетинг, он, естественно, ставит вопрос - следует ли вам сосредоточиться на контент-маркетинге или маркетинге влияния? Вот твой ответ. Контент-маркетинг и маркетинг влияния - это разные части одной и той же головоломки. Фактически, маркетинг влияния является неотъемлемой частью контент-маркетинга.
$config[code] not foundВлияние маркетинга не является новой концепцией. Ранее бренды сотрудничали с известными личностями для продвижения своих продуктов и услуг. Однако теперь, когда времена изменились, людям трудно доверять сообщениям бренда от знаменитостей. И вот, бизнес начал сотрудничать с влиятельными людьми - людьми, которые имеют большое количество последователей в социальных сетях и являются экспертами в своих нишах.
В период с 2016 по 2017 год количество поисковых запросов по термину «маркетинг влияния» выросло более чем на 325%. Согласно исследованию, проведенному центром маркетингового центра Influencer, было создано более 200 новых агентств, которые занимаются маркетингом влияния. В том же отчете говорится, что 28% маркетологов считают, что это самый быстрый способ привлечения клиентов.
Давайте посмотрим на преимущества как влиятельного, так и контент-маркетинга. И почему они должны быть интегрированы для достижения наилучших результатов.
Преимущества Influencer маркетинга
1. Создает авторитет и узнаваемость бренда
Маркетинг влияния - лучший способ повысить Ваш авторитет и узнаваемость бренда. Последователи влияющего доверяют сообщениям бренда, когда ими делятся. Зачем? им доверяют мнения и рекомендации влиятельного лица.
Используя это, бренды могут повысить свой авторитет и повысить узнаваемость бренда, когда последователи влиятельных лиц используют контент брендового влияния на платформах социальных сетей.
Например, Dunkin 'Donuts хотели распространить информацию о Национальном дне пончиков. Для этого они заключили партнерское соглашение с Collab, студией цифровой сети, и восемью известными лидерами кампании.
В Национальный день пончиков эти влиятельные лица приняли профиль компании Snapchat и размещали контент более 24 часов. Кампания была чрезвычайно успешной, и компания получила в 10 раз больше подписчиков на своем аккаунте Snapchat. Кампания охватила 3 миллиона человек и привлекла 40 тысяч человек.
Чтобы сделать ваш авторитетный маркетинг по-настоящему успешным, вам нужно сотрудничать с соответствующими авторитетами. Люди, у которых есть настоящая группа подписчиков, которые публикуют аутентичный контент и чья ниша совпадает с вашей.
Многие бренды по-прежнему сталкиваются с проблемами в установлении связи с правильными авторитетами для своих кампаний. Это где маркетинговые платформы влияния могут быть очень полезны. Vetterview, развивающаяся платформа, предоставляет удобный для пользователя процесс поиска и сотрудничества с соответствующими авторитетами. Команда Vetterview также может вмешаться, чтобы помочь вам запустить и управлять своими кампаниями, основанными на влиянии, на основе согласованных стандартов и целей.
2. Укрепляет доверие клиентов
Если влиятельный человек верит в ваш продукт, он может создать убедительные истории о вашем продукте или бренде. Когда их подписчики сталкиваются с таким контентом, они, вероятно, доверяют ему и, следовательно, вашему бренду.
Чтобы укрепить доверие клиентов, вам нужно пригласить влиятельных лиц для ознакомления с вашими услугами или продуктами. Расскажите о своих продуктах, в том числе об их преимуществах и возможностях, целевым авторитетам. Убедитесь, что они знают ваше ценностное предложение и уникальную точку продажи. Им нужно знать, почему ваш продукт стоит упомянуть в социальных сетях.
Например, у Sephora есть сообщество под названием «Beauty Insiders». Популярные блогеры и блоггеры делятся своими подлинными отзывами о продуктах бренда.
Источник изображения - Sephora.com
Обзоры являются оригинальными и подлинными, так как эти влогеры и блоггеры действительно испытали продукты. Клиенты ценят честность, которая заставляет их больше доверять бренду.
3. Увеличивает охват бренда
С помощью влиятельного маркетинга брендам легче выйти на новые рынки, которые в противном случае не так легко охватить. Бренды получают больше информации о своих потенциальных клиентах, которые доверяют отзывам и рекомендациям влиятельных лиц.
Почти 75% людей ищут советы или рекомендации по продуктам в социальных сетях, прежде чем принять решение о покупке. Сотрудничая с влиятельным лицом, вы можете представить свой бренд перед своими потенциальными клиентами - людьми, которые имеют отношение к вашему бренду, учитывая их интересы и доверие к рекомендациям влиятельного лица.
Например, Motorola сотрудничала с влиятельными лицами YouTube для продвижения своих Moto Z и Moto Mods. Их целевой аудиторией были миллениалы. Поэтому они сотрудничали с 13 YouTube-пользователями для создания 13 различных видеороликов для кампании.
Вы можете быть удивлены, узнав, что эти видео смогли сгенерировать 11,6 миллиона просмотров. В результате было получено 122 тыс. Переходов на веб-сайт Motorola, из которых 80 тыс. Посещали веб-сайт впервые.
4. Повышает рентабельность инвестиций
Используя эффективный маркетинг, бренды могут увеличить свою прибыль во много раз. Согласно отчету Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017, 53% компаний практикуют влиятельный маркетинг, чтобы увеличить свои продажи.
Можно с уверенностью сказать, что инвестирование в маркетинг влияния действительно окупается. Известно, что компании зарабатывают 6,85 долл. США на каждый 1 долл. США, вложенный в рекламные кампании.
Вот пример, демонстрирующий невероятную рентабельность инвестиций, которую может оказать влиятельный маркетинг.
Pepsi разработала упаковку ограниченной серии, поскольку они хотели увеличить свои продажи в Walgreens. Итак, они создали хештег #SayItWithPepsi для своих рекламных акций в социальных сетях. Послание, которое они хотели донести в рамках этой кампании, заключалось в том, что летние мероприятия могут быть еще более захватывающими, если добавить к ним классные смайлики Pepsi.
Источник изображения - Instagram
Pepsi сотрудничала с влиятельными лицами и создала контент для 200 Pepsi emojis и поделилась им в социальных сетях. Содержание было достаточно мощным, чтобы привлечь подростков в Duane Reade и Walgreens для покупки бутылок Pepsi с смайликами на них.
5. Помогает с SEO
Когда влиятельные лица ссылаются на вас в своем контенте, вы получаете больше трафика, а также обратных ссылок, которые помогают вашим усилиям по SEO. Факторы влияния, имеющие высокий авторитет домена (DA), могут оказать значительное влияние на ваш рейтинг в поиске. Это хорошо для вашего бренда, так как шансы людей, доверяющих обычным поисковым спискам, выше, чем результаты платных объявлений.
Jaclyn Hill, профессиональный визажист и влиятельный человек, имеет более 5 миллионов подписчиков на YouTube. Она публикует свои уроки макияжа на своем канале YouTube. На своем веб-сайте, а также на своем канале YouTube она всегда упоминает бренды, из которых она делает покупки.
Источник изображения - Jaclynhillmakeup.com
Такие упоминания не только привлекают больше клиентов на веб-сайты этих брендов, но также помогают улучшить их поисковый рейтинг.
Преимущества контент-маркетинга
1. Повышение доверия к бренду
Вы можете завоевать доверие к своему бренду, создавая и распространяя высококачественный и ценный контент со своей аудиторией. Отзывы и обзоры являются одними из лучших форм контента, которые могут подтолкнуть аудиторию к совершению покупки.
Ваша целевая аудитория всегда будет стремиться узнать о ваших продуктах или услугах от людей, которые их использовали. Они хотели бы узнать о производительности ваших продуктов, прежде чем инвестировать в них. Поэтому обязательно включите отзывы и отзывы в свою контент-стратегию, так как это поможет вам завоевать доверие.
Вот отличный пример того, как обзоры продуктов могут быть использованы в качестве успешной стратегии контент-маркетинга. Glossier имеет менее 30 наименований. Тем не менее, они по-прежнему вызывают удивительное участие в Instagram.
Основатель компании, Эмили Вайсман, описывает ее как компанию, ориентированную на контент. Их аккаунт в Instagram демонстрирует контент влиятельных лиц и информацию, связанную с любыми новыми выпусками. Но в значительной степени их учетная запись в Instagram управляется пользовательскими историями или пользовательским контентом.
Источник изображения - Instagram
Компания превращает реальную и подлинную обратную связь от клиентов в контент для публикации в Instagram.
2. Улучшение отношений с клиентами
Важно развивать прочные отношения с клиентами, если вы хотите превратить их в преданных сторонников своего бренда. Контент является отличным средством для ответа на любые вопросы о ваших продуктах и удовлетворения потребностей ваших клиентов.
Информативный и увлекательный контент может помочь построить хорошие отношения с вашими клиентами. Поэтому регулярно информируйте своих клиентов о своих услугах и продуктах, используя электронную почту, сообщения в блогах или страницу часто задаваемых вопросов.
Cox Media Group, одна из крупнейших компаний в сфере цифровых медиа, издательских услуг и вещания, использовала контент-маркетинг для создания своего бренда в Интернете. Компания запустила онлайн «Комплект успеха», который предоставил полезную информацию для успеха бизнеса. Это помогло им охватить малый и средний бизнес, чего не могла их реклама.
Они производили контент в виде видео и электронных книг, которые помогли им выйти на неиспользованные рынки. «Комплект успеха» был загружен более 5 тысяч раз, и это помогло им создать более двух тысяч потенциальных клиентов.
3. Позиционирование вашего бренда в качестве эксперта
Вы можете позиционировать свой бренд как эксперта в своей нише, создавая привлекательный контент для существующей клиентской базы. Потребители часто ищут отраслевых экспертов, чтобы получить полезную и актуальную информацию, которая помогает им принимать более правильные решения.
Вам нужно производить качественный контент, который имеет ценность для ваших клиентов. Но что, если в вашей отрасли уже много конкурентов? Вложите свои усилия в разработку контента, используя ключевые отличия, такие как дизайн, компоненты, инновации или целевой рынок.
Например, Domino использует инновационный контент-маркетинг, чтобы выделиться среди других компаний в своей нише. В феврале 2017 года Domino's Pizza представила Domino’s Wedding Registry - регистрацию свадеб для пиццы. Вы даже можете зарегистрироваться для мальчишников и мальчишников, или пиццы для молодоженов.
Источник изображения - Домино
Это вызвало много шума, и компания получила регистрацию на сумму почти 1 миллион долларов. Контенту удалось получить 3000 регистраций и произвести 1 миллиард показов за неделю.
4. Генерируйте трафик сайта
Вы можете увеличить трафик вашего сайта в соответствии с качеством контента. Пользователи могут найти ваш контент, когда ищут что-то, связанное с вашими продуктами или отраслью. И если вы разместите ценный и релевантный контент, они будут возвращаться снова и снова.
Согласно HubSpot, компании, публикующие 16 или более постов в месяц, могут генерировать в 4,5 раза больше трафика. Вам нужно создавать посты в блоге, которые могут постоянно генерировать органический трафик на ваш сайт, даже после того, как они были опубликованы.Чтобы добиться успеха с помощью этой тактики, ключом является создание сообщений по соответствующей теме и оптимизация их для поиска.
5. Может использоваться на всех платформах
Управление несколькими учетными записями в социальных сетях может быть довольно сложным. Здесь ваш контент может выступать в качестве связующего агента, который объединяет все. Вы можете использовать и изменять свой контент на всех ваших социальных каналах. Таким образом, вы также можете убедиться, что ваши маркетинговые цели и сообщения всегда синхронизированы.
Контент-маркетинг и влияние
Контент-маркетинг и маркетинг влияния принципиально не отличаются друг от друга. Маркетологи должны понимать, что маркетинг влияния является ключевой частью контент-маркетинга. И они должны интегрировать маркетинг влияния в свою стратегию контент-маркетинга.
Электронные книги, официальные документы или вебинары являются полезными компонентами контент-маркетинга. Но ни один из них не может принести человеческое прикосновение к бренду, как это делает влиятельный маркетинг. Не удивительно, почему это самая эффективная форма контент-маркетинга.
Давайте рассмотрим три основные причины, по которым влиятельный маркетинг должен быть частью контент-маркетинга.
1. Оригинальность и подлинность
Актуальность и достоверность являются ключевыми преимуществами контента, созданного влиятельными людьми. Из-за их тесного взаимодействия со своими последователями, вероятно, нет никого, кто понимает рынок лучше, чем они. Таким образом, бренды могут получить огромную выгоду, если будут сотрудничать с влиятельными лицами в рамках своей стратегии контент-маркетинга.
2. Флюенсеры продают опыт
Одно из самых больших преимуществ работы с влиятельными лицами заключается в том, что они делятся своим личным опытом использования ваших продуктов. Эти переживания реальны и достоверны. Они не похожи на платную рекламу. Таким образом, клиенты могут легко относиться к ним и доверять их рекомендациям.
Помните, люди доверяют людям. Воспользуйтесь этим. Согласно отчету Edelman Trust Barometer Global 2016, 78% людей спрашивают свою семью и друзей перед покупкой. И 65% людей доверяют экспертам. Таким образом, бренды должны сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы продвигать подлинный опыт, а не просто продавать свою продукцию.
3. Доступ к новой аудитории
Независимо от того, является ли ваш бренд новым или уже создан, влиятельный маркетинг никогда не разочарует вас. Зачем? Потому что привлечение внимания людей остается одной из основных задач маркетинга. Влиятельные люди могут сделать бренды видимыми для новой аудитории, которую они, возможно, не смогли бы достичь в противном случае.
Последние мысли
Контент-маркетинг и маркетинг влияния должны идти рука об руку. Один только контент не может генерировать исключительные результаты без участия доверенного голоса. Голос влияющих.
Даже если у вас отличный контент, он не будет по-настоящему эффективным, если влиятельные люди не смогут его рекламировать своей аудитории. Контент-маркетинг и маркетинг влияния являются мощными стратегиями. Однако, если они интегрированы, они могут дать невероятные результаты.
Как вы думаете, имеет ли смысл интегрировать маркетинг влияния в вашу стратегию контент-маркетинга? Дайте нам знать ваши мысли в комментариях ниже.
Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
