Менеджеры по продажам несут ответственность за создание команды и обеспечение ее ресурсами для достижения успеха. Они также сообщают и влияют на стратегию компании, которая их использует. В дополнение к этим проблемам, многие менеджеры по продажам несут ответственность за звонки со своими представителями, чтобы поддержать их на местах и, возможно, помочь им закрыть.
Рекрутинг и обучение
Большинство менеджеров по продажам создают свои команды продаж. В то время как компания может заниматься административной работой по подбору резюме и рекламы, менеджер по продажам часто участвует в процессе собеседования и может либо повлиять, либо принять окончательное решение о том, кто будет принят на работу. После того, как новые партнеры по продажам оказываются на борту, менеджер по продажам обычно берет на себя ответственность за то, чтобы обучить их быть продуктивными членами команды.
$config[code] not foundПостоянное обучение и поддержка
Обязанности по обучению и поддержке не прекращаются при приеме на работу нового сотрудника. Большинство вынужденных продаж требуют постоянной доработки и улучшения. Это помогает торговым партнерам расти, а также обеспечивает соответствие их навыков меняющемуся рынку. В то же время, менеджер по продажам часто посещает торговые переговоры с командой продаж. Это позволяет ему наблюдать за ними в действии, чтобы он мог предложить высоко адаптированный коучинг. Он может также поддержать их, используя свои собственные навыки закрытия, чтобы помочь получить дополнительный бизнес.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемСтратегия и корпоративные обязанности
Менеджеры по продажам также несут ответственность за создание планов для достижения целей, которые их компания ставит перед ними. Они могут вычерчивать границы территории, определять, каким типам клиентов будут обслуживаться какие представители или устанавливать квоты. В то же время менеджер по продажам должен сообщать о цепочке как о результатах работы своих команд, так и об отзывах, которые он собирает на рынке.
Компенсации и льготы
Основываясь на данных опроса о занятости и заработной плате в мае 2012 года, проведенного Бюро статистики труда, средний годовой доход менеджера по продажам составил 119 980 долларов США. Однако вознаграждение менеджера по продажам сильно варьируется, поскольку многие из них выплачиваются частично с комиссионными или бонусами. В обмен на получение высокой заработной платы и возможность получения бонусов, менеджеры по продажам обычно работают много часов. Преимущества варьируются от компании к компании, но поскольку менеджеры по продажам, как правило, являются руководящими работниками, оплачиваемый отпуск, страховка работодателя, пенсионные планы и другие общие пособия часто являются частью компенсационного пакета. Менеджеры по продажам также могут получить доступ к служебным автомобилям или автомобилям или к предоставленному компанией мобильному телефону. Как и в других отраслях, выгоды могут отличаться по сравнению с компенсацией, поскольку компании, которые предлагают более низкую компенсацию, иногда восполняют разрыв с выплатами.
