Многие владельцы бизнеса и менеджеры по продажам начинают новый год с большими целями и большими надеждами. Возможно, вы хотели бы увеличить продажи на 10 процентов или выйти на новый рынок. Или, может быть, вы хотите запустить новую линейку продуктов. Но если вы хотите, чтобы ваши представления об успешности продаж стали реальностью, вам необходимо тщательно продумать планирование, иметь ясный взгляд на текущее состояние вашего бизнеса и готовность к изменениям.
$config[code] not foundЕсли вы пытаетесь увеличить объем продаж и улучшить результаты привлечения потенциальных клиентов, ниже приведены несколько ключевых идей и идей, которые следует учитывать:
Просмотрите весь свой портфель потенциальных клиентов
Инвесторы имеют «инвестиционный портфель» различных классов активов - таких как акции, облигации, счета денежного рынка и активы в недвижимости. Идея иметь диверсифицированный инвестиционный портфель состоит в том, что он снижает ваш риск и максимизирует ваши шансы на успех - в случае, если один тип инвестиций работает плохо, ваши другие инвестиции могут восполнить провал.
Точно так же, каждая компания имеет «портфель потенциальных клиентов» из всех различных типов потенциальных клиентов и различных источников потенциальных клиентов. В идеале, даже если вы не получаете столько лидов из одного источника (скажем, из прямого почтового маркетинга), если у вас разнообразное портфолио, у вас есть много шансов получить новые бизнес-лиды из других областей (таких как онлайн-маркетинг или холодный маркетинг). вызов).
Взгляните по-новому на все ваше портфолио потенциальных клиентов:
- Где вы получили большую часть своих новых бизнес-лидеров в прошлом году?
- Где вы получили самые крупные или самые доходные бизнес-лиды?
- Какая маркетинговая тактика работала хорошо, а какая неэффективна?
- Как вы можете адаптировать свою стратегию и скорректировать свою тактику, чтобы сделать больше «хорошей» тактики генерации лидов и меньше действий, которые не принесли результатов?
Продолжайте оценивать эффективность ваших потенциальных клиентов и не бойтесь вносить изменения.
Вернуться в контакт со старыми клиентами
Новый старт - отличная возможность пообщаться со старыми клиентами. Люди, которые покупали у вас раньше, но с которыми вы не связывались некоторое время, даже если это был год, два или более, часто с большей вероятностью будут покупать у вас снова.
Потратьте некоторое время на общение с бывшими клиентами. Проверьте с ними и посмотреть, что происходит с их бизнесом. Задавайте вопросы, слушайте их и попытайтесь разжечь отношения, которые привели их к покупке у вашей компании.
Часто легче сохранить существующего клиента (или продать бывшему клиенту), чем найти, квалифицировать и убедить нового клиента купить у вас в первый раз.
Переоцените, как вы справляетесь с поступающими продажами
Экономика, кажется, набирает обороты. Рост рабочих мест вырос, а безработица снизилась. Это означает, что компании могут получать больше звонков и запросов от потенциальных клиентов. Подобные поступающие продажи могут стать отличным источником новых продаж. Но вы должны обращаться с ними осторожно.
Убедитесь, что в вашей компании есть процесс для определения качества входящего ведущего:
- Поговорите с новыми потенциальными клиентами.
- Задавать вопросы.
- Определите их потребности.
- Попробуйте выяснить, подходят ли они вам или нет.
Если вы потратите некоторое время на предварительную квалификацию этих входящих продаж, вы сэкономите много времени позже в процессе продаж. Можно надеяться, что вы сможете разобраться с лучшими, наиболее многообещающими, высокоприоритетными лидерами продаж и проигнорировать те, которые не готовы к покупке.
Начало нового года - это время больших надежд, оптимизма и больших целей. Если вы попробуете несколько из этих простых советов для переоценки и переориентации процессов генерации лидов, у вас будет намного более счастливый и успешный год.
Подпишите фото через Shutterstock
4 комментария ▼
