Маркетинг - это бизнес по продвижению вашего продукта или услуги и связи с вашими клиентами. Это также инструменты и процесс, который вы используете, чтобы привлечь внимание покупателей. Маркетинг - это разговор, и чем лучше общение, тем лучше отношения.
Каково ваше маркетинговое сообщение?
Обратите внимание, потому что оно включено во все, что имеет отношение к вашему бизнесу. Ваш логотип, звуковые фрагменты, веб-контент, пресс-релизы, дизайн веб-сайтов и визитные карточки - все это передает сообщение о вашем бизнесе вашим клиентам. И поскольку эти элементы так много говорят о вашей компании, вам нужно превратить этот разговор во что-то важное.
Чтобы извлечь максимальную выгоду из своего маркетинга, Ивана Тейлор предлагает вам начать свой маркетинг с помощью следующих четырех мощных инструментов:
- пакет с логотипом,
- 10 лучших статей,
- блог WordPress и
- почтовый маркетинговый аккаунт.
Она включает в себя предложения по программному обеспечению, которые помогут вам максимизировать пакет логотипов, и ключевые идеи по использованию «10 лучших статей» для привлечения потенциальных клиентов для вашей компании.
Она также показывает, как превратить ваш веб-сайт B2B в магнит покупателя, потому что, как говорит Ивана:
«Ваш веб-сайт - это огромный бюджетный неиспользованный ресурс, который вы игнорировали слишком долго».
Хотя ее статья посвящена промышленному и производственному сектору, веб-сайт является основным маркетинговым инструментом для большинства предприятий, особенно с учетом того, что Интернет - это современные Желтые страницы.
Но маркетинг - это только первая половина уравнения.
Я заметил две вещи:
- некоторые владельцы малого бизнеса игнорируют их маркетинг, а потом удивляешься, что не так с их бизнесом;
- другие не справляются процесс продаж а также в конечном итоге запутался.
Маркетинг привлекает внимание, но ваш процесс продаж продвигает отношения, превращая потенциальных клиентов в клиентов.
Продажи и маркетинг работают вместе. Чем сильнее маркетинг, тем легче его продать. Но независимо от того, насколько хорош маркетинг, продажи - это процесс, который должен быть признан, отработан и удостоен повторного исполнения.
Диана Хелбиг показывает нам, как не приблизиться к торговой точке. По сути, она предлагает нам пройти обучение:
«Работаете ли вы в компании или занимаетесь собственным бизнесом, продажи являются важной частью вашего успеха или неудачи. Вы в долгу перед собой, чтобы быть уверенным, что вы обучены эффективно ».
Но после того, как мы прошли обучение, она говорит нам практиковаться на «неидеальных» клиентах. «Практикуйтесь в компаниях или людях, с которыми вам не обязательно заключать сделку. Вы будете более расслаблены, и у вас будет возможность разобраться в изюминках вашего общения », прежде чем вы доберетесь до своих важных перспектив.
Следование ее процессу помогает успокоить ваши нервы. Тренируйтесь, а потом доставляйте.
Изображение из Frannyanne / Shutterstock
5 комментариев ▼
