Люди не рождаются великими продавцами и женщинами, они сделаны. С правильными инструментами, ноу-хау и сообразительностью каждый может овладеть искусством продажи. Конечно, личности некоторых людей могут сделать их более «естественно» одаренными в продажах, но любой может отточить свои навыки и воспользоваться инструментами, предлагаемыми для успешной продажи.
Советы по продажам и многое другое
Не бойся продавать
Вы можете быть удивлены тем, сколько предпринимателей боятся продавать или имеют замкнутую личность, казалось бы, непригодную для карьеры в продажах.
$config[code] not foundАбсолютная истина заключается в том, что соло-предприниматели и предприниматели должны продавать, чтобы добиться успеха. Чтобы помочь преодолеть страх перед продажей, подумайте о следующем:
- Отказ это хорошая вещь.
- Чем больше вы продаете, тем легче становится.
- Продажа помогает другим.
- Продажа может быть веселой!
Вы продаете с осуждением?
Это может показаться очевидным и простым, но чтобы успешно продавать свой бренд, а также его продукты и услуги, вам нужно продавать его убежденно.
Вы можете спросить, как вы продаете с большей уверенностью? Хорошее место для начала - напомнить себе, почему вы начали свой бизнес. Помните, что продажи - это только эмоции, и очень важно, чтобы, когда вы продвигали коммерческий шаг, вы позволяли своей страсти проявить и связать свои перспективы.
А как насчет социальных медиа?
Социальные сети - это феномен, который не может игнорировать малый бизнес - не хотят ли они продавать, продавать, продавать!
Если для продажи своих продуктов и услуг используются такие сайты, как Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram, рекомендуется сначала наладить отношения со своими подписчиками, чтобы не отвлекать людей от вашего бренда, используя социальные сети как платформу для жестких продаж.
Вам также следует потратить время на то, чтобы выяснить, где участники вашего целевого рынка проводят свое время в Интернете, чтобы убедиться, что вы сосредоточили усилия по продажам в социальных сетях на нужных аккаунтах.
Чтобы помочь малым предприятиям и отделам продаж успешно продавать в социальных сетях, существует множество инструментов и платформ для социальных продаж, в том числе:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- проворный
- Socedo
И это только для начала!
В дополнение к использованию социальных сетей для продвижения и продажи ваших продуктов, вы сможете поделиться своим опытом с другими онлайн-каналами, такими как написание гостевых постов.
У вас есть портал онлайн-продаж?
Интернет предоставляет владельцам малого бизнеса возможность продавать свои продукты и услуги в глобальном масштабе. Существует целый ряд сайтов электронной коммерции для продвижения и продажи продуктов. eBay является одним из ведущих сайтов электронной коммерции, который позволяет продавцам размещать и продавать товары.
Etsy является еще одной популярной платформой электронной коммерции, которая особенно ориентирована на искусство, ремесла и товары ручной работы. Например, если вы делаете украшения ручной работы, перечислите ваши украшения на Etsy, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию.
Вы читаете книги по продажам?
Если ваш малый бизнес не достигает целей продаж, которые вы хотите, вы можете обратиться к книгам по продажам, чтобы улучшить свои методы продаж. Чтение качественных книг по продажам научит вас, как превратить потенциальных клиентов в покупателей, психологию продаж, как преодолеть препятствия продаж, а также другие важные аспекты продаж.
Воспользуйтесь Обзорами Книг Продаж
Если вы не уверены, какие из лучших книг по продажам помогут улучшить вашу тактику продаж и результаты, воспользуйтесь обзорами книг по продажам. «Продажи на основе истории: например, Джефф Блумфилд», созданный Джеффом Блумфилдом, представляет собой увлекательное и познавательное чтение, которое поможет владельцам малого бизнеса понять ценность продаж на основе истории.
Ни один бизнес не хочет зацикливаться на запасах и продуктах, которые они не могут сдвинуть с места. Самые опытные из продавцов - эксперты по продвижению медленно продаваемых акций. Три принципа продажи продуктов, которые делают немного больше, чем мешают и собирают пыль: Если вы новый бизнес и хотите быстро и без промедлений продавать свои услуги, ознакомьтесь с этими советами о том, как начать продавать свои услуги в течение первых пяти дней. Даже самый опытный из продавцов может ошибиться при подаче заявки на потенциального клиента. Некоторые из наиболее распространенных ошибок продаж: Старайтесь не совершать типичные ошибки в продажах, взглянув на эти простые способы продажи, в том числе на то, чтобы потенциальный клиент чувствовал себя комфортно и сосредоточился на своих проблемах, а не на своем продукте. Знаете ли вы, что вы можете напугать клиентов до покупки вашего продукта? Как отмечает Лиа Данн из Школы бизнеса Saunder в Британской Колумбии, когда кто-то чувствует себя напуганным или одиноким, он создает эмоциональную привязанность к брендам вокруг себя. В этом смысле вы можете рассмотреть возможность внедрения маркетинга, основанного на страхе, в практику продаж. Одна из пяти ключевых стратегий успешных продаж заключается в определении целевого рынка, который имеет решающее значение для успеха продаж. Важность определения целевой аудитории и рынков отражена во многих книгах и стратегиях продаж, опросах и данных о том, как успешно продавать. Чтобы взломать «торговый код», владельцы малого бизнеса должны подумать о двух основных принципах: Еще один базовый принцип, который не следует недооценивать опытным продавцам, - изучение методов продаж у детей. Некоторые из лучших уроков продаж могут быть преподаны наивными способностями убеждения маленьких детей. Продажа в нижней части пирамиды была введена покойным профессором Мичиганского университета К. К. Прахладом в его книге «Удача на дне пирамиды: искоренение нищеты с помощью политики». В двух словах, эта устоявшаяся модель продаж предполагает рассмотрение маркетинговых возможностей, присутствующих как на богатых рынках, так и у основания пирамиды. Язык тела говорит о многом, когда дело доходит до продажи. Привлеките больше клиентов и создайте лучшую команду продаж, применяя следующие правила языка тела: Вы управляете малым бизнесом, у вас есть миллион и одна вещь, которую нужно сделать … кроме продать. Если у вас нет времени, чтобы приложить достаточные усилия к продажам, возможно, пришло время нанять вашего первого торгового представителя. От помощи в продаже предметов роскоши до незавершенных изделий и опытной команды продаж поможет вашей компании получить воронку продаж, в которой она нуждается. Опытный и качественный отдел продаж, будь то группа из одного человека или армия из десяти человек, поможет вашему бизнесу найти более разумные решения для продаж. Учитывая важность квалифицированного отдела продаж, вам необходимо убедиться, что вы платите торговым представителям адекватную комиссию. Опрос комиссии по продажам Sure Payroll дает представление о том, платите ли вы торговым представителям слишком много или слишком мало комиссионных. Небольшое изменение в мышлении вашего бизнеса может иметь большое значение для увеличения ваших продаж. Осознание грубых ошибок и ошибок в продажах, соблюдение последовательности, снижение нагрузки на время продаж за счет привлечения опытных специалистов по продажам, использование инструментов и приложений для онлайн-продаж и составление регулярных и эффективных отчетов о продажах - все это поможет улучшить навыки продаж для предпринимателя и в конечном итоге стать лучше продавец. Фото команды продаж через Shutterstock Вы застряли с тоннами медленно продаваемых продуктов?
Вы знаете о продаже ошибок?
Не быть против страха маркетинга
Вы определили свой целевой рынок?
Вы взломали код продаж?
Вы знакомы с продажей в нижней части модели пирамиды?
Вы знаете свой язык тела при продаже?
Вы наняли команду продаж?
Вы платите достаточно торговых представителей?
