Январь и февраль, как правило, являются медленными месяцами продаж для большинства розничных предпринимателей. Счета за кредитные карты поступили на праздники, потребители приняли решение сэкономить больше денег, а ненастная погода удерживает людей внутри. После того, как вы насладились заслуженным перерывом в суматохе покупок в ноябре и декабре, что вы можете сделать, чтобы привлечь больше покупателей в свой магазин?
Как увеличить розничные продажи этой зимой
Вот 11 идей, которые вы можете попробовать увеличить продажи своего магазина.
$config[code] not found1. Нажмите на информацию о ваших существующих клиентов, Используйте программное обеспечение лояльности клиентов, чтобы адаптировать рекламные акции к вашим лучшим клиентам. Например, если конкретный покупатель склонен реагировать на предложения скидок, вы можете отправить им скидку; если другой покупатель любит проверять последние товары, напишите им о новой доставке, которая скоро прибудет.
2. Обратитесь к новым клиентам, которые купили у вас в праздничные дни, Получите, чтобы покупатели, впервые пришедшие на каникулы, однажды вернулись в ваш магазин, и вы становитесь постоянными покупателями. Для тех клиентов, чью контактную информацию вы получили, свяжитесь с благодарственным письмом, в котором вы выражаете свою признательность за их покупки. Затем соблазните их предложением продукта, который дополняет то, что они купили в праздничные дни.
3. Попробуйте прямую рассылку, В дополнение к почтовым маркетинговым сообщениям внимание клиентов может привлечь кампания рассылки почтовых открыток или листовок. После большого количества праздничных поздравительных открыток, циркуляров и каталогов, которые многие потребители получают медленно, в январе, его обычная бумажка будет выделяться.
4. Нажмите на менталитет «новый год, новый ты», Вам не нужно продавать одежду для тренировок, чтобы воспользоваться новогодними решениями клиентов. Почти любой тип розничной торговли может позиционировать продукты, чтобы помочь клиентам сохранить свои решения. По данным Statista, «Ешьте здоровее», «Делайте больше упражнений» и «Экономьте больше денег» - это три наиболее распространенных решения на 2018 год. Могут ли ваши продукты помочь покупателям снизить стресс, стать более эффективными, быть здоровее или добиться успеха на работе? Почти четверть людей решили «сосредоточиться на заботе о себе», и продвижение идеи лечения себя тоже может сработать.
5. Проверьте сайты сделок. В январе многие потребители ужесточают свои кошельки и обращаются к таким сайтам, как Groupon или Living Social, чтобы они могли делать покупки, но тратить меньше денег. Вы можете установить ограничение по времени для вашей сделки, которое будет стимулировать покупателей в медленный сезон, например, истечь его в середине марта или в начале апреля. Когда продажи в вашем магазине замедляются, у вас будет больше времени, чтобы гарантировать, что все покупатели, которые придут, получат наилучшее лечение, что повысит их вероятность возврата.
6. Получите помощь от ваших поставщиков, Посмотрите, есть ли у ваших брендов совместные маркетинговые кампании. Имена брендов иногда предлагают розничным продавцам маркетинговый бюджет для продвижения своих брендов в магазине.
7. Продвигайте свои самые выгодные продукты, Даже если вы делаете меньше продаж в это время года, продажа предметов с более высокой прибылью поможет восполнить этот факт. Приложите дополнительные усилия к предметам, которые вы носите с высокой прибылью; обучить продавцов, чтобы предложить им.
8. Бронируйте бизнес заранее, Вы продаете подарочные карты в свой магазин? Если это так, предложите подарочную карту на 25 долларов за 20 долларов, подарочную карту на 50 долларов за 40 долларов и т. Д. Получение оплаты за карты в настоящее время может помочь сохранить сильный денежный поток в медленные месяцы. Кроме того, когда покупатели покупают с помощью этих подарочных карт, они обычно тратят больше, чем стоимость карты.
9. Отпразднуйте праздник, Новогодние решения могут длиться так долго, и примерно в конце января многим потребителям будет не терпится выйти и снова потратить деньги. Поощряйте покупателей прийти в ваш магазин, отмечая дурацкий праздник. Например, как насчет Национального дня супругов, Национального дня любви к вашему питомцу или Случайного акта добра? Спланируйте мероприятие в магазине вокруг необычного праздника, который вы найдете (или придумаете), и продвигайте его по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.
10. Проведите благотворительную акцию, Многие из нас клянутся быть организованными, вычистить наши шкафы и убрать лишние «вещи» в январе. Почему бы не организовать благотворительную акцию по сбору пожертвований этих предметов? Например, магазин, в котором продаются товары для новорожденных и детей, может принимать пожертвования от использованных игрушек, детской и детской одежды и оборудования для детей и передавать их в учреждения для бездомных матерей и детей. Предоставьте своим клиентам скидки на внесение пожертвований.
11. Приведите в действие свой персонал, Даже если вы обычно этого не делаете, это может быть хорошим временем года, чтобы дать вашим продавцам дополнительную мотивацию с бонусами, привязанными к продажам. Однако вместо того, чтобы соревноваться, создайте командный дух, предоставив всем командным бонусам за превышение поставленных целей.
Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
