ABCDEs развития прибыльного бизнеса с онлайн-курсами

Многие люди зарабатывают на продаже онлайн-курсов.

Но добиться успеха в Интернете не так просто, как знать свои азбуку.

Например, предположим, что у вас все содержимое запланировано. Что теперь? Если бы вы создавали курсы для обычного бизнеса, вы просто напечатали бы содержание в руководствах и Боб твой дядя.

Но это совсем другой котелок с рыбой в Интернете, и вы можете не знать, с чего начать или как начать бизнес онлайн-курсов.

$config[code] not found

Это исчерпывающее руководство направлено на то, чтобы вооружить вас знаниями, необходимыми для продвижения вперед, подготовки и начала обучения, а также для того, чтобы нужные люди нашли его и зарегистрировались.

Готовы к глотку? Давай пойдем. От А до Б до С до D до Е…

Как создать онлайн-курс (и продать его тоже)

A: Зона по вашей специальности

Предположим, вы знаете, что хотели бы продавать онлайн-курсы как бизнес, но не знаете, что именно. Не должно быть слишком сложно выделить те темы, которые вы хотели бы охватить, ответив на следующие вопросы:

1. В чем ты хорош? Какой у тебя талант, которого нет ни у кого? Или что вы можете принести на стол, что отличается от того, что кто-то еще может принести на стол?
2. Чем вы увлечены?
3. Что вы знаете, что другие могут не знать?
4. Какие навыки вы регулярно использовали в своей жизни?
5. Какие навыки заставляют вас гордиться?
6. Что люди часто делают тебе комплименты?

Ответив на эти вопросы, вы должны иметь представление о том, какие темы вы можете предложить. Теперь найдите наклон, который вы могли бы использовать, чтобы отделить вас от других, которые предлагают онлайн-курсы с той же информацией. (На самом деле, вы можете перейти к пункту «B» ниже, прежде чем остановиться на теме.)

С другой стороны, сфокусируйтесь на разработке одного курса, прежде чем думать о создании следующего. Пронзите монстра одним уверенным шагом за раз. Освойте первый онлайн-курс и начните зарабатывать на нем, прежде чем переходить к разработке следующего.

Б. Освой свой рынок

Понимание вашей ниши рынка до разработки онлайн-курса поможет вам не только выработать лучший способ донести знания тем, на кого вы ориентируетесь, но и опередит конкурентов, которые не знают, кого пытаются продать. И, верьте или нет, большинство предпринимателей не понимают свою целевую аудиторию так, как следовало бы.

Когда вы поймете свой рынок, все ваши маркетинговые усилия будут основаны на привлечении нужной группы людей. Это не только дает лучшие результаты, но и экономит время и усилия. Например, если вы понимаете свою аудиторию, вы узнаете места, где они тусуются, и можете размещать рекламу в этих местах, а не где-то еще, где они не тусуются.

Вы также будете знать, какие слова и изображения используются для привлечения этой конкретной группы людей.

Но подробнее о маркетинге вашего онлайн курса позже. На данный момент, как вы справляетесь со своим рынком?

Ну, вы можете начать с любого из этих двух методов:

1. Определите тему онлайн-курса, которую вы хотите развить, а затем узнайте, какого рода людей это заинтересует, или
2. Самый простой способ - сначала узнать, на кого вы хотите нацелиться, а затем разработать курс, основанный на их наиболее выгодных потребностях.

Kissmetrics объясняет, какие инструменты использовать для исследования целевой аудитории.

C: Планируйте контент

Уделение достаточного внимания планированию содержания вашего онлайн-курса сэкономит ваше время и уменьшит вашу головную боль в долгосрочной перспективе.

Для начала, если вы визуальный мыслитель, вы можете захотеть загрузить бесплатный инструмент для составления карт разума, такой как Freemind, чтобы упорядочить свои мысли.

Затем добавьте и организуйте следующие разделы:

Назовите онлайн-курс

Возможно, вы захотите добавить свой контент, прежде чем дать название вашему курсу; все, что лучше для вас. Часто хорошей идеей будет сначала поработать над своим содержанием, потому что это поможет сузить варианты для хорошего названия курса.

Цели обучения

Женщина взялась за горный велосипед. Однажды она пошла кататься с группой других после того, как шел дождь. Группа столкнулась с крутым спадом, и, поскольку шел дождь, он был грязным, что сделало идею спускаться по этому крутому склону очень страшной. Она обвивала его снова и снова, пытаясь собраться с духом, спускаясь, зная, что падение может стать реальностью. И это было бы не красиво.

Наконец, лидер группы сказал ей, что она смотрит на все это неправильно; сосредотачиваясь на грязном спаде вместо конечной цели, где земля была сухой и ровной. Когда она изменила то, как она смотрела на сценарий, она смогла спуститься по этой скользкой горке - не упав.

Где вы хотите, чтобы ваши слушатели высадились, когда они закончили ваш курс?

Ответ на этот вопрос будет определять актуальность всего содержания вашего курса, потому что все должно привести к этой цели. Как вы поможете им перейти от мутной неопределенности спада к безопасному и сухому грунту цели курса?

Перечислите цели обучения.

Работа над планом

Теперь, когда вы знаете, куда хотите отвести своих посетителей, что вам нужно, чтобы научить их доставлять их туда?

Сконцентрируйся:

• Их «боль» - в чем проблема вашей целевой аудитории в отношении этой темы?
• Решение их боли - что им нужно, чтобы остановить боль?

Исходя из этого, запишите все элементы, которые нужно добавить в свой курс. Если вы используете карту мыслей, просто вставьте их в любое место (под «болью» и «решением»), пока вы позволяете своим мыслям двигаться. Вы можете организовать все это позже. Назовите это рвотой. Просто выпишите все, что вы можете придумать, чтобы помочь участникам достичь целей обучения, которые вы перечислили.

Это снова, где знание вашей целевой аудитории пригодится. Какие вопросы они задают, на которые вы можете ответить?

После того, как вы выбросили все это, пришло время сгруппировать элементы логическим способом. Это где карта ума особенно полезна, потому что вы можете видеть всю информацию одновременно, перемещая вещи, чтобы быть организованными.

Крюк

Речь идет о том, что ваш курс будет похож на чей-то другой, если вы не найдете что-то уникальное для включения; что-то, что вы можете использовать в качестве ловушки в ваших маркетинговых стратегиях, и то, что никто больше не делает.

Например: если вы хотите провести онлайн-курс о похудении, и если вы сделали свою домашнюю работу, вы будете знать, что большинство людей, сидящих на диете, терпят неудачу, 95 процентов времени. Зная это, можете ли вы дать людям, сидящим на диете, больше шансов на успех, пройдя курс? Как? Это будет твой крючок.

Максимизируйте учебный опыт

Из уст в уста, безусловно, самая мощная форма рекламы. Если ваш онлайн-курс меняет жизнь людей, обращая внимание на их особую «боль», они обязательно скажут об этом другим. Наличие действительно хорошего курса является одним из способов обеспечения постоянного потока бизнеса. Вот почему, так же как и для вашего собственного чувства целостности, вы должны сделать все возможное, чтобы максимизировать учебный опыт, чтобы у него было больше шансов по-настоящему расширить возможности ваших посетителей.

Как максимизировать учебный опыт?

Прикоснись ко всем чувствам

Обучение мультисенсорное. Чем больше чувств вы задействуете в своем онлайн-курсе, тем лучше. Теперь, когда вы в сети, вы ограничены, но вы все равно можете прикоснуться ко всем чувствам, если приложите немного больше усилий к тому, как это сделать.

В режиме онлайн можно использовать чувства пятерок для представления информации на курсах следующим образом:

1. Нажмите: в Интернете это может быть общение с другими людьми; касаясь жизни других.

2. Запах: онлайн, вы можете представить это чувство как идею.

3. Взгляд: онлайн, это будет то, что участники видят и читают - изображения, текст и видео.

4. Слушание: онлайн, это будет включать видео или подкасты.

5. Вкус: представить ощущение вкуса как идею или образ для ассоциации (когда люди видят гамбургер McDonalds и если они ели в McDonalds, они запомнят вкус, когда увидят фотографию гамбургеров). Как вы можете использовать эту психологию в вашем курсе?

Тесно связанный с чувствами, другое соображение - стили обучения. Каждый учится лучше по-разному, поэтому вам также нужно представлять свою информацию по-разному.

Для аналитического, логичного человека предоставьте факты и цифры и данные.

Для социального человека предоставьте возможность взаимодействовать с другими.

Для словесного человека укажите слова, которые они могут прочитать.

Для человека, который учится лучше всего на слух, предоставьте подкасты или видео.

Для тех, кто учится лучше всего, предоставляя изображения и графику.

Просто обслуживать все стили обучения.

интерактивный

Чем больше денег вы потратите на создание онлайн-курса, тем более интерактивным вы сможете его сделать. Чем более интерактивен курс, тем он более интересен, и это также способствует гораздо лучшей учебной среде.

Вот несколько идей, как сделать вещи интерактивными в Интернете:

• Ссылки на другой контент
• Использование опросов и анкет
• Хостинг вебинаров
• Добавление социальных сетей и поощрение взаимодействия между участниками
• Форумы, где участники могут взаимодействовать с другими
• Живые чаты
• Сделать весь вид курса визуально привлекательным

Доставка онлайн курса

Люди предпочитают разные способы доступа к онлайн-курсам. Некоторым нравится входить в удобное для них время, другие предпочитают своевременно отправлять электронные письма.

Прежде чем выбрать метод доставки курса онлайн, решите, зависит ли влияние обучения на какой-либо из методов доставки. Например, вы, возможно, захотите добавлять содержимое канала по одному, чтобы участники не чувствовали себя перегруженными. Вы можете предложить оба способа доставки, если это не влияет на обучение.

Обязательно примите во внимание все сценарии. Помните, что если вы загружаете контент через электронную почту, возможно, что получатель может пропустить некоторые письма по любой причине. Опять же, вы можете потребовать от них действий, чтобы они не пропустили ни одной электронной почты.

D: выберите платформу

Есть четыре типа платформ на выбор. Важно хорошо выполнять свою домашнюю работу, потому что вы не захотите переносить курсы на другую платформу позже в будущем.

Помните, что эти опции созданы специально для малого бизнеса. Для более стабильного, сложного малого и среднего бизнеса существуют другие системы управления обучением. Но они также намного дороже тех, через которые мы пройдем.

Поэтому мы сосредоточимся на малом бизнесе с индивидуальным предпринимательством и изучим различия и преимущества каждого из этих вариантов.

Но в любом из вариантов вот что нужно искать:

• Какие варианты оплаты есть?
• Как будет работать фактический контент для ваших участников?
• Как бы вы загрузить контент? (например, цифровые загрузки, видео и т. д.)
• Вам нужно добавить функцию корзины?
• Включает ли платформа какой-то маркетинг?
• Вам нужно добавить что-нибудь еще, чтобы все это заработало?

Типы платформ для бизнеса Solopreneur

• Ваш собственный фирменный сайт LMS. Такая платформа предлагает соло-предыркам своего рода «бизнес в коробке». Он дает вам собственный настраиваемый веб-сайт, а также все остальное, что вам нужно для создания обучающего бизнеса. Вы получите шаблоны целевых страниц, которые вы можете настроить по своему усмотрению, и вы можете использовать контент для «поточной» подачи (по электронной почте). Это самая простая платформа для построения вашего бизнеса. Примером является Каджаби; профессиональный и простой способ создания целого бизнеса онлайн-курсов от начала до конца, со всеми инструментами под одной крышей.
• Плагин членства для сайтов WordPress. Выберите из бесплатных и платных вариантов; если у вас есть сайт WordPress, просто установите выбранный плагин членства, например плагины WishlistMember или Sensei. Этот вариант действительно рекомендуется, только если вы не новичок в WordPress и знаете все, что с этим связано. Например, в зависимости от того, что вы хотите сделать, вам могут понадобиться другие сторонние сервисы и, возможно, другие плагины (за которые вам, возможно, придется платить), чтобы все работало так, как вы хотите, чтобы оно работало. Прежде чем выбрать плагин по вашему выбору, не забудьте спланировать весь курс и выяснить, что плагин поставляется с.
• Плагины LMS для сайтов WordPress. Плагины LMS во многом похожи на плагины членства, только с большей функциональностью онлайн-курса. Как правило, они позволяют добавлять дополнительные функции за дополнительную плату, поэтому вы должны проявлять должную осмотрительность в отношении параметров, стоимости и функций. Примером плагина LMS является LearnDash.
• Торговая площадка / сайты синдикации. Площадки онлайн-курсов или синдикационные сайты хороши с точки зрения того, что они обычно уже привлекают много трафика, поэтому по сравнению с новым веб-сайтом у вас больше шансов сделать продажу быстрее. С другой стороны, ваши конкуренты в целом жесткие, поэтому вам действительно нужно иметь превосходную копию целевой страницы. Торговые площадки, такие как Udemy, позволяют очень просто предлагать онлайн-курсы, потому что они уже проработали все изгибы, так что вам это не нужно. Недостатки таких сайтов в том, что вы не являетесь владельцем списка и не можете контролировать свою цену, а когда у них, например, есть продажа, ваши курсы находятся в их руках, и вы вынуждены также иметь продажу, Вы также можете быть ограничены в том, как вы хотите преподнести и представить свой курс.

E: Продвижение вашего онлайн-курса

У вас может быть лучший онлайн-курс в мире, но если об этом никто не знает, вы не будете делать никаких продаж. И поэтому вам нужна рекламная стратегия, чтобы ваш курс был перед глазами вашей целевой аудитории.

Какой бы путь вы ни выбрали для продвижения своего курса, вам понадобится целевая целевая страница для отправки людей. Это не домашняя страница вашего сайта, которая содержит слишком много отвлекающих факторов, и в результате вы теряете конверсии. Однако целевая страница - это страница, которая предназначена для того, чтобы побудить людей совершить одно конкретное действие.

Вам также понадобится служба маркетинга по электронной почте.

Теперь ваши варианты оформления целевой страницы и маркетинга по электронной почте будут зависеть от выбранной вами платформы курса:

• Ваш собственный фирменный сайт LMS - многие из них, например, Kajabi, предоставляют шаблоны целевых страниц, и вы можете отправлять электронные письма прямо из системы, что делает эту часть маркетинга легкой задачей. Например, многие клиенты Kajabi пошли по этому пути, потому что это избавляет от необходимости создавать целевые страницы и оплачивать услуги почтового маркетинга.
• Плагин членства - некоторые из них будут обеспечивать функцию капельной подачи, но ни одна не обеспечит целевые страницы. Если вы идете по этому пути, убедитесь, что плагин может отправлять электронную почту, или быть готовым к интеграции с третьей стороной, что может означать дополнительные расходы. Что касается целевых страниц, вам понадобится целый отдельный сервис, например Instapage или Unbounce, или сервис автоматизации маркетинга, такой как GetResponse, который включает в себя целевые страницы.
• Плагины LMS - некоторые плагины LMS, такие как LearnDash, предоставляют функцию капельной подачи. Опять же, убедитесь, что тот, который вы выбираете, предлагает это, или будьте готовы к интеграции с третьей стороной. Плагины LMS не будут предлагать целевые страницы, поэтому вам нужно составить план, чтобы сделать это. В общем, опция плагина более доступна, но не тогда, когда вам нужно добавлять функции, так что будьте внимательны.
• Торговая площадка / сайты синдикации - с этой опцией у вас будет целевая страница, но она не будет вашим дизайном. Это все еще хорошо, но если вы не копирайтер (кто-то, кто пишет с целью заставить людей совершить конкретное действие), то вам нужно будет нанять кого-нибудь, чтобы сделать это для вас. И, как уже было сказано, у вас не будет списка людей, подписавшихся на ваш курс, так как он принадлежит сайту торговой площадки, а не вам.

Итак, чтобы правильно продвигать онлайн-курсы, вам нужна целевая страница, и вам нужно создавать списки рассылки по электронной почте.

В дополнение к этому, вот три способа продвижения:

Платная реклама

Платная реклама - это самый быстрый способ заставить людей подписаться на рассылку или подписаться на онлайн-курс. Возможно, вам придется нанять кого-то, чтобы сделать это для вас, потому что, если вы не являетесь онлайн-маркетологом, может быть сложно настроить или оказаться неэффективным, если это не будет сделано должным образом.

Методы платной рекламы:

• Социальные медиа
• Google AdWords

Этот метод можно использовать на всех платформах онлайн-курсов.

Ведение блога

Блоггинг является долгосрочным существенным. В долгосрочной перспективе, потому что это не приведет к быстрому трафику при первом запуске Для этого метода требуется несколько месяцев, чтобы начать получать результаты. Если у вас есть веб-сайт или вы используете Kajabi, вы сможете вести блог. Вы не сможете вести блог с сайтов торговой площадки.

Блоггинг - когда все сделано правильно - будет работать, чтобы принести вашему сайту больше трафика, поэтому вам стоит потратить на это время.

Социальные медиа

Создайте учетные записи в социальных сетях, где общается ваша целевая аудитория, и загружайте полезный контент, чтобы попытаться привлечь нужных людей. Это требует некоторой техники, которой вы можете научиться у Курата.

Использование социальных сетей как способ продвижения вашего онлайн-курса подходит для любого метода платформы курса.

Резюме

Создание бизнеса, который продает онлайн-курсы, не детская игра. Таким образом, ABCDE's включают в себя:

A: Решая, о чем будет ваш курс

B: Зная, кто захочет записаться на ваш курс

C: Соберите свой контент, дав ему название, цели обучения, план курса, то, что отличает ваш курс от других, и максимизируйте учебный опыт:

• Включение всех пяти чувств и стилей обучения
• Сделать его максимально интерактивным
• Решить, как курс будет доставлен

D: Выбор правильной платформы курса, которая может быть:

• Ваш собственный фирменный сайт LMS
• Членство или LMS WordPress плагины
• Торговые площадки

E: Продвигайте свой курс, используя целевые страницы и почтовый маркетинг, и направляйте трафик через платную рекламу, блоги или социальные сети.

Блокирует фото через Shutterstock

3 комментария ▼