Мы все видели устаревшие видеоролики о продажах. Редкие творческие и убедительные. Но как вы делаете это, передавая важную информацию? Чтобы выяснить это, мы задали 10 членам Совета молодых предпринимателей (YEC) следующий вопрос:
«Как можно выделить рекламное видео?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
$config[code] not found1. Прекратить продажи
«Обучите клиента всему, что вы знаете. Отдать ферму. Честно говоря, они будут слишком ленивы, чтобы делать работу. Они приходят к вам по какой-то причине, и если вы научите их всему, они узнают вас в качестве основного источника информации ». ~ Джон Рэмптон, Adogy
2. Будь Игривым
«Dollar Shave Club заработал миллионы на двух невероятно веселых и необычных видео. Поскольку видео были рекламными, они также заставляли зрителей смеяться, хихикать и делиться. Если вы можете сделать то же самое, не ставя под угрозу имидж вашего бренда, тогда сделайте видео, о котором весь мир будет говорить - в буквальном смысле ». ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Будьте надежны и говорите с голосом вашего бренда
«Подлинность - это ключ к вовлечению людей и привлечению аудитории. Это возможно только после того, как вы создадите четкий и соответствующий голос бренда - тот, который проникает во все аспекты вашей компании ». ~ Джон Табис, The Bouqs Company
4. Начните с вопроса
«Если речь идет о вступительном слове, зритель сразу же обручится. Вы только что сняли видео о них. Вместо того, чтобы просто излагать все то, что может сделать ваша компания, найдите время, чтобы дать зрителю понять, что вы имеете в виду его наилучшие интересы. Кроме того, в конце нашего видео мы представляем четкую ссылку или призыв к действию ». ~ Майкл Куинн, Yellow Bridge Interactive
5. Стань настоящим (время) и стань личным
«Персонализация в реальном времени. Мы используем компанию Switch Merge для применения персонализации с полной интеграцией в Marketo. Это гладко, и люди действительно отвечают на это. Фактически они гарантируют 60-процентный коэффициент конверсии ». ~ Джастин Грей, LeadMD
6. Убедитесь, что он играет с аудио и без
«Мы использовали видео на стенде без звука и онлайн с голосом поверх… и это означало, что мы передавали сообщения нашей аудитории, даже когда они не могли слышать, что мы говорим». ~ Майк Сейман, CPXi
7. Попробуйте преподавать вместо продажи
«Клиенты получают откровенный отклик на видео о продажах, которые пытаются выдвинуть им продукты, которые им не нужны. Вместо того, чтобы снимать еще одно видео о продукте, попробуйте преподавать вместо этого: создайте потребность и покажите, как ее решить, приобретая свой продукт. Например, вместо того, чтобы продавать полосу сопротивления для упражнений, создайте видео с 10 отличными тренировками с использованием полос сопротивления, а затем используйте их для их продажи ». ~ Пабло Вильяльба, 8fit
8. Включите ваших клиентов
«Ничто из того, что вы можете сказать, не говорит так ясно, как ваши прошлые клиенты обсуждают ценность, которую вы приносите. Найдите 2-3 бывших клиентов и снимите быстрые видео с отзывами, которые вы можете добавить в свое крупное маркетинговое видео ». ~ Джон Руд, Подготовка к следующему этапу теста
9. Будь кратким
«Ваше видео должно быть сосредоточено на одном продукте или услуге за раз и должно кратко объяснить, как оно решает потребности клиента. Снимайте дополнительные видео, если ваш бизнес продает несколько продуктов или услуг ». ~ Эндрю Шрейдж, Money Crashers Personal Finance
10. Будьте искренне полезны даже для не-покупателей
«Делитесь с ними информацией, которую они найдут ценной и могут использовать, покупают они или нет. Будьте подлинны при доставке и «заботьтесь о себе». Знайте достаточно о своих клиентах, чтобы знать, какие конкретные симптомы вызывают их большие проблемы. Затем решите проблему с одной проблемой для каждого видео продаж ». ~ Джошуа Ли, StandOut Authority
Видео Фото через Shutterstock
