Четыре соображения, прежде чем получить кредит на приобретение бизнеса

У начинающих предпринимателей есть два варианта, когда они решают осуществить американскую мечту о владении бизнесом: начать с нуля или приобрести существующий бизнес.

Многие компании начинают с прекрасной идеи предпринимателя, например, Uber, приложения, которое объединяет людей, ищущих поездки, с независимыми водителями подрядчиков, которые часто взимают более низкие ставки, чем традиционные желтые такси или водители лимузинов.

$config[code] not found

Другие начинающие предприниматели ищут возможности для покупки существующих предприятий. Это устраняет многие головные боли и затраты на запуск, которые возникают при запуске нового предприятия. Эти проблемы включают в себя проведение торгов и отбор подрядчиков, поиск поставщиков, создание клиентской базы с нуля, создание бренда и наем персонала.

Покупка устоявшегося бизнеса может показаться не такой увлекательной, но она может быть столь же прибыльной и намного менее рискованной, чем создание новой компании. Требуется должная осмотрительность. Важно выяснить, почему бизнес выставлен на продажу. Если компания изо всех сил пытается оплатить свои счета, это, безусловно, плохой знак. Однако, если первоначальный владелец рассматривает возможность выхода на пенсию, а его или ее дети не заинтересованы в продолжении семейного бизнеса, это может стоить хорошей цены.

По многим причинам покупка бизнеса намного менее рискованна, чем финансирование стартапа, у которого нет опыта успеха. Покупка известной компании, скорее всего, означает, что уже есть база клиентов, обученный персонал и операционный успех (если фирма работает в бизнесе более двух лет). Возможно, несколько изменений - это все, что нужно, чтобы вывести посредственный бизнес на новый уровень.

Важно помнить, что получить финансирование для покупки существующего бизнеса, вероятно, будет проще, чем обеспечить стартовый капитал. Андеррайтеры займов изучат финансовые данные целевого бизнеса и оценят риск. В конечном счете, кредитор хочет знать, сможет ли заемщик погасить кредит. В случае стартапа все, что можно предоставить, - это оценки, а не реальные финансовые результаты.

Вот несколько вещей, которые следует учитывать перед покупкой бизнеса:

Вы увлечены продуктом / услугой, которую он предоставляет?
Есть ли у вас (или ваших деловых партнеров) опыт ведения бизнеса, который вы планируете приобрести?
Насколько хорошо вы знаете местный целевой рынок?
Какой объем финансирования вы можете получить самостоятельно (если есть) и сколько вы планируете занимать?

Если у вас есть представление о типе бизнеса, которым вы хотели бы владеть, попробуйте использовать BizBuySell, крупнейший в Интернете обмен бизнесом для продажи с более чем 45 000 компаний, выставленных на продажу. Если вы предпочитаете индивидуальный подход, попробуйте поработать с бизнес-брокером, который поможет вам в этом процессе так же, как агент по недвижимости руководит покупателями жилья.

Предприниматели, которым необходимо внешнее финансирование, имеют больше источников, чем когда-либо прежде, когда стремятся купить существующий бизнес. Если вам требуется финансирование для приобретения бизнеса, начните процесс с создания бизнес-плана, который объясняет, чем занимается бизнес, где он работает и путь к успеху, который вы планируете пройти. План должен включать следующие элементы:

1. Резюме: Подробное объяснение бизнеса на одной или двух страницах, в котором изложены его цели, деловые предложения, операции, маркетинг и прогнозы доходов. (Это может быть единственная часть плана, которую будет читать андеррайтер, поэтому убедитесь, что эта часть действительно продает предприятие.)

2. Описание бизнеса: Объясните, чем занимается бизнес

3. Конкурентный ландшафтПредоставьте реалистичную оценку рынка и объясните, почему ценностное предложение бизнеса будет отличать его.

4. Продукт или услуга: Предоставить подробную информацию о товаре или услуге.

5. План продаж, маркетинга и продвиженияОбъясните, как вы будете подходить к целевому рынку и повысить узнаваемость бренда, чтобы стимулировать продажи. Включите: улучшение веб-сайта (при необходимости), расходы на рекламу, планы по связям с общественностью (традиционные и социальные сети), выборочные работы, посещаемость выставок и другие рекламные акции.

6. Исполнительная команда: Включите биографию важных членов команды управления. Детализируйте их опыт.

7. Финансовая информацияПолучите копии отчетов о прибылях и убытках, бухгалтерских балансов и налоговых деклараций.

8. Владелец инвестиций: Детализируйте денежные взносы от каждого владельца (если задействовано более одного партнера).

9. Приложения: Подтверждающие документы, такие как логотипы, фотографии и т. Д.

Фото через Shutterstock