Бенджамин Франклин сказал: «Не готовясь, ты готовишься к неудаче». Эти слова сегодня так же верны, как и когда он их сказал. Когда ваш бизнес находится на грани расширения, когда вам абсолютно необходимы деньги, чтобы вывести вашу компанию на новый уровень, вам придется выйти и собрать деньги у инвесторов.
Но вы не можете просто записаться на прием и подписать его. Приготовьтесь к успеху!
$config[code] not foundКак подготовиться к подаче инвестора
1. Четко определите, сколько денег вам нужно и для чего вы их будете использовать. Самый верный способ потерпеть неудачу на поле - это бросить открытый аск на стол и подождать, пока ваш потенциальный клиент напишет вам полный чек. Если вы не можете указать точную сумму денег, которая вам нужна, и конкретно указать, что вы будете с ней делать, у вас нет шансов. И вы не можете просто сказать, что собираетесь активизировать маркетинг или какой-то другой расплывчатый план. Если вы не можете точно определить, сколько денег вам нужно и как вы будете использовать эти средства, то вы еще не готовы передать деньги. У тебя еще есть домашняя работа.
2. Знай свою цель. В большинстве случаев ваши потенциальные клиенты попадают в одну из четырех категорий инвесторов, и вам придется адаптировать ваш шаг для решения проблем каждой категории.
- Приобретатель. Люди, которые хотят получить доступ к вашим технологиям, вашим сотрудникам или вашей доли рынка, видят в вашей компании средство для достижения цели. Ваше поле должно подчеркнуть, что инвестиции в ваш бизнес могут сделать для их бизнеса.
- Венчурные капиталисты. Они все о $$$. Будьте точны в своих цифрах и сосредоточиться на отдаче от инвестиций.
- Ангел инвесторов. Иногда вы можете использовать более мягкое прикосновение к своим ангелам, сосредотачиваясь на их благотворительности или критических потребностях сообщества, которые удовлетворяет ваша организация.
- Семья и друзья. Хотя ROI может иметь значение для людей, с которыми у вас есть личные отношения, вы можете усилить эмоциональную связь с этими инвесторами.
3. Продемонстрируйте, что вы - стратегическая инвестиция. Я не знаю о вас, но я не знаю никого, кто просто выбрасывает деньги. Мы все хотим что-то взамен. Мы хотим, чтобы наши деньги росли. Сосредоточившись на своей уникальной позиции на рынке и продемонстрировав, что вы можете вырастить деньги своего инвестора, вы повышаете свои шансы на успех.
4. Будь упорным. Вы будете отклонены. Это так просто. Но если вы не научитесь продолжать идти, искать новые перспективы и новые возможности, то вы никогда не будете собирать необходимые вам средства. Одно предостережение: если от вас каждый раз отказывают, то вы можете отступить назад и взглянуть на то, что вы предлагаете. Не каждая инвестиция является хорошей, и если вы действительно не в состоянии получить какую-либо поддержку, вам, возможно, придется пересмотреть свои планы. Убедитесь, что вы предлагаете звук.
Хотя продажа себя и наших компаний - не любимая задача для каждого предпринимателя, она очень важна. Ваш успех будет легче и быстрее, если вы потратите время, чтобы убедиться, что вы подготовлены должным образом. Принятие разумного плана выхода на рынок с четкой стратегией - ваш лучший выбор для успеха.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Chien Ming Wang Фото через Shutterstock
1
