Когда дело доходит до аренды домов для отдыха, кажется, что никто не может победить Airbnb. Но это не так в Китае.
На этом рынке быстро растет китайский стартап под названием Tujia, который в настоящее время стоит более 1 миллиарда долларов. И это успешно благодаря некоторым уникальным функциям, характерным для китайского рынка.
Соучредитель Мелисса Ян говорит, что есть некоторые фундаментальные различия между китайскими путешественниками и путешественниками на других рынках. Таким образом, вся цель компании - сосредоточиться именно на потребностях китайских клиентов.
$config[code] not foundНапример, Tujia делает свои объекты недвижимости моментально бронируемыми, так как в Китае темпы бронирования намного быстрее. Он также включает в себя некоторые дополнительные удобства для путешественников, бронирующих дорогую аренду, поскольку клиенты там не хотят платить за дорогостоящее проживание, а затем вынуждены вывозить свой мусор, как в случае с многочисленными арендными платами Airbnb на других рынках.
Сила знания вашего рынка
Tujia демонстрирует силу знания вашего рынка. Когда есть большая компания, которая предлагает уникальные услуги, как Airbnb, вы можете попытаться конкурировать с ними в более широком масштабе, вероятно, с меньшим количеством ресурсов в вашем распоряжении. Или вы можете сосредоточиться на одной конкретной нише рынка. Меньший географический регион или другое подмножество более крупного рынка являются двумя примерами этого. Познакомьтесь с этими конкретными клиентами так, чтобы вы могли адаптировать свой продукт или услугу только для них.
Изображение: Tujia.com
4 комментария ▼
