Я получил обзорную копию от команды Рика, а также имел возможность пообщаться с Риком и задать ему несколько закулисных вопросов. Я нашел его чрезвычайно интересным и веселым в общении; он был полон идей и историй, которые мешали повесить трубку!
Как история Рика Чезари изменила прямой маркетинг
История Рика начинается, как и многие из нас. Он пошел в колледж и устроился на летнюю работу спасателем. Одним из способов, которым он мог заработать дополнительные деньги в качестве спасателя, была продажа лосьона для загара. Именно здесь он научился использовать выигрышную формулу, чтобы заработать дополнительные деньги: представить проблему, предложить решение, а затем объяснить, как его продукт был лучше, чем что-либо еще на рынке сегодня. Это была не просто выигрышная формула для продажи лосьона для загара, это была выигрышная формула для продажи некоторых из самых успешных продуктов за последние 30 лет.
В конце 1970-х годов Цезари увлекся недвижимостью. Рик проводил семинары по недвижимости, которые в итоге принесли гуру недвижимости больше денег, чем когда-либо делали их стратегии в сфере недвижимости. И когда в 1982 году Рональд Рейган отменил регулирование телевидения, все изменилось. До 1982 года рекламодатели могли покупать только 8 минут рекламы в час. Но после дерегулирования они могли купить час рекламного времени! Цезарь знал, что он что-то замышляет. Он использовал полученные уроки, продавая лосьон для загара и недвижимость, чтобы революционизировать маркетинг прямого реагирования.
купить сейчас это потрясающая комбинация реальных кейсов и уроков по маркетингу прямого реагирования. То, что вы не собираетесь создавать рекламный ролик, не означает, что вам нечему учиться из этой книги. На самом деле, основные принципы, стоящие за каждым примером, таким как зубные щетки SoniCare или бренд OxyClean, могут предложить что-то замечательное для каждого предпринимателя, владельца бизнеса или специалиста по продажам и маркетингу.
Потратьте время, чтобы проверить на повышение прибыльности
Вот потрясающий пример из главы 14 под названием «Предложение является королем». Если вы считаете, что уровень цен определяет предложение, вы ошибаетесь. Продажа продукта больше о предложении, чем о цене. Рик рекомендует иметь множество различных предложений для тестирования. «У вас всегда будет соблазн протестировать предложение, которое сделает вас максимально выгодным. Это не умно и не точно ».
Cesari продолжает рассказывать историю о тренажере, который был в ценовом диапазоне 200 долларов. Конечно, у них был план оплаты. Сначала они попробовали три платежа по 79 долларов. Они не могли обойтись. Затем они попробовали шесть выплат по 39 долларов - это было еще хуже. Наконец они сделали что-то совершенно другое. Они предложили пробный платеж в размере 14,95 долларов США за первые 30 дней. Они использовали увеличенный объем звонков, чтобы исследовать другие ценовые точки и фактически остановились на $ 700!
Как оказалось, когда потребители увидели ценник в 200 долларов, они предположили, что машина низкого качества - и не покупали. Но как только они получили это в своем доме, они смогли оправдать гораздо более высокую цену.
Другой мой любимый раздел - обсуждение того, почему все стоит 19,95 долларов и 39,95 долларов. Вы поверите, что это неправда - это просто так!
После многих тестов Cesari обнаружил, что потребители видят цену продукта с приращением в 20 долларов; 19,95 долл. США, 39,95 долл. США, 49,95 долл. США и 59,95 долл. США. Фактически, при тестировании потребители видят очень небольшую разницу между $ 29,95 и $ 39,95. То же самое верно и в ценах $ 49,95 и $ 59,95. Потребители просто не видели такой большой разницы в цене, но вы держите пари, что ваша прибыль будет. Один только этот раздел может изменить вашу прибыльность практически сразу!
Кто должен читать эту книгу
купить сейчас это идеальная книга для продавцов и маркетологов, владельцев бизнеса и изобретателей. Это книга, которую вы захотите прочитать с ручкой и бумагой рядом с вами. У моей копии уже есть много выделений и подчеркиваний. На сайте Cesari Direct есть видео с кратким введением в книгу самого Рика.
Сосредоточенность Cesari на основах преодоления эмоций клиентов и на преимуществах, которые находят отклик у клиентов, вдохновит вас взглянуть на ваш маркетинг совершенно по-новому.
