Количество предприятий, которые заявляют о банкротстве, растет с каждым годом. Согласно отчету, составленному судами США, за последние 12 месяцев было подано почти 800 000 заявок на банкротство, поэтому неизбежно, что вы будете иметь дело с клиентом, который в конечном итоге окажется в этом затруднительном положении. Защита вашей компании при работе с таким клиентом необходима для обеспечения безопасности вашего бизнеса, поэтому мы попросили 12 членов Совета молодых предпринимателей (YEC):
$config[code] not foundКак вы можете наилучшим образом защитить свой бизнес, когда крупный клиент подвергается риску банкротства?
Как защитить вашу компанию от банкротства клиента
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
Нужен кредит для малого бизнеса? Проверьте, соответствуете ли вы требованиям в течение 60 секунд или меньше.1. Избегайте зависимости от одного источника
«В бизнесе зависимость от одного источника проблематична. Наличие одного сотрудника супергероя - проблема. Только одно подключение к Интернету может быть проблематичным, если оно выходит из строя. Точно так же, становиться зависимым от одного крупного клиента неразумно. У вас есть несколько крупных клиентов, чтобы вы не потеряли мотивацию ». ~ Исмаэль Вриксен, FE International
2. Попросите оплатить до начала работы
«Лучшая практика, которая будет держать вашу компанию превентивной от банкротства клиентов? Всегда платите, прежде чем любая работа будет завершена. В моей фирме по цифровому маркетингу контракты требуют оплаты первого числа месяца до начала работы этого месяца. Это самый оптимальный способ полностью защитить свой бизнес не только от обанкротившихся клиентов, но и от тех, кто рискует быть обманным ». ~ Кристофер Джонс, LSEO.com
3. Держите бумажный след
«Ведите записи и документируйте все на тот случай, если вам необходимо явиться в суд по делам о банкротстве, чтобы предстать перед судьей и подать апелляцию на оплату. Важно также учитывать, сколько работы вы хотите продолжать выполнять для этого клиента, учитывая риск, что вам могут не заплатить. Вы также захотите создать план, который определит права на любую работу, которую вы создали, но за которую вам не заплатили ». ~ Мюррей Ньюлэндс, Видел
4. Будьте активны или уходите, пока не стало слишком поздно
«Возможно, вам придется проявлять инициативу при работе с нестабильным бизнесом; разумно просить депозит заранее. Если вы чувствуете, что компания подвергается сомнению или оплачивает счета слишком медленно, приостановите работу, пока ответственность не стала слишком высокой ». ~ Пегги Шелл, Creative Alignments
5. Начните переговоры сейчас
«Как только ваш клиент обанкротится, его долг перед вами, вероятно, будет уничтожен. Зайди как можно раньше и начни раскалываться. Запросите 30-процентную оплату сейчас и продлите остаток. Или попросите 50 процентов и скажите, что вы отмените остаток долга. Делайте все возможное и проявляйте гибкость, чтобы получить как можно больше наличных ». ~ Аарон Шварц, Modify Watches
6. Общайтесь последовательно и уверенно
«У меня был один раз, когда клиент обанкротился, но они изо всех сил старались погасить всех своих поставщиков как часть банкротства. Однако они не смогли оплатить каждый контракт, поэтому некоторые из них были стерты. Однако мне платили, потому что я постоянно общался с ними, имел взаимопонимание и был напористым, не слишком настойчивым. Сделайте себя настолько заметными для них, насколько это возможно, или оставайтесь в стороне ». ~ Энди Каруза, FenSens
7. Платите, не платите платежи
«Конкретные действия, которые вы можете предпринять в любой ситуации, различны, но защита вашего бизнеса всегда должна быть главным приоритетом. Чтобы сделать это, вы хотите максимально ужесточить условия оплаты. Думаете, вы можете получить чистую 30? Попробуйте для сети 15. И тогда вам нужно быть жесткими на этих условиях. Остановите все, если они пропустят счет. Вы не хотите держать сумку, когда гаснет свет ». ~ Ашиш Датта, Setfive Consulting
8. Сократите свои потери и диверсифицируйте
«Как только вы увидите, что ваш клиент объявит о банкротстве, пришло время сократить ваши убытки и начать искать новых клиентов, чтобы заменить этого. Прекратите оказание услуг, чтобы свести к минимуму задолженность, поскольку возможно, что вы не получите оплату за услуги, причитающиеся. Сократите свои потери и двигайтесь в будущее. Конечно, соблюдайте должную осмотрительность, чтобы возместить потери, но двигайтесь одновременно ». ~ Марсела Де Виво, Brilliance
9. Увеличьте свой маркетинг
«Сроки мудрые, может показаться странным время увеличить свои маркетинговые расходы без какой-либо гарантии будущего контракта. Но если бы вы смогли получить одного крупного клиента, вы наверняка могли бы получить больше. Воспользуйтесь шансом и переориентируйтесь на маркетинг ». ~ Эрик Буллен, MageMail
10. Отмените их условия
«Сразу после того, как вы узнали о финансовых трудностях клиента, пришло время отменить их условия. Если ваш клиент даже рассматривает возможность банкротства, его кредиторская задолженность - это первое место, которое он начнет сокращать. Если ваш продукт имеет решающее значение для их работы, они найдут способ заплатить вам заранее, а в вашу пользу они не смогут получить условия в другом месте ». ~ Диего Орхуэла, Cables & Sensors
11. Получить гарантии и платежи
«Я бы проактивно относился к своим финансовым отношениям с любым крупным клиентом. Если вы услышите грохот о возможном банкротстве, попробуйте сначала оплатить следующие несколько платежей или получить письменное заверение, что они не выполнят свои обязательства по отношению к вам. Получите некоторую юридическую помощь и определите, каким будет наилучший курс действий для нескольких сценариев - опередите это! »~ Брайс Уэлкер, Beat the CPA
12. Адаптируйте условия оплаты и держите линию
«Банкротство - это то, что негативно влияет на всех, но как владелец бизнеса вы должны убедиться, что ваша команда не находится под угрозой. Работайте с клиентом и корректируйте условия оплаты в соответствии с моделью «предоплаты», особенно если вы оказываете профессиональные услуги. Это гарантирует, что вы обслуживаете потребности клиента, а также отвечаете за здоровье своей организации в процессе ». ~ Майкл Спиноза, Unleashed Technologies Мышление человека фото через Shutterstock
2 комментария ▼
