Сегодняшняя глобальная экономика предлагает малым предприятиям больше возможностей, чем когда-либо. Но особенно для производителей в США, это также привело к большей конкуренции, чем когда-либо.
Оффшорные производители, особенно китайские, смогли производить продукцию по той же цене, что и те же продукты в США. На самом деле, около 5 миллионов рабочих мест в США было офшорным в период с 2001 по 2011 год, причем треть из них собиралась в Китай. В последние годы этот сдвиг замедлился, но американские производители все еще сталкиваются с более высокими трудовыми и эксплуатационными затратами и другими проблемами из-за конкуренции на море.
$config[code] not foundКак конкурировать с оффшорными производителями
Но это не означает, что ваш производственный бизнес не может конкурировать на глобальном уровне. Вот несколько советов о том, как составить конкуренцию оффшорным производителям agaist даже в качестве малого бизнеса.
Не пытайтесь конкурировать по цене
Клиенты очень любят. Но дело в том, что вы просто не можете конкурировать с производителями из Китая и выбирать другие страны, когда дело доходит до цены. Так что не пытайтесь поиграть в эту игру.
Эндрю Кларк, основатель и президент консалтинговой компании Ground Floor Partners, сказал в интервью по электронной почте «Small Business Trends»: «Во многих зарубежных странах стандарты труда и окружающей среды намного слабее. Когда вам приходится платить неквалифицированным или полуквалифицированным работникам 12 долларов в час плюс страховка, налоги и некоторые льготы здесь, но конкурент может заплатить 3,00 доллара в час (или меньше) в другой стране, трудно конкурировать ».
Маркируйте продукты как «Сделано в Америке»
Если вы продаете клиентам в США, убедитесь, что они знают, что ваша продукция производится внутри страны. Многие потребители будут готовы доплачивать в таких случаях из-за гордости и восприятия качества.
Кларк говорит: «Это имеет большое значение в Соединенных Штатах. Ключ должен подтвердить претензию реальностью. Некоторые компании производят все за рубежом, а затем собирают компоненты в Соединенных Штатах, но утверждают, что они сделаны в Америке. Это не совсем честно.
Фокус на качество
Клиенты также часто готовы платить немного больше за продукты, изготовленные из качественных компонентов или ингредиентов. Так что будьте конкретны в своих материалах по маркировке и маркетингу о том, что именно отличает ваши продукты от конкурентов.
Кларк говорит: «Внутренний конечный продукт может выглядеть точно так же, как и иностранный продукт, но его компоненты, материалы и обработка, вероятно, соответствуют более высоким стандартам в США. Например, нет меламина в еде. Нет инсектицидов в продукции. Так далее"
Получите сертификацию
Такие сертификаты, как у USDA, EPA и CPSC, предназначены для указания конкретных уровней качества, тестирования и производительности. Клиенты склонны доверять этим третьим сторонам больше, чем ваши собственные маркетинговые заявления. Так что это может предложить некоторый дополнительный вес за ваши собственные претензии качества.
Кларк добавляет: «У вас есть сертифицированный центр LEED? Является ли ваш конечный продукт сертифицированным USDA органическим? Сертификаты дают людям уверенность в качестве, уходе и безопасности ».
Связаться с сообществом
«Покупай местный» стало популярным настроением, которое может простираться за пределы магазина или рынка фермеров. В районе, где работает ваш бизнес, вы можете участвовать в благотворительных группах или общественных организациях, спонсировать местные инициативы или просто обеспечивать открытое и активное присутствие в сообществе. Это может помочь вам обратиться к тем, кто находится на вашем заднем дворе, а также к другим людям по всей стране, которые хотят вести бизнес с социально сознательными компаниями.
Кларк говорит: «Подчеркните, как хорошо вы относитесь к своим работникам и что вы делаете для местного сообщества. Например, проведите реальные или виртуальные экскурсии по вашим производственным объектам, чтобы показать людям, насколько чиста и безопасна рабочая среда. Спонсор местного парка уборок. Спонсорские мероприятия в местных некоммерческих сборщиков денег ».
Сосредоточиться на обслуживании
Еще один способ выделить свой бизнес - создать отличный опыт для клиентов. Если вы не можете конкурировать с другими по цене, вам нужно дать клиентам повод доплатить за покупку вашей продукции. Качество - это одно из главных достоинств, а сервис - это другое. Поэтому сосредоточьтесь на создании действительно исключительного опыта, который будет заставлять клиентов возвращаться снова и снова.
Кларк говорит: «Акцентируйте внимание на обслуживании клиентов, прозрачности, надежности, сроках доставки или времени между первоначальным заказом и доставкой конечного продукта».
Фото через Shutterstock
Ещё в: Производство 1 Комментарий ▼
