У брендов есть место для всего цифрового в их наборе инструментов маркетинга. Вебинар не является исключением. Это живой семинар, размещенный в Интернете. Изначально он использовался для общения, а теперь используется для повышения качества бренда.
Полезные советы по маркетингу вебинаров
Маркетинговый вебинар - это не гладкая поездка. Даже для крупных организаций. Они могут иметь некоторые рычаги. Но успех в маркетинге вебинаров возможен только при соблюдении нижеприведенных практических советов:
$config[code] not foundСделайте это Развлекательным
Онлайн зрители ненавидят скучать. Информационный бюллетень Pew Research Center об Интернете / широкополосной связи показывает, что 18-35 лет составляют самую большую часть интернет-аудитории.
Люди между этими возрастными группами - миллениалы, и им легко скучно. Автор Джули Уильямсон даже написала статью о Forbes, рассказав предприятиям о том, как они могут помешать тысячелетним сотрудникам скучать и покидать организацию.
Когда вы проводите вебинар, имейте в виду, что ваша аудитория будет в основном тысячелетней. Не хотите утомлять их? Затем сделайте вебинар максимально интересным. Средняя продолжительность вебинара составляет 60 минут, если это не для внутреннего обучения. Объединяйте информацию с развлечениями, поэтому вебинар отражает информационно-развлекательную систему.
Вербальный и визуальный контент делают вебинар интересным. Вводный и заключительный сценарий не должен быть слишком длинным. И уменьшить повторение. Люди быстро получают информацию, когда у них хорошее настроение. Интересный вебинар может принести правильное настроение. Утомительный вебинар, с другой стороны, только вызывает большой зевок, ничего больше.
Установить цель регистрации участника
Чтобы преуспеть в маркетинге вебинаров, предприниматели должны установить цель регистрации участников. Цель должна быть сосредоточена на:
- Убедить определенное количество людей зарегистрироваться на вебинар.
- Преобразование всех регистрантов в участников.
Вторую цель труднее достичь. Типичная посещаемость вебинаров составляет 25%. Это означает, что если 100 человек зарегистрируются на вебинар, только 25 из них будут присутствовать на нем. Это просто означает, что вам нужно работать в 4 раза тяжелее, чем тот темп, с которым вы работаете сейчас.
Цели участников должны быть реалистичными. Например, стартап-предприятие не может ожидать, что влиятельные лица отрасли посетят его вебинар. Увеличение охвата маркетингом может привлечь больше посетителей, но ограничить объем продвижения.
Вебинар - это не то, что нужно рекламировать, а то, из чего посетители могут получить какую-то ценность. Убедитесь, что сообщение до них доходит. Это подводит нас к следующему пункту.
Настройте свой стиль копирайтинга
Обычные методы копирайтинга бесполезны для вебинарного маркетинга. Повествование о проведении вебинара не может быть слишком запоминающимся, как будто вебинар - это своего рода продукт, который нужно купить. Там должно быть тонкость. Сообщение о том, что посещение вебинара может принести пользу участникам, должно быть разослано аудитории тонким способом.
Выделение ключевых фраз - это проверенная и проверенная техника копирайтинга. Когда дело доходит до маркетинга вебинаров, выбор правильных фраз может быть проблемой. Как указано выше, копирайтер не может использовать рекламные фразы.
Любой фразы, которая вызывает чувство срочности, следует избегать. Целесообразно заменить фразы, такие как «Присоединиться сейчас» или «Зарегистрироваться сейчас», просто «Присоединиться» или «Зарегистрироваться». Графика, сопровождающая письменное сообщение, может увеличить видимость баннера в социальных сетях и на других цифровых платформах. Визуальные эффекты теперь являются частью копирайтинга. Имейте это в виду.
Выберите удобную дату и время
Проводите вебинар в удобное для посетителей время. Люди, которые посещают вебинары, обычно являются сотрудниками, внештатными специалистами, стажерами и клиентами. Время проведения вебинара должно их устраивать.
Если вебинар предназначен только для сотрудников, он может быть организован в любое время. Но если это включает в себя посторонних, правильное время - от 6 до 7 вечера. Это когда люди убирают парты, но все еще испытывают похмелье от дневной работы.
Не все дни недели одинаково хороши для проведения вебинара. Даже не думайте о проведении вебинара в выходные. В выходные дни люди отвлекают от мыслей всевозможные рабочие мысли. Последнее, что они хотят услышать, это что-то отдаленно напоминающее профессиональный мир. Понедельники не годятся для проведения вебинаров, потому что у людей все еще бывает похмелье в выходные дни. Вторник и среда наиболее оптимизированы.
Из-за различий в часовых поясах международным регистраторам может быть сложно посещать вебинар. Например, часовой пояс США и часовой пояс Восточной Азии диаметрально противоположны. Если вы находитесь в США и проводите вебинар в 13:00, регистрант из Индонезии должен будет присутствовать на нем с сонными глазами.
Создать качественную целевую страницу
Оптимизация целевой страницы - ключ к успеху вебинара в маркетинге. Содержимое целевой страницы не может быть рекламным. Он должен быть кратким и дать зрителям очень краткое представление о том, что такое вебинар, когда и где он будет проходить, и какую ценность они могут получить от него.
Используйте электронный маркетинг для распространения новостей о вебинаре. Когда вы отправляете электронное приглашение, вставьте ссылку на целевую страницу. Размещайте объявления PPC в социальных сетях, информируя пользователей о вебинаре. Используйте тот же рисунок на рекламном баннере, который вы поместили на целевой странице.
Люди узнают о вебинаре через целевую страницу. Если это не высокое качество, они не будут заинтересованы в регистрации на вебинар. Эксперты предлагают добавить раздел часто задаваемых вопросов на целевую страницу. Вы можете использовать сторонние инструменты для создания качественной целевой страницы для отправки приглашения. Вот некоторые из них:
WebEx: Это детище Cisco. Помимо вебинаров, WebEx также используется для проведения онлайн учебных курсов. Основные моменты WebEx - совместное использование экрана и функция удаленного управления. Бесплатная версия в значительной степени шутка, так как в ней могут участвовать до двух человек. Это единственное, что отключается.
Clickmeeting: Что мне больше всего понравилось в Clickmeeting, так это уровень настройки, который он предлагает. Это займет всего несколько кликов, чтобы начать. Плюс инструмент презентации, который делает взаимодействие с аудиторией более привлекательным. Понимание Clickmeeting больших данных очаровывает меня. Его встроенные алгоритмы статистики генерируют информацию о пользователях и позволяют получать прогнозы и тенденции, анализируя участников.
Onstream Вебинары: Этот инструмент основан на новой концепции - позволяет пользователям добавлять вкладки в исходное окно презентации, что делает весь набор настроек похожим на браузер. Простота использования гарантируется при установке Onstream Webinars. Помимо этого, Onstream Webinars позволяют пользователям помещать документы в библиотеку, откуда они могут легко их забрать, во время прямой трансляции.
Есть несколько других инструментов. Сравните эти инструменты, чтобы выбрать лучший.
Подводя итоги
Вебинар по маркетингу работает как удовольствие - как для B2B, так и для B2C, если все сделано правильно. Пять советов, обсуждаемых здесь в этой статье, могут помочь маркетологам найти правильный путь.
Вебинар Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
