Чтобы подготовиться к праздничному сезону, вы дополняете свой инвентарь продуктами с ограниченным тиражом и создаете специальные информационные бюллетени и кампании. Но как насчет контент-маркетинга? Праздники являются идеальным временем для создания интересных статей, окружающих сезон. Покупатели стремятся использовать этот тип контента и ожидают, что он будет широко представлен на веб-сайтах ритейлеров.
6 идей содержания курортного сезона
Опередите конкурентов, начав свою праздничную контентную стратегию рано. Используйте эти идеи, чтобы подготовиться сегодня!
$config[code] not foundКраткие сообщения
Год подходит к концу. Отметьте это, поделившись кратким изложением вашего наиболее эффективного контента на сегодняшний день. Это время, чтобы выделить специальные новости, упоминания или другие достижения.
Например, если ваш бренд носил знаменитость или вы фигурировали в важном журнале, выделите его на праздничный сезон. Это поможет стимулировать конверсии и расширить присутствие вашего бренда в самый оживленный сезон покупок в году.
Как правило, этот тип содержимого форматируется как список, где каждая точка ссылается на статью. Как только у вас будет готов контент, добавьте изображения для иллюстрации каждого пункта. Короткие списки могут помочь генерировать хороший трафик веб-сайта с низким показателем отказов, что является беспроигрышным вариантом для любого интернет-магазина.
Еще один тип итоговой статьи - кампания, в которой освещаются лучшие товары года. Думайте об этом как о «бестселлере года». Этот список может помочь новым посетителям узнать больше о ваших продуктах и предоставить контекст для самых популярных товаров в вашем магазине. Оптимизируйте его с помощью пользовательского контента, который показывает, как клиенты взаимодействуют с продуктами, чтобы сократить путь к покупке.
Дразнить, что будет в следующем году
Волнуйте своих клиентов, предоставив им краткий обзор того, что будет в магазине на следующий год. Это ваш шанс получить предварительные продажи или RSVP для будущих событий запуска. Не уверены, какие продукты будут представлены в следующем году? Используйте это как возможность оценить интерес ваших клиентов к определенному продукту.
Дайте им список продуктов, которые вы можете рассмотреть на 2019 год и попросите их отзывы. Эти данные могут помочь вам принимать более обоснованные решения о покупке и не тратить деньги на товары, которые могут оказаться неудачными в долгосрочной перспективе. Вы также можете использовать опрос или опрос через истории Instagram или Facebook.
Путеводитель по праздничным подаркам
Все ищут подарки на праздники, но не все знают, что хотят купить. В списке подарков так много разных людей, что это может показаться ошеломляющим! Есть члены семьи, друзья, коллеги, партнеры, дети, и этот список можно продолжать и продолжать! Помогите своим клиентам делать покупки более эффективно, предоставив им подробное руководство о том, что купить для каждого человека в их списке.
Ключом к тому, чтобы сделать подарочные руководства особенно полезными, является их максимальное сегментирование. Например, его можно отфильтровать по бюджету, типу отношений, интересам, возрасту и увлечениям. Точные сегменты будут различаться в зависимости от профиля вашего клиента и продуктов.
Если ваша средняя стоимость заказа составляет около 50 долларов, это может быть хорошим местом для использования в качестве стартовой цены, а затем добавьте некоторые товары с более высокой ценой или дополнительные продукты для повышения средней стоимости заказа (AOV).
Например, посмотрите, как компания Goop создала различные руководства по подаркам в соответствии с разными личностями покупателя:
Путеводитель по курортному стилю
Праздники полны праздников. Есть вечеринки на работе, дома, в домах друзей, соседях и т. Д. Как лучше одеться для каждого из этих случаев? Помогите своим клиентам понять это, предоставив руководство по стилю того, что надеть на каждый тип мероприятия.
Создавайте полные наряды и добавляйте все продукты в руководство по стилю. Например, если вы продаете брюки, рубашки и аксессуары, вы можете продемонстрировать несколько нарядов, используя различные продукты на основе разных случаев. Подумайте о том, какой наряд будет наиболее подходящим, например, для семейного собрания или праздника в офисе.
Не забудьте добавить ссылки на все ваши продукты, чтобы читатели могли легко посещать страницы ваших продуктов и добавлять товары в свою корзину. Как и в руководстве по праздничным подаркам, сегментируйте руководство как можно больше, ориентируясь на различные демографические данные. Например, вы можете разделить руководство между мужской, женской и детской одеждой. Вот как QVC выпустила руководство по праздничному стилю в этом году:
Контент, создаваемый пользователями
Пользовательский контент (UGC) относится к любому типу контента, который не создается брендом напрямую. Этот контент действительно эффективен для воздействия на потребителей, потому что он обычно воспринимается как более достоверный и заслуживающий доверия, чем традиционная реклама.
Этот тип контента должен выделяться круглогодично как часть вашего маркетингового плана. Однако в праздничные дни рекомендуется использовать специальную версию UGC, используя праздничные товары и сезонные сообщения.
Например, вы можете создать пост из ваших лучших праздничных нарядов, которые носят влиятельные лица в этом сезоне. Он также может включать советы о том, как носить эти наряды в разных стилях, так что каждый стиль будет радовать.
Праздничные акции дня
Этот контент будет похож на руководства по продукту и стилю, которые мы обсуждали ранее. Единственная разница заключается в формате. Этот тип контента больше напоминает обратный отсчет времени до Рождества, где каждый день освещается другой наряд или продукт. Вы также можете выбрать специальные предложения в разные дни.
Ulta Beauty часто использует эту стратегию, предлагая специальные скидки на основе таких концепций, как «21 день продажи красоты». Она поощряет покупателей возвращаться в магазин для повторных заказов, которые со временем могут превратить их в постоянного клиента.
Как максимизировать результат
Все эти идеи контент-маркетинга хороши, но они представляют только половину усилий, необходимых для повышения конверсии в праздничные дни. Остальная часть работы должна быть инвестирована в распространение и продвижение контента, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов. Без этих дополнительных усилий ваш контент просто потеряется на переполненном рынке. Итак, что вы можете сделать, чтобы распространять и продвигать ваш контент? Давайте рассмотрим несколько эффективных стратегий, которые помогут вам выйти на первое место в предстоящий напряженный сезон.
Начните с использования социальных сетей для публикации органических и платных публикаций, рекламирующих ваш контент. Имейте в виду, что вы можете создавать несколько сообщений на основе одного и того же контента; вам просто нужно изменить формат.
Например, вы можете создать видео и серию постов, используя разные изображения и скопировать. Ключ состоит в том, чтобы перепутать посты, чтобы обеспечить разнообразие, чтобы поддерживать вовлеченность на высоком уровне.
Другая важная маркетинговая тактика - электронный маркетинг. В 2018 году рентабельность маркетинга по электронной почте по-прежнему остается сильной, что вдвое больше, чем у всех других цифровых каналов. Этот обмен сообщениями не заменяет социальные сети. Это дополнительная стратегия, которая может усилить ваши усилия в социальных сетях, предоставляя еще одну возможность предстать перед вашими потенциальными клиентами.
Повышенная узнаваемость бренда повышает шансы на продажу продукции. Как и в случае с частотой публикаций в социальных сетях, вы захотите отправить несколько электронных рассылок, содержащих информацию о праздниках, чтобы максимизировать охват. В процессе запомните как можно больше A / B-теста, особенно темы.
С приближением праздничного сезона пришло время использовать возможности контент-маркетинга, чтобы максимизировать доход и развивать свой бренд в Интернете. Вооружившись выигрышной стратегией, ваши праздничные сообщения помогут вам опередить конкурентов и забрать домой больший процент сезонных продаж.
Фото через Shutterstock
1
