Кажется, нам нравится называть все в последнее время. Так что, если вы не знали, суббота после Черной пятницы и до Кибер понедельника - теперь суббота для малого бизнеса. Меня попросили написать пост о промо-акциях и кампаниях, которые малые предприятия могут использовать для извлечения выгоды в особый день, но сегодня у меня на уме кое-что еще.
В последнее время я много путешествовал, выступая на разных мероприятиях от Сан-Диего до Атланты и Чикаго. Пока я пишу этот пост на своем iPhone, я нахожусь в самолете, направляющемся в Торонто. Причина, по которой я вам это говорю, заключается в том, что у меня был простой, но глубокий опыт во время перерыва в Филадельфии.
У меня было несколько минут, чтобы перекусить между рейсами. Когда я изучал свои варианты в терминале, я заметил два ресторана, расположенных рядом, с резкими различиями. У одного была длинная очередь, а у другого - нет. Только по этой причине я решил попасть в длинную очередь. Я подумал, что местные жители должны знать, где хорошая еда.
Через 30 секунд я понял, почему у Eat At Joe's была огромная очередь, и по соседству они сидели в ожидании. Hustle. Правильный вид суеты. Это оно. Это был секрет. За стойкой стоял человек, работавший в толпе. Каждый раз, когда кто-то проходил мимо, он выкрикивал: «Филе сырного филе здесь! Не уходи домой, не оставляй Филли без него. Его энергия была заразительной. Люди выстроились в очередь под его командованием.
Я начал задаваться вопросом. Мы часто увлекаемся новейшей тактикой. Мы ищем все выше и ниже самые горячие инструменты. Мы в восторге от наших удивительных технологий. Мы связаны днем и ночью, пытаясь заставить наш бизнес работать. Мы толкаемся Но это правильная суета?
Все SEO в мире не приносят никакой пользы, входящий маркетинг - пустая трата времени, и последний трюк по электронной почте напрасен, если мы не просим о бизнесе. Один мудрец, разговаривая с родителями, сказал: «Никакие другие успехи не могут компенсировать неудачу в доме». Я также считаю, что для владельцев бизнеса никакие другие успехи не могут компенсировать неудачу в продаже.
Это может сделать вас неудобным. Это может сделать некоторые ваши перспективы неудобными. Но, в конце концов, ничто не может заменить просьбу о продаже. Мы можем быть заняты, действительно заняты, думая, что мы толкаемся и поэтому бизнес должен расти. Но иногда мы избегаем правильной суеты - прося бизнеса.
Почему мы этого избегаем? Это тяжело. Это налогообложение. Когда люди говорят нет, это больно. Мы ненавидим отказ. Мы хотим успеха. Но избегание отказа заставляет нас упустить успех. Избегание нелогично. Когда мы успешно продаем, это прекрасно. Счета оплачиваются. Это создает эйфорический максимум. Но для многих людей страх больше, чем награда. Таким образом, мы остаемся заняты менее важными вещами, убеждая себя, что делаем значимую работу.
Вот несколько советов, как серьезно отнестись к суете продаж:
- Сосредоточьтесь на своей высшей цели. Вы не продаете просто чтобы заработать. У вас есть продукт или услуга, которые имеют значение в жизни людей. Не позволяйте другому человеку проходить мимо вас без возможности улучшить свою жизнь с помощью вашего продукта или услуги.
- Преврати это в игру. Следите за тем, сколько раз вы запрашиваете бизнес за один день. Попробуйте побить это число на следующий день. Следите за тем, сколько принимаете против отклоняете. Попробуйте улучшить вашу конверсию.
- Найти партнера по подотчетности. Если у вас действительно возникают проблемы с этим, найдите кого-нибудь, кто будет держать вас у огня, и ежедневно спрашивайте, как продвигается ваш прогресс. Если у вас нет никого, кто сделает это за вас, прокомментируйте этот пост - я буду проверять вас регулярно (и публично).
- Практика. Если вам неудобно произносить слова, практикуйтесь. Сядьте перед зеркалом и повторяйте их снова и снова, пока они не будут звучать естественно. Затем потренируйтесь с другом. Практикуйтесь, пока слова не выйдут со 100-процентной уверенностью. Ничего не колеблется.
Итак, в субботу для малого бизнеса, независимо от того, проводите ли вы выходной или отдыхаете, возьмите на себя обязательство вернуться к основам и спросить о бизнесе. Это, вероятно, принесет больше пользы для вашего бизнеса, чем что-либо еще.
Когда я взял свой заказ и отошел от Eat At Joe's, я заметил прохожего, стоящего между двумя ресторанами, просматривающего меню и пытающегося принять решение. Я улыбнулся, когда человек из-за стойки загремел:
«Эй, чувак, ты не на той стороне веревки. Иди сюда и принеси стейк с сыром Филли.
Человек быстро подчинился. Еще один клиент - просто потому, что он спросил. Он толкнул правильную суету. Как насчет вас?
Изображение от Юрия Аркура / Shutterstock
15 комментариев ▼
