В строительной отрасли проекты обычно присуждаются в рамках процесса, известного как торги. Во время тендера подрядчики рассматривают чертежи проекта и другую информацию, а затем представляют цену для выполнения работ. Владельцы и разработчики оценивают и сравнивают эти предложения перед заключением контракта с выбранным участником. В то время как наименьшая цена обычно присуждается за работу, владельцы могут также учитывать историю работы, опыт и другие факторы при оценке предложений.
$config[code] not foundКоличество торгов
Наиболее широко используемая стратегия назначения ставок для многих подрядчиков - это просто делать ставки на каждую работу, которая появляется. Этот подход большого объема основан на убеждении, что выставление большого количества заявок означает, что вы обычно выиграете, по крайней мере, определенный процент из них. Эта стратегия очень трудоемкая и обычно приводит к низкой прибыли. Подход на основе ставок по объему наиболее эффективен для новых компаний с небольшим признанием имен в отрасли, которые испытывают затруднения при посадке на работу. Это также может быть хорошей стратегией для компаний, изо всех сил пытающихся найти работу, или для компаний с большим количеством сотрудников, которые не заняты текущими проектами.
Выборочные торги
Более эффективная стратегия состоит в том, чтобы тщательно оценивать возможности подачи заявок на основе качества и передавать предложения, которые не подходят для компании. Это позволяет оценщикам уделять время каждой заявке и уточнять свою цену, что обычно приводит к более успешным заявкам. Чтобы использовать эту стратегию, рассмотрите тип работы, в которой ваша компания наиболее успешна. Это может быть конкретный тип проекта, например, больницы или школы, или определенный размер рабочих мест. После того, как вы найдете подходящую возможность подать заявку, найдите время для точной оценки и получения цен на материалы от поставщиков. Оцените планы и график, чтобы увидеть, как вы могли бы эффективно выполнять работу. Это позволит вам сохранить низкую ставку и повысить ваши шансы получить работу.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемДоговорная работа
Большинство заявок на государственную работу или муниципальные учреждения представляют собой закрытые заявки. Это означает, что цены представлены, и самый низкий квалифицированный претендент получает работу. Там нет места для переговоров или изменения ставок. Многие частные проекты, с другой стороны, являются открытыми. Это означает, что цены представлены владельцу, и он может основывать свой выбор на множестве факторов. Нет юридического обязательства отдать контракт низкой цене.
На этой работе вы можете положиться на сетевые и личные отношения, которые помогут вам получить работу. Подготовьте свои предложения как можно тщательнее и оставайтесь на связи с владельцем в течение всего процесса. Предложите помощь владельцу или генеральному подрядчику с бюджетными ценами в начале проекта. Это часто поможет вам оценить ставку, и владелец может еще раз взглянуть на проект, если другие участники предложат более низкие цены. Как только вы приземлитесь на работу, убедитесь, что она выполняется в соответствии с самыми высокими стандартами. Это часто приводит к тому, что владелец награждает вас дополнительной работой в процессе переговоров, а не через торги. Переговорная работа часто сопровождается более высокой прибылью и меньшим количеством проблем со связью.
