Как ученый, я всегда нахожу отрадным, когда кто-то подтверждает мои предыдущие результаты более актуальными данными.
В июне этого года FranchiseGrade, поставщик информации и анализа по франчайзинговым системам, сделал это с помощью отчета (PDF) о новых франчайзинговых системах. В частности, они подтвердили три ключевых вывода о производительности новых систем франшизы, которые я сделал в конце 1990-х и начале 2000-х годов.
$config[code] not foundВ отчете FranchiseGrade было рассмотрено 405 новых систем франшизы, которые аналитики определили как компании, у которых в 2010 году было 0 точек франшизы. Хотя я бы немного сошлся с этим определением новой системы франшизы (которая, как мне кажется, смущает быть новой в 2010 году) не в состоянии получить большую тягу в первые годы), определение действительно охватывает очень молодые системы франшизы.
Компания обнаружила, что к 2015 году исчезло примерно 25 процентов. Это гораздо более низкий показатель исчезновения франчайзеров, чем я обнаружил в моих предыдущих исследованиях (которые показали, что одна четверть не выжила даже в первый год). Но это подтверждает, что значительное число новых франчайзеров не продлится срок их первоначального соглашения с франчайзи.
В результате, это открытие подчеркивает важность для потенциальных франчайзи выявления франчайзеров, которые будут поддерживать систему в будущем.
Отчет также обнаружил, что относительно немного новых франчайзеров очень сильно растут. Только 38 процентов систем, которые они изучали, добавляли более одного выхода в год. Это означает, что только небольшая часть новых франчайзеров, основанных каждый год, будет расти достаточно быстро, чтобы достичь эффекта масштаба в франчайзинге, необходимом для рекламы и создания бренда.
В результате, немногие новые франчайзеры могут создать торговую марку, сопоставимую с тем, что предоставляют более крупные, более зрелые франчайзеры.
В отчете определены три фактора, которые отличают более успешных новых франчайзеров от менее успешных.Сравнивая 25 процентов новых франчайзеров, которые росли быстрее всего с остальными 75 процентами франчайзеров, Franchisegrade.com обнаружил, что более быстрорастущий квартиль с большей вероятностью будет раскрывать пункт 19 - часть документа о раскрытии франшизы, в которой указаны расходы., прибыль и другие финансовые результаты ожидания для франчайзи.
Поскольку франчайзеры, которые предлагают франчайзи хорошую деловую возможность, более вероятны, чем те, кто не предоставляют франчайзи информацию, раскрытие пункта 19 является сигналом качества франчайзера.
Вторым фактором, связанным с ростом новых франчайзеров, является предоставление территориальных прав. Хотя в докладе не было объяснения, почему территориальные права имеют значение, несколько лет назад я обнаружил, что исключительная территория увеличила шансы на выживание нового франчайзера, потому что это уменьшило вероятность конфликта франчайзера и франчайзи из-за посягательств.
В отчете также указывается, что «у начинающих франчайзеров, находящихся в собственности компаний, уровень выживаемости выше» и, скорее всего, будет расти. Их объяснение этого эффекта аналогично тому, которое я и другие предлагали ранее: владея некоторыми торговыми точками, франчайзеры учатся эффективно управлять бизнесом, который они продают франчайзи. Наличие этой информации необходимо для предоставления бизнес-формата и руководства по эксплуатации, которое помогает франчайзи успешно работать в бизнесе.
Изображение: Franchisegrade.com
1 комментарий ▼
