Исключительные специалисты по продажам часто сочетают врожденные способности и личностные качества с подлинной тяжелой работой. Хотя некоторые могут сказать, что этим богам и богиням везения повезло, большинство из них при осознании осознают, что продавцы делают свою собственную «удачу». Общей чертой звездных специалистов по продажам является наличие целей. Независимо от того, являетесь ли вы менеджером по продажам или менеджером по продажам, рассмотрите этот важный инструмент, стремясь повысить свою производительность.
$config[code] not foundПостановка ваших целей
Если возможно, встретитесь с вашим менеджером по продажам, чтобы обсудить ваши требования к продажам и те, которые требуются для всего торгового персонала. Оцените свою историю продаж, свои сильные и слабые стороны, чтобы сформулировать конкретные способы улучшения. Если вы традиционно ниже среднего уровня, разбейте свои цели продаж на куски размером с кусочек, такие как ежедневные или почасовые ставки. Когда вы увидите свои цели таким образом, они будут казаться вам менее важными для Геркулеса и помогут вам сохранить позитивный настрой в течение месяца. Если вы традиционно, скажем, на 2200 долларов в месяц не достигаете своих целей, добивайтесь 100 долларов в день улучшения работы, найдя один элемент или стратегию, которые могли бы восполнить этот пробел. Этими целями также могут быть нематериальные числа, такие как получение лучших оценок оценки обслуживания клиентов в вашей команде, зная, что с хорошими продажами обслуживания и постоянными клиентами обычно последуют.
Мотивационные Цели
"Inc." Журнал предлагает напоминание, что «Это все о цифрах». Используйте прошлые успехи, чтобы превзойти свои цели, свою общую историю продаж в качестве мотивации и поощрения, когда у вас плохой день продаж. Если вам обычно требуется 10 торговых звонков, чтобы назначить встречу с клиентом или совершить продажу, и вы звонили 20 раз без какой-либо удачи, помните, что ваш следующий успех, по статистике, скорее всего, не за горами.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемИспользуйте материальные награды
В то время как продажи - это «все о числах», более мотивирующим является перевод ваших целевых чисел в ощутимую награду, которая поощряет вас к успеху. Если вы работающая мама, поставьте на стол любимый парк развлечений вашей семьи с вашими целями продаж. Если вы любитель мускул-каров, постройте модель и поставьте ее там, где вы ее увидите. Разбейте общую стоимость вашей награды на определенное количество улучшений, которые вам понадобятся для достижения этой награды сверх вашей обычной цели, и часто обновляйте свой прогресс.
подотчетность
Отдельных целей легче достичь, если вы поделитесь ими с партнером по подотчетности, а не с менеджером по продажам. Если возможно, найдите наставника, который имеет лучшие показатели, чем вы, чтобы максимизировать то, что вы изучаете. Регулярно встречайтесь со своим коллегой, чтобы обсудить ваши дальнейшие шаги к достижению целей, областей успеха и потенциальных улучшений. Слушайте ее внимательно, пока она рассказывает о своих проблемах, чтобы увидеть, сможете ли вы улучшить свои навыки в подобных областях. Во время смены, возможно, между клиентами, спросите ее, как она продвигается к своей цели. Числа могут мотивировать, только если вы осознаете себя в процессе.
