Наряду с квартальным отчетом о доходах сегодня Vocus объявил, что приобрел поставщика программного обеспечения для электронного маркетинга iContact за 169 миллионов долларов наличными и акциями.
Снимок экрана домашней страницы iContact с объявлением о приобретении (см. Выше)
$config[code] not foundПредприниматели и менеджеры малого бизнеса могут быть наиболее знакомы с Vocus через его продукт PRWeb. PRWeb, кажется, есть в каждом коротком списке услуг по распространению пресс-релизов для малого бизнеса. Тем не менее, Vocus обслуживает и крупные корпорации своими продуктами для связей с общественностью.
В октябре 2011 года Vocus добавил маркетинговый пакет для малого и среднего бизнеса. Облачный маркетинговый пакет предоставляет комбинацию мониторинга социальных сетей, рекламы и инструмента для создания приложений / целевых страниц Facebook.
С этим приобретением iContact Vocus теперь добавляет в комбинацию возможность предлагать услуги почтового маркетинга. По словам Рика Рудмана (Rick Rudman), генерального директора Vocus, клиентская база iContact насчитывает 70 000 малых и средних предприятий (хотя было неясно, сколько из них могут совпадать с уже существующими клиентами PRWeb и других продуктов Vocus).
Цель Vocus - предоставить комплексный набор, предположительно, с меньшими затратами на обучение. В видео-интервью, сопровождающем пресс-релиз, Рудман сказал, что владельцы малого бизнеса и маркетологи «просто не имеют времени выходить на улицу и изучать 5 или 6 различных пакетов».
Далее Рудман сказал, что Vocus продолжит поддерживать продукт iContact и будет иметь ту же команду поддержки iContact.
iContact была основана в 2003 году Райаном Аллисом и Аароном Хоутоном, когда они были студентами Университета Северной Каролины. В соответствии с условиями сделки, которая была закрыта 24 февраля 2012 года, Vocus приобрела iContact приблизительно за 91 миллион долларов США, обыкновенные акции на сумму 9 миллионов долларов США и конвертируемые привилегированные акции на сумму 79 миллионов долларов США с общей суммой вознаграждения 169 миллионов долларов США за вычетом 10 миллионов долларов США. наличные деньги приобретены.
Это большое приобретение для компании размером с Vocus. Vocus торгуется на NASDAQ, и поэтому его финансовые отчеты публикуются публично. Годовой доход Vocus составил около 115 миллионов долларов в 2011 году, увеличившись на 19% по сравнению с 2010 годом. Однако за 2011 год компания потеряла 4,2 миллиона долларов (по GAAP).
За последний год было много компаний по приобретению среди компаний, предоставляющих маркетинговые услуги малым предприятиям. В частности, мы видим большой толчок к объединению инструментов почтового маркетинга, CRM и маркетинга в социальных сетях. Это все еще сильно фрагментированный рынок с таким количеством инструментов, что заставит вашу голову крутиться - если вы даже сможете понять, что они все делают … или не делают. Некоторая консолидация и интеграция не только ожидаются, но в долгосрочной перспективе это будет хорошо. Меньшее количество компаний и более качественные интегрированные продукты позволят устранить неэффективность повседневной маркетинговой деятельности малых предприятий и повысить эффективность таких малых предприятий, как наша.
