Позвольте мне начать с вопроса.
О чем вы думаете, когда думаете о брендинге?
Если вы похожи на большинство других владельцев бизнеса, вы, вероятно, думаете о создании репутации, основанной на ваших продуктах или услугах. Это общее убеждение.
Вы полагаетесь на свое уникальное торговое предложение. Вы найдете то, что ваше предложение обеспечивает, а другие нет. Вы, вероятно, сосредоточены на том, чтобы делать это быстрее, дешевле или лучше.
$config[code] not foundИмеет смысл правильно? Разве это не то, что делают все успешные компании?
Не совсем.
Это то, что все успешные компании используемый сделать. Теперь создание привлекательного бренда требует чего-то большего.
Не поймите меня неправильно. Я не говорю, что вам не нужно иметь уникальное торговое предложение. Я говорю о том, что в наше время вам нужно нечто большее.
Вам нужно узнать цель вашего бренда.
Wilson & Miller представляет собой прекрасный пример компании, которая создала бренд-победитель. Wilson & Miller - это компания, которая предлагает товары для тех, кто любит открытый образ жизни.
В этом посте я расскажу о некоторых важных уроках брендинга, которые Уильсон и Миллер могут преподать вам.
Уилсон и Миллер
Wilson & Miller является ярким примером бренда с целью. Они нашли способ сообщить о цели, которая выходит за рамки продуктов, которые они продают.
Когда вы смотрите на Wilson & Miller, вы можете увидеть компанию, которая продает товары для активного отдыха. Но это не их определяющая черта. Это не их продукты, которые определяют их; это их чувство цели. У них есть миссия, которая выходит за рамки того, что они продают.
Миссия Wilson & Miller - поддерживать наши войска. Они невероятно увлечены чтением тех, кто боролся за защиту нашей страны.
Важность цели бренда
Наличие бренда является одной из самых важных частей брендинга. Без этого ваши потенциальные клиенты и клиенты не смогут создать эмоциональную связь с вашей компанией.
Распространенной ошибкой считается, что все дело в вашем продукте или услуге. Но это не так.
Зачем?
Потому что люди не подключаются к продуктам и услугам. Они соединяются с людьми.
Цель делает ваш бренд более человечным и менее корпоративным. Это показывает, что ваша компания ориентирована на нечто большее, чем то, что вы продаете. Это то, что может помочь вам вдохновить ваших клиентов и сотрудников.
Есть три основных урока брендинга, которые вы можете извлечь из Wilson & Miller:
Сообщите свою цель
Цель Wilson & Miller очевидна с момента первого посещения их веб-сайта. Они ставят свою миссию вперед и в центр.
Фактически, посетитель собирается заметить их чувство патриотизма, прежде чем они даже взглянуть на свои продукты. Это очень важно, потому что потенциальный клиент может с самого начала увидеть, что означает эта компания. Это помогает им быстро установить глубокую связь с их перспективами.
Мы должны принять это близко к сердцу. Чем быстрее мы сможем сообщить о целях нашего бренда, тем лучше. Если вы сможете с самого начала получить эмоциональную связь с вашим брендом, у вас будет гораздо больше шансов убедить их купить у вас.
Расскажи свою историю
Вы не можете говорить о брендинге, не обсуждая рассказывание историй, не так ли? Рассказывание историй является неотъемлемой частью построения сильного бренда.
Уилсон и Миллер ставят свою историю в центр внимания. Для потенциальных клиентов, которые посещают их сайт, им предлагается прочитать историю Wilson & Miller. Это дает им понимание того, что делает компанию галочкой. Это показывает им Зачем Уилсон и Миллер делают то, что они делают.
Автор Саймон Синек говорит следующее:
«Люди не покупают какие вы делаете, они покупают Зачем ты делаешь это."
Это имеет смысл, верно? У каждого из нас глубоко внутри царит чувство цели. Когда бренд сообщает свое собственное чувство цели, он говорит с той частью себя, которая находится в контакте с нашим собственным «почему».
Ключ состоит в том, чтобы рассказывать истории, которые сообщают вам причину своего существования. Затем найдите способы помочь своим клиентам подключиться к вашей истории.
Когда вы рассказываете истории, которые иллюстрируют, почему вы делаете то, что делаете, ваши шансы на конвертацию большего количества клиентов возрастают.
Охватите цель, которая является достижимой
Что, если Уилсон и Миллер решили, что целью их бренда было пнуть щенков? Да, я знаю, что это глупо, но оставайся со мной.
Одна из самых важных вещей, которую нужно помнить, это то, что вы должны принять цель, с которой большинство людей может согласиться. В противном случае вы их отключите. Если бы вы зашли на сайт Wilson & Miller и увидели, как они пинают щенков, вы, вероятно, не захотите покупать у них, не так ли? Надеюсь нет!
Уилсон и Миллер достигли цели, с которой может согласиться большинство людей. Подавляющее большинство людей, которые посещают их веб-сайт, не будут иметь проблем с поддержкой войск и продвижением американских ценностей. Фактически, большинство из них будет смотреть на это положительно.
Когда вы думаете о цели вашего бренда, убедитесь, что это то, чем люди могут быть увлечены. Или, по крайней мере, убедитесь, что это то, с чем они могут согласиться.
Как узнать цель вашего бренда
Для многих предпринимателей выяснить цель их бренда - самая трудная часть. В конце концов, как легко можно найти цель, которая вдохновляет потенциальных покупателей на ваш бренд?
Это может быть не самым простым делом, но есть несколько способов определить вашу цель. Эксперт по брендингу Mark Di Somma рекомендует задать себе следующие вопросы:
- Когда вы начали свой бизнес, что вы видели, что хотели изменить?
- Как стремление к этим переменам может иметь большее значение?
- Какие изменения хотят видеть другие в мире? Как вписывается ваш бренд?
- Как вы можете сформулировать цель, которая вдохновит вашу аудиторию доверять и поддерживать ваш бренд?
- Как ваша цель будет мотивировать тех, с кем вы работаете?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить и рассказать о цели вашего бренда.
Заключение
Wilson & Miller представляет собой прекрасный пример бренда, который вдохновляет. Сообщая об этой цели, рассказывая свою историю и имея отношение к делу, они определили себя таким образом, чтобы сделать их более привлекательными для своих клиентов. Какие уроки вы можете начать применять сегодня, чтобы стать более целеустремленным брендом?
Изображение: Уилсон и Миллер
1 комментарий ▼
