Почему неопытные предприниматели с высокотехнологичными бизнес-идеями не продают эти идеи существующим компаниям с ноу-хау и ресурсами для их успешного использования? Поскольку такие компании, как Apple и Cisco, продемонстрировали свое умение успешно выводить новые продукты на рынок, то, чтобы они использовали идеи новых продуктов предпринимателей, они должны оставить всех в выигрыше.
Лауреат Нобелевской премии экономист Кеннет Эрроу объяснил, почему предприниматели редко продают свои идеи о новых продуктах устоявшимся компаниям, которые лучше их используют.
Его ответ стал известен как «Информационный парадокс Эрроу» и выглядит так: Если вы попытаетесь продать кому-то часть знаний, например, идею для нового продукта, он не купит ее, если вы не предоставите доказательства того, что идея будет работать. В противном случае покупатель рискует тратить деньги на идеи, которые никуда не денутся. Поэтому, чтобы продать идею кому-то другому, предприниматель должен раскрыть информацию о ней.
Это проблема. Идеи не могут быть возвращены, когда они раскрыты. Однако, как только кому-то говорят идею, любой стимул для оплаты идеи испаряется, так как информация, предоставленная только что бесплатно, не может быть отменена.
Это парадокс: Идеи не могут быть проданы, если они не разглашаются, но как только они будут раскрыты, за них никто не заплатит.
Профессор Эрроу объяснил, что патентная система помогает разрешить этот парадокс. Если у вас есть запатентованная технология, вы можете раскрыть ее, чтобы узнать, заинтересован ли покупатель. Если раскрытие достигает пика интереса покупателя, то ему или ей придется заплатить, чтобы использовать его.Пока патент не может быть легко обойти, эта правовая защита не позволяет другим реализовать вашу идею, не заплатив за нее.
Компании стали намного лучше избегать парадокса Эрроу, чем раньше. Хотя рынки технологий остаются очень малой долей всей экономической деятельности - Всемирная патентная организация (ВОИС) сообщает, что в 2009 году они составили примерно 1/3 от 1 процента мирового ВВП, - они очень быстро растут. ВОИС установила, что при оценке в постоянных (2009 г.) долларах общая сумма расходов на лицензионные платежи составила 15,5 млрд долл. В 1970 г., 44,3 млрд долл. В 1990 г. и 180 млрд долл. В 2009 г.
По данным ВОИС, наряду с ростом масштабов рынков технологий появились различные организации, которые помогают сопоставить покупателей и продавцов, в том числе клиринговые центры ИС, бюро лицензирования технологий в университетах и государственных учреждениях, брокерские агентства по ИС и аукционные дома. Более того, крупные устоявшиеся компании стали активнее привлекать технологии, разработанные независимыми предпринимателями и учебными заведениями. И все больше компаний создаются для того, чтобы зарабатывать деньги исключительно на разработке и продаже интеллектуальной собственности, позволяя другим использовать свою интеллектуальную собственность для производства и продажи продуктов.
Короче говоря, в сфере высоких технологий все больше компаний продают идеи, поскольку компании используют патентную систему, чтобы обойти парадокс Эрроу.
Высокотехнологичная концептуальная фотография через Shutterstock
4 комментария ▼
