У каждого маркетолога есть свои маленькие хитрости, когда дело доходит до продвижения своих брендов. Обычно они следуют одной и той же общей модели, адаптируя одни и те же методы к разным проектам или для удовлетворения определенных потребностей. В этом методе нет ничего плохого, но он не сработает, если вы не добавите новые способы маркетинга, поскольку они становятся более успешными с клиентами.
Влияние маркетинга является ярким примером этой мысли на практике. Социальные медиа были двигателем продвижения в течение многих лет. Но там, где это новое средство маркетинга встречается с более традиционными формами рекламы, растет, хотя многие люди все еще сомневаются в том, как правильно применять их в своих кампаниях.
$config[code] not foundПочему Маркетинг Influencer?
Предприятия повторяют одну и ту же ошибку снова и снова: они находят стратегию генерирования трафика (в подавляющем большинстве случаев это поиск в Google), которая работает для них, начинает расти в геометрической прогрессии, а затем вместо того, чтобы реинвестировать в обнаружение новых возможностей роста, которые они продолжают подпитывать от этого Единый источник, пока он не перестанет работать на них.
В отличие от большинства интернет-маркетологов, поиск в Google не является единственным источником трафика и осведомленности. Есть больше способов генерировать клики и продажи:
- Из уст в уста;
- Рекламная рассылка;
- Email маркетинг и т. Д.
Сила сарафанного радио никогда не следует недооценивать. Люди покупают у людей и по рекомендации людей. Вот где сила влиятельного маркетинга вступает в игру.
Маркетинг влияния - по существу новая форма одобрения знаменитости. Все мы помним, как сидели субботним утром и увидели рекламный ролик «Проактив», когда на экране появилась безупречная актриса с непокрытой кожей, пытающаяся убедить нас, что у нее были проблемы с прыщами в прошлом.
Думайте о влиянии маркетинга как о более простой и простой версии этой идеи. Вы берете эквивалент знаменитостей в цифровой сфере (YouTubers, звезды социальных сетей, блоггеры и т. Д.) И заставляете их обратить внимание на ваш бренд. Они рекомендуют вас своим фанатам, которых могут быть буквальные миллионы, а вы пожинаете плоды.
Большим из этих преимуществ является создание прочной, доверительной клиентской базы. В эту базу входят влиятельные лица, которых вам удалось поймать. Это взаимовыгодные отношения, которые могут значительно увеличить ваши конверсии.
Как повысить конверсию с помощью Influencer Marketing
Теперь, когда вы понимаете, почему маркетинг влияния настолько велик, мы можем начать искать способы включить его в свои кампании и добиться того, чтобы эти конверсии действительно росли. Они ни в коем случае не являются исчерпывающими, но считайте их отправной точкой. Скоро вы начнете видеть результаты и сможете на них опираться.
Знай своих влияния хорошо
Нет смысла пытаться ориентироваться на аудиторию, тем более найти влиятельного человека, который поможет вам в этом, если вы действительно не знаете, с кем разговариваете. Прежде чем начать, вы должны по-настоящему понять демографию, которой вы занимаетесь. Не только кто они, где они живут и основы (возраст, пол, образование и уровень доходов и т. Д.). Вам нужно знать, чего они хотят, что нужно, и даже не осознавать, что им нужно.
Кого они смотрят на YouTube? Они предпочитают Netflix или Hulu? Они используют Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Они любят собак или кошек лучше? Они ставят ранчо на свою пиццу? Это может показаться излишним, но чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем более прямолинейной будет ваша траектория, когда вы найдете идеального влияния, чтобы достичь ее.
Общение с аудиторией почти всегда является первым шагом к лучшему пониманию их. Я всегда был сторонником геодезических инструментов, которые помогут вам лучше понять свое нишевое сообщество. Более того, опросы предоставляют так много возможностей помимо очевидного исследования аудитории. Например, вы используете их для создания связей с влиятельными лицами (предоставляя им различные привилегии в обмен на участие в опросе). И после этого вы можете превратить результаты в солидный актив бренда и предложить всем участвующим влиятельным лицам распространить информацию. Вот что Moz делает довольно успешно со своими «Факторами ранжирования в поисковых системах»:
- Пригласите нишевых влиятельных лиц принять участие
- Перечислите этих влиятельных лиц как участников на целевой странице
- Создайте доверие и превратите свой бренд в нишевый центр знаний, который, в свою очередь, приносит больше конверсий, потому что покупатели теперь знают, у кого они покупают:
Рекомендуемый инструментЯ знаю, что есть несколько очевидных геодезических инструментов, но я недавно обнаружил Wyzerr, который, вероятно, является новым для большинства читателей. Он позволяет вам создавать забавные интерактивные тесты, которые на самом деле доставляют удовольствие, так что вы, вероятно, получите гораздо больше ответов:
Разработка гибкой и эффективной стратегии вознаграждения
Я только что упомянул льготы выше, и это то, что вам нужно тщательно продумать.
Ко мне ежедневно обращаются многие компании: они приглашают меня проверить свои инструменты, принять участие в экспертных интервью и участвовать в их опросах. К сожалению, так мало компаний, которые действительно получают «полезную» часть.
Не поймите меня неправильно: не все влиятельные люди будут настаивать на получении вознаграждения. Большинство из них просто хотят, чтобы вы были вежливы. Никто не любит, когда его используют. Никогда не требуй.
Вот почему я подчеркнул гибкость в заголовке выше. Не обращайтесь к каждому влиятельному лицу с одним и тем же подходом к формам печенья: некоторые из влиятельных лиц захотят получить вознаграждение, в то время как другие будут обижены, когда вы предложите им оплату. Некоторые возможные льготы включают в себя:
- Эксклюзивный доступ к вашему инструменту;
- Бесплатная поездка на конференцию или встречу;
- Возможность показать себя вместе с другими видными влиятельными нишами и т. Д.
Не упустите возможность поблагодарить ваших авторитетов после завершения вашей кампании. Простая отправка благодарственной карты или фирменной купонной карты может иметь большое значение. Это может быть очень экономически эффективным тоже. Фотосъемка может быть бесплатной (вот хороший список), а оформление карты легко с такими сайтами, как Canva.
Помните, что надлежащее уведомление «Спасибо» - это еще одна возможность привлечь этих влиятельных лиц к распространению вашего бренда. В качестве примера, вот я делюсь подарочной корзиной Buzzsumo, потому что я был действительно удивлен и взволнован:
Для разных влиятельных лиц будут разные награды, поэтому необходим инструмент, который поможет вам правильно управлять процессом. Salesmate помогает организовать и оценить влияние вашего влиятельного партнера. Это позволяет вам четко определить, на каком этапе влияния находятся ваши менеджеры, и что работает для разных влиятельных лиц с точки зрения стимулов:
Salesmate хорошо интегрируется со всеми моими любимыми приложениями, поэтому приятно иметь возможность хранить все под одной крышей.
Важная заметка: Работая над своей стратегией вознаграждения, помните о правовых аспектах онлайн-одобрения. Керри О'Ши Горгоне привел четкую схему раскрытия информации, которую должны использовать влиятельные лица при одобрении кого-либо в Интернете:
Изучите силу микро-влияния
Вам не всегда нужно искать парня, у которого есть миллион подписчиков в Твиттере, для продвижения вашего бренда. Как насчет девки с 100k? Или того подросткового блоггера, которому удалось создать стабильный доход от рекламы в своем блоге о красоте? Влиятельные люди бывают разных размеров, и именно здесь появляются микровключатели.
У них нет доступа к самым популярным социальным сетям, но у них целенаправленная аудитория, и их зачастую легче найти. Кроме того, вы можете построить отношения с ними, которые выходят за рамки просто маркетолог / талант.
Все сводится к тому, насколько заинтересованным является их сообщество, а не сколько последователей им удалось построить!
Такие инструменты, как Klear и Twitonomy, помогут вам как обнаружить, так и проанализировать охват нишевых (микро) влияющих факторов. Они оба работают на Twitter. Вот еще несколько способов обнаружить влиятельных людей за пределами Twitter.
Вы также можете повысить свою активность в социальных сетях, вкладывая средства в рекламу на Facebook и ориентируясь на последователей ваших авторитетов. Вы будете уверены, что получите еще больше потенциальных клиентов из своей рекламной кампании, если вы включите идентификацию своих влиятельных лиц (логотипы, изображения) в свою медийную рекламу. Конечно, сначала нужно получить разрешение влиятельных лиц.
Цель выше: сосредоточиться на построении лояльности
Лояльность к бренду всегда необходима, и влиятельный маркетинг действительно помогает вам в этом. У них уже есть отношения со своей аудиторией, и они выдвигают вас как доверенных в этих отношениях.
Вы достигаете их через кого-то, кого они уже знают, что могут и должны слушать. Если вы сможете доказать им, что опробовать свой бренд было положительным решением, тогда у вас есть шанс зацепить их на всю жизнь.
Маркетинговая кампания Influencer не должна фокусироваться на фактической рентабельности инвестиций (конверсиях или продажах). Это гораздо больше: долгосрочная цель должна состоять в том, чтобы построить доверие, которое всегда приводит к естественному увеличению числа обращений.
Создание программы послов бренда является естественным продолжением и целью кампании влиятельного маркетинга.
Джефф Буллас (говоря о влиятельных лицах) сделал потрясающий анализ того, как вы можете использовать послов бренда, используя визуальный контент.
Заключение
Мы можем продавать наши бренды разными способами. Конверсии являются естественным завершением этих усилий, и поэтому мы склонны запутываться в общей картине. Разбивая его на более мелкие аспекты каждой кампании, мы видим, как каждая часть вписывается в целое.
Маркетинговым агентом может быть не бутерброд, но это, по крайней мере, сыр между кусочками мяса. Это добавляет что-то реальное и эффективное там, где этого последнего толчка не хватало. Вы можете значительно улучшить свой коэффициент конверсии с помощью правильных факторов влияния, вызывающих интерес.
Есть ли у вас какие-либо советы по использованию влиятельного маркетинга для повышения конверсии? Дайте нам знать об этом в комментариях!
Влияние фото через Shutterstock
1 комментарий ▼
