Мне повезло, потому что в Infusionsoft (примечание редактора: Infusionsoft является спонсором нашего еженедельного радио-шоу) У меня есть возможность наблюдать и работать с тысячами малых предприятий, владеющих собственным малым бизнесом.
Я фактически использовал тактику социальных сетей, чтобы почти полностью развить свой собственный бизнес.
В процессе обучения в собственной компании и других компаниях я создал формулу для превращения ваших усилий в социальных сетях в деньги. Это так же просто и легко следовать любой другой математической формуле, но прежде чем мы начнем заниматься наукой зарабатывания денег через социальные сети, мы должны изложить основные правила.
Я не буду тратить на это слишком много времени, потому что другие подробно об этом написали, но вот основы:
- Послушай первым. Не прыгайте в социальные сети, крича о вашем продукте или услуге. Относитесь к своим отношениям в социальной сети, как если бы они были лично. Познакомьтесь с толпой и почувствуйте разговор, прежде чем прыгать.
- Добавить значение. Когда вы почувствуете себя достаточно комфортно, чтобы вступить в разговор, убедитесь, что вы добавляете в него ценность. Никто не любит быть проданным. Как только люди почувствуют ценность, которую вы предлагаете, они придут к вам.
- Друзья / подписчики не равны. Конечно, вы можете набрать тысячи подписчиков, но сколько из них действительно вписывается в ваш целевой рынок? Сколько на самом деле будет покупать у вас? Не беспокойтесь о том, сколько у вас подписчиков. Работайте над поиском нужных людей.
Хорошо, теперь, когда мы это получили, позвольте мне показать вам формулу:
Теперь вам нужно знать, что означает каждая из переменных:
р = Доход с продажи Cg = Стоимость товара F = Количество подписчиков / друзей Cr = Рейтинг кликов (какой процент подписчиков нажимает на ссылки в социальных сетях и переходит на ваш сайт) Или же = Частота подписки (какой процент людей, которые щелкнули, выбрали получение информации от нас по электронной почте) Pr = Коэффициент покупки (какой процент людей, которые выбрали, на самом деле купили у вас) час = Почасовая ставка за ваши усилия в социальных сетях T = Количество времени, которое вы проводите в социальных сетях
Хорошо, это выглядит сложно, но на самом деле это не так. Давайте пройдемся по нему. Сначала выберите временные рамки. Скажем 1 месяц. Предположим, вы продаете виджеты за 100 долларов (R = 100 долларов). Предположим, что производство виджетов обходится вам в 10 долларов (Cg = 10 долларов). Теперь представьте, что в прошлом месяце у вас было 1000 подписчиков (F = 1000), и 250 из них нажимают на ссылки, которые вы разместили в своих социальных сетях (Cr = 250/1000 =.25). Допустим, 100 из тех людей, которые подписались на получение сообщений электронной почты от вас (или = 100/250 =.4), и с тех пор 50 человек купили ваши виджеты (Pr = 50/100 =.5). Теперь оцените время, которое вы проводите в социальных сетях. Допустим, вы платите себе 50 долларов в час (h = 50 долларов), и в прошлом месяце вы работали в социальных сетях 40 часов (T = 40).
Теперь включите номера:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
Вы можете определенно упростить уравнение следующим образом: ($ 100 - $ 10) * (продано 50 виджетов) - ($ 50 * 40) = $ 2500. Однако проблема, связанная с чрезмерным упрощением, заключается в том, что он не позволяет вам выяснить, где находятся ваши возможности и узкие места. Если вы постоянно смотрите на эти цифры, вы можете сделать вывод, что вам нужно сделать, чтобы увеличить прибыль. Например, я хотел бы добавить 4500 долларов в итоговую сумму, удвоив число подписчиков, однако, на самом деле, может быть проще увеличить коэффициент кликов на 15%, а количество подписчиков - на 10%. Как только у вас есть ваши номера перед вами, вы можете сосредоточиться на правильных вещах.
Эта формула поможет вам сконцентрироваться на конверсии и позволит вашему процессу конверсии оставаться в шаге от ваших усилий в социальных сетях. Я упоминал ранее, никому не нравится продавец на вечеринке. Вы не хотите продавать с помощью социальных сетей. Но если вы предлагаете ценный контент, который хотят люди, и они кликают на большее, а затем вы берете их на свой сайт и просите их подписаться, это выглядит совершенно по-другому.
Вы также заметите, что эта формула выводит ваших последователей из социальных сетей из социальных сетей и вводит их в более традиционную маркетинговую парадигму: электронный маркетинг. Это очень важно. Это исследование, проведенное MarketingProfs, показывает, что почтовый маркетинг по-прежнему является очень важной частью социальных коммуникаций. Поскольку вы привнесли эти перспективы в отношения (ваши отношения в социальных сетях), вам нужно будет использовать методы email-маркетинга 2,0, чтобы поддерживать эту личную, соответствующую связь с ними. Если вы этого не сделаете, произойдет отключение, ваш тариф покупки снизится, и ваш срок действия в социальных сетях снизится.
Я видел, как этот процесс работает очень хорошо в моем собственном малом бизнесе и во многих других. Мне интересно услышать, что думают читатели «Тенденций Малого бизнеса». Каков ваш опыт работы с социальными сетями для бизнеса?
24 комментария ▼
